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Thurmelec
- Business Development Manager
2017 - maintenant
Thurmelec is specialized in Electronics Design and Custom Integration.
Our independent High Tech and manufacturing firm, more than 45 years of expertise, 60 references and 600 products, is composed of R&D engineers :
- Innovation
- Development
- Design
- Prototyping
and Manufacturing teams :
- Integration
- Tests and Controls
- Maintenance
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G2J VideoConferencing Services
- Global Account Manager EMEA
2015 - 2017
G2J is a global leading provider of integrated video conferencing services & solutions to thousands of organizations worldwide, including the Fortune Global 500.
The company’s services are designed to meet the full range of communication needs within the large enterprise, from collaborative team meetings to high-profile online events regardless of the device.
Our vision and strategy has been built on continuous product innovation that is focused and evolved around customer centricity.
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Cybelangel
- Business Development Manager EMEA
2014 - 2015
CybelAngel is an innovating start-up specializing in hacks and data leacks monitoring.
Its proprietary Big Data algorithm detects real-time threats on the Deep and Dark Web.
I was in charge of developing new Business opportunities both direct and indirect with a focus on very large accounts in Western and Northern Europe (Bank, Insurance, Industry, R&D, Public Organizations).
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LTU Technologies
- Pre-Sales & Sales Manager EMEA
Paris
2011 - 2014
LTU technologies (30 people) is a software editor and the world leader in Image Recognition Engines.
As Pre-Sales Manager EMEA, I was leading managing both Pre-sales and Project Management.
My technical skills associated to my ability to communicate, explain and sell complex technologies to CEOs or more technical profiles helped to accelerate sales cycle and build sustainable growth of revenues.
I was also dealing with direct sales and indirect sales for mobiles mainly in France and all over Europe.
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JOUVE SSII
- Ingénieur consultant
2008 - 2011
- conseil et stratégie
- avant-vente
- maîtrise d'ouvrage
- maîtrise d'oeuvre
Au sein de la division Systèmes d'Informations du groupe JOUVE :
- intégration
- dématérialisation
- ECM
- CMS
- GED
- Workflow
- moteurs de recherche
- EDI
- Propriété Industrielle
- conception et création web
- développements
- hébergement et infogérance.
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MailServices - Neopost Group
- Chef de projets
2006 - 2008
Au sein du département Projets et Intégration de Solutions, j’assure l’assistance à la vente de solutions (Dématérialisation entrante (RAD/LAD), de GEIDE et de WORKFLOW) aux clients pour des projets complexes :
• dialogue avec le client à tous les niveaux du projet en relation avec les ingénieurs d’affaires
• analyse et compréhension des besoins clients, participation aux workshops, et traduction en solutions implémentables, permettant ainsi la mise en place du cahier des charges
• élaboration, pour les parties fonctionnelles et techniques, des propositions en relation avec les équipes informatiques du client.
• validation, démonstration et valorisation des solutions clients
• élaboration des réponses techniques aux cahiers des charges, rédaction des spécifications
• soutenance d’appels d’offre et négociations client
• mise en valeur de l’offre, face aux concurrents avec un discours de spécialiste
• intervention en support des initiatives marketing (salons, séminaires…)
• veille technologique et concurrentielle
• suivi en collaboration avec les ingénieurs d’affaire du processus de décision chez le client (identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et de décisions, identification des concurrents chez le client et de leurs conditions)
• coordination et gestion de projet (définition de l’organisation du projet client et du calendrier de déploiement, diagrammes de Gantt…)
• participation aux réunions de lancement internes.
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Chelsea Services
- Analyste Développeur
2003 - 2003
Développement et support de Bases de données sous Ideal–Datacom.
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Neopost France
- Ingénieur d’Applications
2003 - 2006
Au sein d’une Business Unit de 10 personnes, j’ai mis en place une nouvelle activité logicielle au travers d’un partenariat sur le marché de la dématérialisation entrante. J’ai effectué pour Neopost les missions suivantes :
• animation du partenariat, et des actions marketing
• analyse des besoins et attentes des clients
• présentations et démonstrations de solutions
• élaboration de réponses techniques aux cahiers des charges, et soutenance d’appels d’offres
• mise en place d’outils de qualification et de détection de Leads
• Gestion de projets complexes en assurant la coordination des équipes techniques et des prestataires chez nos clients, des développements à la recette.
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France Telecom R&D
- Ingénieur R&D Stagiaire
Paris
2002 - 2002
Modélisation mathématique, Optimisation d’algorithmes, développement et tests (Matlab, Splus, C, C++) d’algorithmes d’estimation des matrices de trafic : Quality of Service et administration de réseaux sur routeurs CISCO
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LODYC & CEMAGREF (Laboratoire des Mines à Antony)
- Ingénieur d’Etude stagiaire
2001 - 2001
Modélisation mathématique appliqués au calcul scientifique, Développement (Matlab, C, C++), Réseaux de Neurones appliqués à la modélisation de modèle climatiques.
