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SYNDEX
- Consultant
Paris
2013 - 2016
• Conduit des expertises : anime la relation commerciale, s’assure du respect du cadre juridique et déontologique, élabore le programme de travail de l’équipe, engage la responsabilité du cabinet
• Produit des rapports en vue d’éclairer le Comité d’Entreprise (CE) sur la situation économique, financière et sociale de l’entreprise
• Intervient en réunions de CE en vue de restituer nos travaux, d’apporter un point de vue expertal et de contribuer à un dialogue social équilibré
• Anime la branche Pétrole : notes techniques et appui sectoriel sur mission
• Participe à la vie démocratique de la coopérative Syndex : instruction, débat, vote et respect des scrutins
> Se voit confier dès la première année des dossiers complexes : reconnaissance de la légitimité technique et d’une justesse du positionnement
> 37 interventions et 22 clients en 3 ans : analyse de la stratégie et des résultats, droit d’alerte, restructuration, M&A, recherche de repreneur - dans le pétrole, le verre et la pharmacie
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Société Générale
- Charge d'Affaires Grandes Entreprises
PARIS
2010 - 2012
Chargé d’Affaires Grands Comptes, Centre d’Affaires de Paris-Opéra, SOCIETE GENERALE
• Entretient la relation d’affaires avec les DAF, Trésoriers et Responsables Opérationnels d’un portefeuille de grandes entreprises
• Conduit les négociations commerciales relatives aux conditions bancaires : crédits, couvertures, garanties, flux, placements
• Coordonne sous contrainte de délais l’intervention des juristes sur les textes de contrats et la législation bancaire internationale
• Monte et instruit les dossiers de crédit auprès de la hiérarchie Commerciale et de la Direction des Risques de la banque
• Assure la promotion des produits bancaires du groupe dans un souci de rentabilité et de contrôle du risque
• Conseille seul ou avec des spécialistes métiers les clients dans leur choix de solutions bancaires
• Encadre et coordonne l’intervention des middle et back office dans un objectif de satisfaction client et de respect de la règlementation
• Mobilise mon réseau de relations professionnelles pour mener à bien des actions de prospection de nouveaux clients
Résultats principaux :
> Accroît de plus de 25% les revenus « trade » (garanties et crédoc du portefeuille) et de 10% l’encours de crédit
> Tisse rapidement des liens de confiance avec les clients comme avec les services par une recherche de la qualité
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SGCIB Tokyo
- Stratégie et Marketing Opérationnel
2007 - 2010
Stratégie et Marketing Opérationnel, Banque de Financement et d’Investissement, SOCIETE GENERALE
Tokyo 2007 à 2010, Département Grandes Entreprises, Japon et Corée du Sud
• Prépare des analyses commerciales et des synthèses stratégiques pour les Directions Pays et la Présidence du Groupe
• Conduit la promotion interne des portefeuilles de clients Japonais et Coréens afin de (1) susciter l’intérêt des lignes métier transactionnelles et le soutien des Directions Commerciale et des Risques et (2) capter l’allocation du capital du Groupe
• Contrôle et analyse la rentabilité client pour proposer des objectifs et effectuer des prévisions de résultats, puis pour évaluer la performance commerciale et définir des actions correctives
Résultats principaux :
> Contribue à une augmentation du produit net bancaire de plus de 20% sur la période, en dépit de la crise financière
> Développe de nouvelles « bonnes pratiques » marketing et les transmets avec succès aux autres équipes de la région
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SGCIB New York
- Analyste Marketing
2005 - 2007
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales et coordonne les campagnes Produits
- Conduit des revues de comptes et coordonne en particulier la refonte du plan marketing du portefeuille « Utilities »
- Assure le suivi de la rentabilité client et l’évaluation de la performance par portefeuille puis propose des actions correctives
- Analyse le positionnement compétitif de la banque en Amérique à travers le sondage du cabinet Greenwich Associates, l’historique des revenus par client et le retour direct des responsables de relation client et des lignes métier
- Développe un outil de suivi de l’allocation du capital et assure divers « reportings » vers les sièges new-yorkais et parisien
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SECAFI ALPHA
- Consultant Junior
Paris
2004 - 2004
Diagnostics Stratégiques et Socio-économiques, équipe Transport et Logistique, PARIS
- Produis un diagnostic financier, commercial et social des entreprises clientes par l’analyse de leurs rapports annuels, liasses fiscales et bilan sociaux, étayés par des entretiens auprès des Directions Générale, Financière, Commerciale et RH
- Assure l’appropriation de ce diagnostic par le Comité d’Entreprise (CE) dans un but d’enrichissement du dialogue social
- Délivre à la Direction de l’entreprise et aux élus du CE des recommandations afin d’atteindre leurs objectifs socio-économiques
- Rédige une note d’analyse conjoncturelle du secteur du transport aérien
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Air France
- Chef de Projet
Roissy CDG
2003 - 2003
Direction de l’Exploitation Sol, Service Emploi, ROISSY CDG
- Conduit un audit des métiers d’agents au sol visant à amener un important projet de réorganisation (Cible Avion)
- Assure la communication interne en amont du projet afin d’obtenir l’adhésion des fonctions clefs: Direction Générale, Direction RH et réseau en aéroports, cadres opérationnels en aéroports
- Produit (1) l’audit complet de l’organisation de départ (2) ainsi qu’un benchmark avec le Cargo, la Maintenance et le Commercial France et obtient (3) la participation active des fonctions clefs dans la conception de l’organisation cible
- Définit une grille d’équivalence entre les emplois AF et ceux de la Convention Collective applicable à l’issue de la Privatisation
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Total Exploration & Production, Congo
- Analyste Financier
2001 - 2002
TOTAL Exploration & Production - Division Financière, POINTE NOIRE (CONGO)
- Assiste le Responsable Association & Fiscalité dans sa gestion au jour le jour des contrats de partage pétrolier, du calcul de la fiscalité et de la récupération des coûts
- Conduit une étude des coûts liés aux rythmes des rotations en mer ainsi q’un audit des amortissements comptables
- Conçoit un tableur Excel dédié au suivi des échéances des lignes de crédits et emprunts intragroupes et bancaires
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Un Techo para Chile - ONG, Chili
- Travailleur humanitaire
2000 - 2000
Travailleur humanitaire au sein de la fondation TECHO PARA CHILE au Chili
- Construit des abris d’urgence en bois dans des bidonvilles proches des villes de Santiago et de Concepcion
- Participe à des activités d’éveil pour enfants maltraités et de soins pour indigents
