Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Homme de terrain
Leadership
Manager
ventes
Entreprises
CARAVELLA TCE
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
Elis
- Chef Régional des Ventes
Saint-Cloud2008 - 2011Formation et motivation d’une équipe de 8 Commerciaux :
Coaching, training : techniques de vente
Animation : réunion hebdomadaire, jeux de rôle
Motivation sur le terrain : prospection physique avec les Commerciaux
Suivi hebdomadaire : contrat signer, contrôle visite, devis et transformation
Evaluation Drive : analyse résultats Drive, proposition révisions d'objectifs, contrôle tableau d'évaluation
Evaluation annuelle : bilan, fixation d'objectifs, proposition d'augmentation des Commerciaux
Identification des potentiels et proposition d'évolution : passage senior, chargé d’affaire, promotion autre Assurer le relais client comptes clés, contrôler et respecter les engagements sur les accords nationaux.
Participation et mise en place de cession de recrutement des Attaché(e)s Commerciaux(ales) en collaboration avec la DRH.
Kiloutou
- Responsable Grands Comptes
Marcq-en-Barœul2003 - 2008Manager et Animer, les 6 Commerciaux Terrains
Mettre en Œuvre et Réaliser la Politique Commerciale ainsi que les Plans d’Actions
Etre Responsable de la Réalisation des Objectifs Quantitatifs des Commerciaux Terrains
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Chasser, Négocier, Développer, les Accords Cadres
Développer un portefeuille Grand Compte pour de la Location Longue Durée
Elaborer un plan de prospection par Commercial et par Secteur d’Activité
Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
