NOGENT SUR MARNE
Bonjour et bienvenue sur mon profil.
Spécialiste en coordination et négociation d’offres complexes et en animation de réseaux de distributions dans un environnement multiculturel et pluridisciplinaire, je totalise 13 ans d'expérience dans le developpement de partenariats grands comptes au plan national et international.
COMPETENCES CLES :
Développement ventes grands comptes :
- Pilotage de ventes complexes dans un environnement industriel et logistique
- Traitement des appels d’offres stratégiques (avant vente, proposition de valeur, négociation, revue juridique)
- Mise en place et animation des accords cadres auprès des réseaux de partenaires et filiales
- Responsable de la relation et de la satisfaction client
Management et organisation :
- Conduite de projets transversaux auprès d’équipes multiculturelles et pluridisciplinaires
- Management fonctionnel d’équipes commerciales terrain rattachées aux réseaux de distribution
- Mise en place de pratiques stratégiques, managériales et opérationnelles favorisant la vente de valeur et l’approche solutions
Marketing stratégique et opérationnel :
- Elaboration des stratégies de comptes, des plans de compte et des plans d’actions commerciales terrain
- Définition des offres grands comptes, veille concurrentielle et technologique
- Création et mise en place d’outils commerciaux, évènements ciblés et programmes de motivation
Mes compétences :
Logistique
Business Development
Grands comptes
Stratégie commerciale
Industrie
KAM
Animation de réseau
Btob
Marketing opérationnel BtoB
Traçabilité industrielle
Vente de valeur
Management transversal
Vente de solutions
Commerce international
Gestion de projet
Location longue durée
Commerce B2B
