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Gaëlle PORTELLA

  • Groupe Lactalis
  • directrice régionale

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Grande distribution
Category management
E-commerce
Stratégie commerciale
Webmarketing
Management des ventes
Marketing
Développement commercial

Entreprises

  • Groupe Lactalis - Directrice régionale

    Commercial | Paris (75000) 2019 - maintenant Recruter, coacher, animer, développer une équipe de 6 chefs de secteur.
    Construire, déployer, animer le plan d’action commercial régional.
    Mettre en application les orientations stratégiques et accords nationaux.

  • Lactalis - Responsable Marketing Merchandising Enseigne

    Commercial | Laval 2015 - 2019  Mission principale : développement des relations commerciales avec les enseignes (en charge du groupe EMC - groupe Intermarché - Leclerc) - faire croître le chiffre d'affaires de la catégorie et de nos marques chez les clients - piloter et suivre le CA et Pdm de nos marques

    - Analyse et stratégie : identifier les sources de croissance par levier, comprendre les problématiques catégorielles du client, élaborer et présenter les revues et plans de développement aux enseignes en collaboration avec les directeurs d'enseigne
    - Présenter et négocier les plans d’action opérationnels auprès des acheteurs et chefs de marché de chaque enseigne, les déployer chez les clients (leviers : assortiment, pricing, promotion - opérations trade, merchandising - partenariats)
    - Coordonner les actions avec les intervenants internes
    - Piloter et suivre la mise en place des plans d’action, analyser et partager les résultats
    - Suivre la mise en oeuvre des accords nationaux et régionaux

  • Lactalis - Chef de secteur

    Commercial | Narbonne (11100) 2013 - 2015  Mission principale : développer le chiffre d'affaires de la catégorie et des marques de la division sur le secteur (gestion d'un parc de 110 points de vente / couverture de 7 enseignes de la grande distribution)

    - Négocier le référencement du portefeuille produits, développer les volumes promotionnels des opérations négociées en centrale, optimiser la visibilité des marques de la division
    - Analyser les opportunités de développement du point de vente et accompagner les chefs de département dans l'atteinte de leurs objectifs : optimisation de l'assortiment, recommandation merchandising, négociation et déploiement d'opérations promotionnelles locales

  • Unilever - ACP Maille - Amora (GMS - Boutiques - Eboutique)

    Marketing | Rueil-Malmaison 2012 - 2012  ANALYSE et SRATEGIE
    - Analyse des indicateurs clés de performance des marques et des concurrents
    - Recommandation pour optimisation des éléments du mix marketing

     MARKETING OPERATIONNEL
    - Pilotage des projets en lien avec le développement d'innovations et la rénovation de packaging (coordination interne des projets, relations et briefs agences, suivi de fabrication)
    - Participation à l'élaboration et mise en oeuvre du plan d’activation des marques (mise en place du plan promotionnel et déploiement des opérations in-store, plan media)
    - Boutiques Maille : développement des collections "Editions limitées" (concepts, briefs agences, conception de PLV - packaging), relations presse (briefs RP)

     MARKETING DIGITAL
    Analyse des indicateurs de performance du site www.maille.com, optimisation du trafic (mise en place d’une campagne SEA), développement d'un programme de fidélisation (newsletters, e-mailing), pilotage des agences partenaires

  • Segula Technologies - Ingénieur d'affaires Junior

    Commercial | Toulouse (31000) 2011 - 2012  Développement commercial
    - réalisation d'une étude de marché
    - prospection et qualification des prospects
     Gestion d’un portefeuille client : analyse des cahiers des charges, élaboration des propositions commerciales et devis

  • Eminence - Athena - ACP Athena

    Marketing | AIMARGUES 2011 - 2011  ANALYSE du marché et suivi de tous les indicateurs de la marque (panels distributeurs et consommateurs)
     MARKETING STRATEGIQUE : participation au développement des nouvelles collections (travail sur les nouvelles tendances & concepts en collaboration avec les stylistes de la marque, définition des univers)
     MARKETING OPERATIONNEL : suivi opérationnel du développement des nouvelles collections, mise en place d’opérations promotionnelles, création de PLV et d’outils d'aide à la vente.

  • France Télécom - Assistante Ressources Humaines

    Ressources humaines | Montpellier (34000) 2009 - 2009  RECRUTEMENT : tris des CV, participation aux entretiens d’embauche, gestion des contrats
     FORMATION : réalisation d’une étude détaillée des besoins en formation

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