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Gauthier DESROUSSEAUX

Puteaux

En résumé

Volontaire et engagé, je mets mon énergie au service du développement de l'entreprise.
Mes expériences m'ont donné une vision transversale de l'entreprise, ouverte à tout secteur d'activité BtoB. Elles m'ont permis de développer des compétences notamment dans la direction des affaires, l'animation des équipes, l'organisation de la production, le management qualité, l'accroissement de la valeur ajoutée.

Mes compétences :
Courtage
Imprimerie
Direction de centre de profits
Risk management
Vente à distance
Assurance
Vente B2B

Entreprises

  • Gras Savoye - Directeur Commercial

    Puteaux 2014 - maintenant Mise en oeuvre des axes de développement commercial de Gras Savoye Nord en courtage de risques d'entreprises IARDT et assurances de personnes.

  • Imprimerie Deschamps - Directeur général

    2004 - 2014 Société reprise en association en 2004, j'y occupe la fonction de Directeur Général.

    Direction commerciale : Transformation d’un portefeuille à forte dépendance sectorielle par recrutement de commerciaux, création de 2 bureaux régionaux, outils d’incentive et accompagnement terrain, refonte des outils web et marketing, création d’un site internet marchand www.printavenue.fr. Portefeuille porté de 20 à 80 clients actifs, année record de CA dès la 3° année.

    Développement de marchés à valeur ajoutée : Intégration de la personnalisation d’imprimés sécurisés via une opération de croissance externe. Mise sur le marché français d’un procédé unique de métallisation (www.dorure-afroid.com) en partenariat avec une structure étrangère.

    Gestion financière : Mise en place d’outils de suivi d’exploitation. Plan d’investissements sur 3 ans, obtention de concours bancaires matériels (2M€) et bâtiments (1M€), dossiers de subventions. Montage financier pour le rachat de titres de société par croissance externe (CA 1.2 M€, 7 salariés). Plan de cession globale de l’entreprise (recherche repreneur, négociation, protocole d’accord).

    Animation des équipes : Management collaboratif et travail en équipes sur 2 niveaux hiérarchiques. Mise en place de plans de formation et entretiens annuels pour favoriser la polyvalence métiers et la mobilité interne. Négociations salariales lors de plans de restructuration, mise en place d’activité partielle, gestion d’un conflit social.

    Organisation et process qualité : Plan d’amélioration de la productivité par transfert de site, amélioration des flux de production et intégration d’une GPAO. Plan d’action qualité (44 points de contrôle) et traitement des non qualités. Résultat = taux de gâche réduit de 20%.

  • Gras Savoye - Responsable commercial

    Puteaux 2002 - 2004 Responsable commercial régional
    Intégration des réseaux locaux (Entreprises et cités, Finorpa, CCI).
    Négociations compagnies.

    Après 9 années passées en contact direct avec des patrons de PME, responsables financiers, risk managers d'entreprises de toute taille ou secteur, je décide de mettre à profit mon expérience et de reprendre une entreprise.

  • Gras Savoye - Chargé de clientèle risques industriels

    Puteaux 1998 - 2002 Suivi et développement de 20 comptes clients industries et services dont 2 comptes clés (traitement déchets et agroalimentaire).
    Analyse et conseil en prévention des risques.
    Négociations compagnies, travail collaboratif avec directions techniques Groupe (Sageris, GS Sports, ingénierie financière).

  • Gras Savoye - Responsable de service

    Puteaux 1995 - 1998 Accompagnement puis remplacement du responsable du département des assurances de particuliers (Auto, MRH, prévoyance) composé de 3 agences et de 12 salariés.
    Développement du portefeuille clients (CA 2M€) et renforcement de l'image du département au sein du cabinet surtout orienté entreprises.

  • Gras Savoye Espagne - Commercial

    1993 - 1995 Commercialisation de produits d'assurance vie aux expatriés
    Participation à la création de la cellule marketing et commerciale de GS Espagne

Formations

  • Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA

    Angers 1989 - 1993 marketing commercial

    Spécialisation marketing vente.
    Formation en alternance 2x6 mois à La Redoute (VPC) : études de marché, analyse concurrence, logistique
    Forte implication en associations, stages en France et Angleterre

Réseau

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