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AGEFOS PME - Opca / Opco
- Directrice adjointe de la direction metier (emploi / formation)
2018 - maintenant
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Cnam Ile de France
- Directrice Territoire Est : centres Créteil, Noisy le Grand, Pantin
2015 - 2017
Définition, déploiement de la stratégie et promotion de l’offre sur le territoire
Développement de partenariats privés et publics : alternance, parcours qualifiants et/ou diplômants, sur mesure
Pilotage et management de l’activité de 3 centres de profit (Budget : 1M€)
Construction de la programmation et planification de l’offre formation (1500 stagiaires, 150 UE, 30 parcours diplômants)
Accompagnement des processus internes, animation de groupes de travail et projets transverse Cnam IDF/national
Recrutement, sélection et intégration des intervenants
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SIPCA – I2FC
- Directrice Déléguée - Mission de transition
Boulogne-Billancourt
2015 - 2015
Pilotage et management de l’activité du centre de profit
Développement de l’offre certifiante et sur mesure, des partenariats avec les institutionnels (CCI, GRETA,…) et les financeurs (OPCA, outplacement…)
Coordination de l’ingénierie de formation et du titre certifiant de Formateur-Consultant RNCP et des CP FFP
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Inhni organisme de formation de la branche propreté
- Directrice Formation continue
2014 - 2014
o Pilotage de la Formation Continue (FC) en termes de Commercial, ressources Rh, offres, finances
o Management : Encadrer et animer l’équipe FC
o Développement de l’offre : passage d’une offre catalogue à une offre à valeur ajoutée
o Organisation : Renforcer et homogénéiser les outils de pilotage, commerciaux et les process
o Communication : Développer les relations et la synergie avec les différents opérateurs de la branche et des partenaires externes, transmission des informations au sein de la FC, relations transversales en interne et reporting
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GROUPE SAGACITE : Formatys - Interstys
- MISSION DE DIRECTION STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE
2012 - 2013
-Diagnostic de l’organisation, renforcement des process, accompagnement et développement commercial
-Conception de dispositifs de la Qualité de Vie au Travail jusqu’à la gestion de la crise humaine
- Développement commercial - reprise clientèle et prospection - Société Générale, Laboratoire Servier, Philips…
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Réseau Professionnel : DCF (Dirigeants Commerciaux de France)
- Membre du comité de Direction de l'association de Paris
2008 - maintenant
Les Dirigeants Commerciaux de France sont un groupement de professionnels dont la volonté est de promouvoir et de faire évoluer la fonction commerciale. Ils l'expliquent et la valorisent auprès de tous les acteurs politiques, économiques et sociaux ; œuvrent auprès des représentants du monde de l'enseignement pour aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et techniques de leur futur métier.
Les DCF renforcent l'efficacité de la fonction commerciale à travers le perfectionnement professionnel et personnel de ses membres, aident chacun à améliorer ses performances par la rencontre, l'échange, le travail en groupe, la formation et l'apprentissage permanent.
Ils incarnent en tous lieux l'image d'une fonction commerciale moderne de haute qualité et à forte capacité d'innovation. Car être DCF, c'est avant tout être reconnu comme un professionnel de cette fonction commerciale, à l'intérieur et à l'extérieur de son entreprise.
http://www.reseau-dcf.fr
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Groupe Francis Lefebvre : CSP Formation - CAL Formation
- DIRECTRICE COMMERCIALE : DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
2006 - 2011
CAL Formation (3 ans)
-Reprise post-acquisition : diagnostic stratégique, positionnement marché, définition et déploiement de la politique commerciale et marketing
-Portefeuille direct grands comptes : 150 clients, 850 K€ (inter et intra entreprise)
-Création et développement de l’offre catalogue et d’une offre complète « Handicap et Formation » (1700 jours stagiaires)
-Conseil et pilotage de projets de formation : de l’ingénierie à l’évaluation
-Recrutement, coordination et animation d’un réseau de 50 consultants
CSP Formation (3 ans)
-Création de la Direction Commerciale : définition et déploiement de la politique commerciale et marketing
-Recrutement et encadrement de 5 commerciaux, accompagnement de 8 délégués régionaux,
-Négociation et renouvellement de 30 accords-cadres
-Portefeuille direct grands comptes : 800 K€
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Union Financière de France - Groupe AVIVA
- Responsable des équipes commerciales support France
1999 - 2004
RESPONSABLE DES EQUIPES COMMERCIALES SUPPORT FRANCE
o 5 directions régionales : 5 responsables régionales, 5 itinérantes, 85 collaboratrices réparties sur 33 agences en France
o Recrutement et intégration, animation de réseau (organisation de concours, séminaires)
o Management, coordination, définition et gestion du budget du service
o Formation des équipes, mise en place et suivi des process RH, organisationnels
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FRANCIS LEFEBVRE FORMATION
- Manager adjoint service intra - Conseiller développement formation
Paris
1995 - 1999
09/95 - FRANCIS LEFEBVRE FORMATION
05/99 Prestataire de services en formation (droit des affaires, fiscalité, comptabilité/ gestion/finances, droit social)
Conseiller développement formation - Adjointe au responsable de service
Développer : Prospection et fidélisation d'un portefeuille clients (France entière)
Concevoir : Ingénierie de formation, montage et organisation de formations sur mesure en collaboration avec les intervenants (avocat, notaire, expert-comptable)
Recruter : Recherche et recrutement des intervenants en collaboration avec les responsables pédagogiques
Animer : Représentation lors de manifestions commerciales (salons, clubs
clients),interventions en fin de stage, animation partielle de l'équipe commerciale.
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MEGA DRIVE SYSTEMS
- Assistanat commercial, responsable logistique et ADV
1992 - 1995
02/92 - MEGA DRIVE SYSTEMS S.A.
08/95 Société de commercialisation de disques durs amovibles
Responsabilités logistiques
Gérer : Administration des ventes France/Etats Unis : négociation et suivi de
fournisseurs, gestion des commandes clients/fournisseurs, stocks, garanties, livraisons, gestion douane import/export…
Assistante commerciale
Assister : Assistanat du directeur commercial et collaboration avec le directeur
administratif et financier
Promouvoir : Organisation, participation et suivi des salons, collaboration à la création de supports marketing, relations presse (journalistes, agence de presse).
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MANPOWER
- Assistante commerciale
Nanterre cedex
1990 - 1992
11/90 MANPOWER
01/92 Société de travail temporaire
Assistante commerciale
Recruter : Recrutement du personnel en cernant les motivations et les compétences jusqu'au détachement dans les entreprises
Coordonner : Adéquation entre la demande du client et celle de l'intérimaire
Gérer : Gestion administrative de l?agence
