MERCURI INTERNATIONAL
- Consultant en Efficacité Commerciale.
2003 - 2007
Mercuri International accompagne les équipes commerciales les plus performantes au monde.
> Développer la puissance commerciale pour générer de meilleurs résultats. Experts en efficacité des forces de vente, Mercuri International accompagne ses clients dans la transformation de leurs pratiques commerciales dans deux domaines d’expertise :
> Le conseil et la formation en efficacité commerciale :
- Accompagner le management, les équipes de ventes et les fonctions supports dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Garantir un retour sur investissement, ce qui se traduit, sur certaines missions, par des honoraires variables en fonction des résultats obtenus.
- Coordonner l’ensemble des acteurs commerciaux de l’entreprise autour d’objectifs communs, en agissant sur tous les leviers de l’efficacité commerciale pour garantir des mutations rapides.
> Notre démarche :
- Optimiser l’existant afin d’améliorer votre efficacité.
- Redéfinir les pratiques (organisations, processus, comportements) afin de vous faire réaliser un véritable saut de performance.
> Ma mission sur 3 axes :
- Conseil :
Optimisation ou redéfinition des processus commerciaux
Construction des discours commerciaux
Modélisation du pilotage commercial
Dimensionnement des forces de vente
- Formations :
Destinées aux commerciaux itinérants et sédentaires, à l’encadrement commercial direct, aux directions des ventes et commerciales, aux comptes clés et aux fonctions gravitant autour du client.
Standards (intra ou interentreprises), adaptées ou totalement sur-mesure en intra.
Formations 100% présentielles ou dispositifs combinant formations en salle et autoformation à distance (e-learning).
- Accompagnement opérationnel :
Individuel : monitorat ou business coaching
Collectif : opérations commando, applications pilotées
