Mes compétences :
Analyse marché
Automobile
Industrie automobile
International
Marketing
Marketing opérationnel
Oil and gas
pétrole
Stratégie
Entreprises
Vallourec
- Region Sales and Marketing Manager - Middle East
Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant
Vallourec
- Sales Manager - Middle East
Boulogne-Billancourt 2011 - 2014
Vallourec
- Sales & Marketing Performance Manager
Boulogne-Billancourt 2009 - 2011Responsable de la Performance Vente & Marketing : VAM Drilling, filiale à 100% du groupe Vallourec, produit et vend des tiges de forage à des clients présents dans le monde entier. Elle a atteint un CA de 400 millions d’euros en 2009 (15% de PDM)
- Animer en transversal le fonctionnement des processus de l’équipe Vente et Marketing (60 personnes)
o Définir les rôles et responsabilités des responsables de ventes, du support technique des ventes et du service ADV dans le but d’optimiser la satisfaction du client
o Piloter les plans de formation de l’équipe aux règles du commerce international en coordination avec l’ensemble des services concernés (usine, supply chain, finance, R&D)
o Piloter un projet de mise en place d’un outil CRM
- Monitorer la performance de l’équipe Vente & Marketing :
o Définir, mettre à jour et suivre les prévisions commerciales
o Définir et suivre le budget de fonctionnement de l’équipe
- Optimiser l’offre commerciale de la société :
o Mettre à jour notre tarif et optimiser la rentabilité de notre offre
o Définir une offre dédiée pour certains clients : offre commerciale, offre de services, conditions de paiement optimisées, produits spécifiques.
Vallourec
- Marketing and Communication Manager
Boulogne-Billancourt 2007 - 2009Responsable Marketing et Communication au sein de la filiale VAM Drilling
- Analyser le marché des produits de forage : déterminer les principaux indicateurs et éditer mensuellement un tableau de bord dans le but d’anticiper les tendances du marché.
- Coordonner la réalisation du plan marketing et stratégique global, en cohérence avec les différents region managers et suivre son déploiement segment par segment.
- Initier une vraie démarche marketing au sein de l’entité dans le but d’identifier de nouveaux potentiels de croissance (nouveaux marchés et/ou nouveaux produits).
- Concevoir le plan de communication externe de VAM Drilling, en coordination avec les différents objectifs des régions et en cohérence avec l’identité de marque.
- Concevoir de nouveaux supports de communication dans le but de promouvoir commercialement et techniquement la valeur ajoutée de nos produits.
Automobiles Citroen
- Responsable Prix / Produit / Marche
2005 - 2007Responsable prix, produit, marché : Sur un marché automobile en pleine mutation (forte croissance, intégration dans l’UE), la gamme Citroën est commercialisée en Roumanie dans 20 points de vente. En 2006, ses ventes ont atteint 4194 unités (+19%) et sa part de marché 2,7% du marché des importés :
- Animer la gamme existante : suivre et adapter la gamme (produit, prix) en fonction du marché. Optimiser la rentabilité de la marque tout en conservant un positionnement attractif vis-à-vis de la concurrence.
- Coordonner le lancement de nouveaux produits : analyser la concurrence, déterminer la gamme et le prix
- Mettre en place une enquête qualité service et suivre son déploiement en lien avec notre prestataire : mise à jour des questionnaires et des supports de remontée trimestrielle, suivi contractuel de la démarche.
- Déterminer avec l’importateur les prévisions de livraisons et de mix pour élaborer les demandes mensuelles de production puis gérer avec le siège leur suivi.
