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Gaëlle HOCQUAUX

Paris

En résumé

Actuellement directeur de zone en Biotechnologie, j’ai exercé mon activité dans l’ensemble des métiers terrains de l’industrie pharmaceutique.
Au fil de mes différentes expériences de visiteuse médicale (ville, puis mixte et hospitalier), j’ai toujours su gérer les priorités et ainsi pu mener plusieurs projets de front. Se fixer un cap et savoir le garder est pour moi un atout essentiel. Ainsi, cet atout, allié à ma rigueur, à ma persévérance, et mon appétence pour le travail en synergie (marketing, médical, réglementaire) m’ont permis d’accéder au poste de directeur régional.
J’ai acquis des compétences en termes de management et de communication. Mon esprit critique, mon empathie pour les équipes me permettent d’évaluer une situation et de connaître les points de vus des différents acteurs avant de prendre une décision qui reste cependant indépendante et rapide si ce contexte l’impose. Enfin, ma capacité à fédérer, tant par une approche collective qu’individuelle, m’ont permis d’encadrer, de développer et d’amener mes équipes successives au plus haut niveau de leur performance.
Depuis toujours, j’ai su rester fidele à mes principales valeurs : la CONFIANCE, l’INTEGRITE, le PARTAGE et le RESPECT.
Je reste tournée vers l’avenir avec le désir constant de relever de nouveaux défis.

Mes compétences :
Anesthésie
Anesthésie Réanimation
buisness
Communication
Dermatologie
Infectiologie
Management
Pneumologie
Réanimation
Relationel
Stratégie
synergie

Entreprises

  • PFIZER - Directeur de Zone

    Paris 2006 - maintenant MAITRISE & CONNAISSANCE DU MARCHÉ :

    Déclinaison et adaptation de la stratégie régionale et sectorielle en tenant compte des directives nationales ;
    Réalisation, mise en place et suivi des business plans zone et secteurs ;
    Mise en place de réseaux « ville/hôpital » ; identification et qualification du ciblage ;
    Domaines thérapeutiques maitrisés : Rhumatologie, Dermatologie, Médecine interne, Hématologie, Infectiologie, Réanimation, Anesthésie, Pneumologie ;
    Large connaissance des CHU du Nord Est
    Résultats : 7°Région en chiffre d’affaire mais 2° en gain patients, évolution supérieure au territoire national depuis plusieurs années, 2° place France en delta de gain patients
    CHU déjà travaillés: Strasbourg, Lille/Amiens, Nancy/Metz, Besançon/Dijon, Reims, Rouen/Caen/Le Havres, Orléans, IGR

    MANAGEMENT & MOBILISATION D’EQUIPE

    Management de 7 délégués pluridisciplinaires ;
    Coordination délégué/marketing/médecins régionaux ;
    Travail interzone ; Management des changements et des restructurations ;
    Développement des collaborateurs (promotions, réorientation, délégation) ;
    Recrutement et intégration des nouveaux collaborateurs ;
    Réalisation d’entretiens de recadrage, d’avertissement ;
    Mise en place d’un système de management à distance et animation de séminaires fondateurs
    Résultats : moyenne de 4/5 aux évaluations à 360°, évaluée en « Dépasse régulièrement les attentes » par N+1, faible « Turn Over »

    MARKETING, PRODUIT & APPROCHE PATIENTS 

    Développement des produits dans l’ensemble de leurs indications ;
    Développement de différents marchés;
    Participation à l'élaboration de documents marketing (team produit) ;
    Proposition de nouveaux projets pour améliorer le retour sur investissement des opérations ;
    Participation à des tests de campagne
    Résultats: Validation des campagnes, idées régionales retenues par le marketing
    Mise en place de programme d’Education Thérapeutique ;
    Formation des infirmières et pharmaciens ;
    Participation aux réunions grand public avec les associations de patients
    Résultats : Evolution significative des prescriptions en dermatologie,
    Résultats : Plus de 20 programmes réalisés, plébiscite des chef de service de certains établissements, publications dans la presse locale, meilleure contribution aux opérations nationales

    MANAGEMENT DE LA RELATION AUX INTERLOCUTEURS STRATEGIQUES 

    Organisation de symposium régionaux d’envergure ;
    Gestion des leaders nationaux et régionaux ;
    Gestion de conflits entre leaders ;
    Accompagnement dans les congrès ;
    Animation de comités scientifiques ;
    Mise en place de colloques inter-spécialités
    Résultats : Plus de 100 participants à chaque événement régionaux et 100% ROI (retour par notation), adhésion des leaders aux nouveaux projets à 90%, reprise des projets locaux par le marketing au niveau national ; notation 9/10 dans les veilles concurrentielles médicales

  • Wyeth Pharmaceuticals France - Déléguée à l'information médicale (Marché hospitalier)

    2003 - 2006
  • Janssen Cilag - Déléguée à l'information médicale (marchés mixtes)

    Beerse 2002 - 2003
  • Servier puis Bayer - Déleguée à l'information médicale (Marché ville)

    1994 - 2002

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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