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Gefran France (www.gefran.com)
- Directeur de filiale
2011 - 2015
Directeur filiale France, U.K., Benelux et Espagne du groupe italien GEFRAN (www.gefran.com), spécialiste de l'automation industrielle, senseurs et variation vitesse moteurs électriques.
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Catalysair SA (www.catalysair.com)
- International sales manager
2009 - 2010
Catalysair (www.catalysair.com) - Paris, 2ème arrt.
Société labélisée OSEO, exploitant une technologie brevetée pour l’amélioration de la combustion dans les chaudières industrielle à charbon et biomasse de puissance supérieure à 10 MW.
- Directeur commerciale international : définition stratégie, vente aux Grands Comptes et création réseau de distribution.
- Résultats significatifs : installations en Belgique, Italie et Pologne ; joint venture en Pologne
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KCH France ( www.kch-france.com )
- Directeur filiale France
2006 - 2009
KCH (www.kch-group.com) - Filiale KCH France, Chalon sur Saône (71).
KCH Group, Siershahn, Allemagne. C.A. 140 M€ , 1300 employées, industrie chimique, leader dans les revêtements anticorrosion pour métaux et bétons.
- Directeur de filiale commerciale KCH France; CA : 5 M€, 9 employés. Commercialisation BtoB des produits KCH et DuPont Nemours sur France, Algérie, Tunisie et Maroc. Produits : peintures industrielles anticorrosion : systèmes multicouches agréés pour marchés alimentaire, pétrochimie, eau potable, nucléaire…
- Résultats significatifs : +30% ventes 2007, installation bureaux et laboratoire à Chalon, partenariat avec le groupe Freyssinet, renforcement de l’équipe commerciale avec recrutement de deux commerciaux, introduction en France de la nouvelle gamme de produits KCH, plan marketing et communication.
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STACI ( www.staci.com)
- Business developper
2005 - 2006
Projet entrepreneurial de fin cours du MBA de l’ESSEC à Paris.
Mission de consultant auprès de STACI, (www.staci.com) - Saint Ouen l’Aumone (93), C.A. 150 M€ , 300 employés, leader dans les services logistiques innovantes pour les produits hors production.
- Création de la filiale dédiée aux services logistiques BtoC (gestion des retours, traçabilités, paiements en ligne…) dans le centre ville des agglomérations de plus de 15.000 habitants. Développement du concept, Marketing, Business plan, go to Market strategy et lancement des opérations.
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IVECO Group (http://www.ivecomotors.com)
- Export manager
2002 - 2005
2H Energy, IVECO Group (http://www.ivecomotors.com) - Trappes (78).
2H Energy : CA = 50 M€, 380 employés, fabricant de groupes électrogènes, filiale à 100% de IVECO Motors, division de production moteurs diesel de IVECO, appartenant au Group FIAT.
- Directeur Commercial Export, 8 Million Euro de ventes en 2004, 40% par distribution, équipe de 3 personnes. Produits : groupes électrogènes de 30 à 4000 kW, installations clefs en main. Négociation des Grands Comptes, encadrement des commerciaux, établissement du réseau de distribution en Europe et Afrique, coordination avec filiales UK, Allemagne. Domaine hautement compétitif avec entreprises internationales comme Caterpillar, Deutz BMW, MTU Daimler…
- Résultats significatifs : Centre Spatiale Européen à Nordjick, NL : station d’énergie, 700k€ ; Algérie Telecom : contrat de 220 générateurs, 2.2 M€; Alstom : contrat pour usine en Sibérie, 130 k€.
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MAC DERMID (http://www.macdermidga.com )
- South Europe Sales & MKTG manager
1998 - 2002
MAC DERMID (http://www.macdermidga.com ) - Cernay (Mulhouse), France.
MAC DERMID : siège à Waterbury, CT/USA. Industrie chimique, leader dans les Arts Graphiques, 3000 employées, 900 Millions de Euro de C.A.
- Directeur Marketing & Ventes pour Sud Europe pour activité plaques d'impression, 8 M Euro de ventes en 2001, 50% par distribution, équipe de 7 personnes. Produits : consommables pour fabrication clichés d'impression flexographique. Regional marketing plans, organisation des Open Houses, press releases, publicité, communication stratégie de marketing aux distributeurs, benchmarking produits concurrents…Domaine hautement compétitif avec entreprises internationales comme Dupont, Asahi, Basf…
- Résultats significatifs : Siemens Finance Madrid : accord cadre pour contrats de leasing aux principaux clients pour lier équipements et consommables ; Tetra Pak Madrid: contrat cadre pour consommables
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ANSALDO ENERGIA ( http://www.ansaldoenergia.it )
- Sales engineer France Belgique
1994 - 1998
ANSALDO ENERGIA( http://www.ansaldoenergia.it ) - Lyon, bureau commercial France.
ANSALDO : principale Société électromécanique italienne (16.000 personnes). Siège : Gênes, Italie.
- Ingénieur commercial sur France et Belgique, pour tous les produits de l'activité énergie ( cogénération, turbines vapeur, transformateurs etc.). Ventes annuelles : 3 M Euro.
- Coordination entre les clients français et les usines, négociation des offres et suivi des contrats.
- Montage de joint-ventures avec Sociétés françaises (Bouygues, Technip, Spie...) pour projets de clefs en main et B.O.T.
- Résultats significatifs : Tractebel Belgique : vente de 1 M € pour transformateurs électriques; CNIM : vente de 2 turbines vapeur.
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INGERSOLL-RAND (http://air.irco.com/index.asp
- Sales engineer
1988 - 1994
INGERSOLL-RAND (http://air.irco.com/index.asp) -Trappes (78), filiale France.
INGERSOLL-RAND : C.A. 2.9 Mld Euro, 8.000 personnes. Société américaine, leader mondial dans l'air comprimé, siège social à Woodkliff Lake, New Jersey, USA.
- 1993 Ingénieur commercial (compresseurs d'air industriels de 150 à 2000 kW) pour les Sociétés d'ingénierie de la Région Parisienne (Technip, Serete, Sofresid, Krebs, Spie...). Ventes annuelles: 700 k Euro.
- 1992 Ingénieur commercial pour le sud-ouest de la France pour compresseurs d'air industriels (150 - 2000 kW). Suivi des distributeurs et des Grands Comptes : Saint Gobain, Michelin... Ventes annuelles : 500 k Euro.
- 1990 Directeur du service support vente (5 personnes). Support technico-commercial, préparation des offres de compresseurs d'air et installations clefs en main, gestion des commandes et des sous-traitants.
- 1988 - Milano: ingénieur marketing
