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Frédérique REGNIER

Saint Julien du Sault

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Marketing
Développement commercial
Négociation

Entreprises

  • BERNER FRANCE - MANAGER COMMERCIAL

    Saint Julien du Sault 2007 - maintenant Management :
    .Assurer l’application de la politique commerciale et le respect des procédures (ex : objectifs,
    plan d’action individuel, plan de prospection et de réactivation…)
    .Assurer l’accompagnement terrain des représentants
    .Former et développer son équipe commerciale
    .Réaliser des entretiens individuels (ex : mise en route…)
    .Préparer et animer les réunions régionales
    Gestion des Ressources Humaines
    .Recruter en collaboration avec la DRH
    .Gérer les conflits et les départs en collaboration avec la DRH
    .Communiquer et valoriser la politique salariale de la société

  • Pragma FDV pour Les Mousquetaires - Responsable Merchandising

    2005 - 2006 Responsable Merchandising
    • Interface entre les clients et l’équipe de consultants
    • Encadrement et management de cette équipe
    • Réalisation des rapports d’activité
    • Réalisation des plans d’implantation en magasins pour le compte de grandes enseignes (groupe Les Mousquetaires)
    • Elaboration et présentation de ces plans auprès des adhérents et des catégories concernées

  • Pragma FDV pour Microsoft - Chef des ventes

    2003 - 2005 Chef des ventes Région IDF (PC et Jeux Vidéos)
    • Management d’une équipe de 5 commerciaux auprès de la grande distribution et de la distribution spécialisée, mise en place de leurs objectifs de la stratégie commerciale et de challenges internes
    • Recrutements et formations
    • Responsable du secteur 75
    • Participation aux événements (salons enseignes, road show…)
    • Présentations marketing (Microsoft Games)

  • Pragma FDV pour Microsoft - Commerciale

    2001 - 2003 Commerciale Région Est (PC et Jeux Vidéos)
    • Pilotage d’un volume sur 3 segments (jeux vidéos, logiciels et accessoires PC/MAC) : croissance de 40% en 2002
    • Suivi strict et rigoureux de la politique commerciale
    • Négociation de cases catalogue et offres promotionnelles en local
    • Participation au référencement des produits (via chefs de files et managers rayon)
    • Participation aux recherches marketing

  • Géant Casino - Manager Commercial

    Saint-Étienne 1998 - 2001 Manager commercial BAS (Bazar à services)
    • Responsable des rayons téléphonie, photo, jeux vidéos et logiciels PC
    • Responsable de l’approvisionnement, du suivi des stocks, de l’optimisation des linéaires
    • Animation de la force de vente (12 vendeurs et 10 employés)
    • Fidélisation de la clientèle et résolution des litiges
    • Remodeling de la zone BAS

Formations

Réseau

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