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Gaelle REGNAULT

Bordeaux

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En résumé

Expérience de 7ans sur l'Afrique dans les produits laitiers avec évolution vers un poste de Responsable de zone Afrique-Pacifique.

Mes compétences :
Adaptation
Afrique
International
Export

Entreprises

  • Marie Brizard et Roger International - RESPONSABLE ZONE EXPORT

    Bordeaux 2012 - maintenant En charge des zones suivantes: Maghreb/Afrique/Océan Indien/DOM-TOM/Portugal/Espagne (frontière)/Andorre/Benelux, voici mes missions:
    => Assurer la bonne représentation, les bons réseaux de développement, le bon positionnement des marques de l’entreprise.

    => Etre garant de la croissance du chiffre d’affaires par la mise en commercialisation des marques et leur animation.

    => Prospecter et négocier avec différents types de comptes afin de développer de nouveaux réseaux de distribution.

    => Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente des distributeurs locaux afin de vous assurer de la bonne application des plans marketing.

    => Assurer le suivi des réseaux de distribution et clients acquis : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage des activités promotionnelles, des performances et des rentabilités des différentes marques.

    => Etre responsable du suivi des budgets commerciaux.

    => Recueillir et coordonner les informations sur la concurrence, rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays

  • LAITA - Responsable de Zone Export

    Brest Cedex 9 2010 - 2012 => Gestion du portefeuille clients des 2 zones : objectifs, marge, suivi, développement, stratégie marque
    => Validation des Plans de développement des zones au niveau du groupe, par pays et par famille de produits.
    => Animation du réseau de distributeurs et d’agents, gestion du portefeuille client et développement.
    => Déplacement sur les marchés pour suivi client afin de mettre en place les stratégies marchés.
    => Analyse client et reporting mensuel sur les chiffres de la zone – suivi et actions à mettre en place
    => Suivi marketing, promotionnel auprès des clients. Mise en place de la communication marque sur chaque territoire (adaptation).
    => Fonction d’acheteuse : Achat de produits de négoce pour élargir nos gammes. Veille quotidienne pour répondre aux besoins des clients. Recherche de nouveaux produits, développement Gamme Paysan Breton avec nouveaux produits.
    Fonction transversal zone.
    => Management de 2 assistantes.

  • LACTALIS INTERNATIONAL - Chef de zone Export

    Laval 2004 - 2010 => Définition des objectifs Volumes, CA et contribution de la zone, développement et mise en place des plans d’actions marketing et vente (dont lancement de nouveaux produits, promotions, animations, opérations commerciales,…) pour les marques du groupe.
    => Validation des Plans à Court et Moyen Terme sur la zone par client et par produits.
    => Elaboration de la stratégie commerciale, adaptée à chaque client - Mise en place des tarifications, suivi des chiffres d’affaires.
    => Animation du réseau de distributeurs et d’agents, gestion du portefeuille client et développement.
    => Déplacement sur les marchés pour suivi client afin de mettre en place les stratégies marchés.
    => Analyse des bilans client et reporting mensuel sur les chiffres de la zone. Mise en place des Budgets à court et moyen terme.

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