STEF-TFE
- Directeur
PARIS
1987 - maintenant
Diverses fonctions de direction dans un groupe de transports frigorifiques – STEF-TFE
1987 -1993 - Directeur International d’une filiale spécialisée dans la logistique des produits de la mer, TRADIMAR, j’ai crée et géré ses 2 filiales en Grande Bretagne :
* la première, SEAGULL TRANSPORT, ouverte fin 1987 dans le nord de l’Angleterre réalise en régime de croisière un chiffre d’affaires de M£ 2.5 par an avec une rentabilité de 6 à 8% avant impôts pour un effectif de 15 personnes. J’en ai assuré la présidence de fin 1987 à mars 1998
* la seconde, FRIGECOSSE, filiale de la précédente, a été constituée en Ecosse début 1992 pour le marché du saumon d’élevage. Créée ex-nihilo, elle a fait l’objet d’un projet immobilier et a été la première plate-forme climatisée dédiée aux produits de la mer frais en GB. Très vite, le chiffre d’affaires annuel a atteint M£ 6.2 pour un résultat avant impôt oscillant entre 4 et 9%. Cette société s’est rapidement imposée comme leader sur son marché avec pour client principal MARINE HARVEST - l’un des principaux producteurs mondiaux de saumon d’élevage - avec 70 collaborateurs environ. J’ai présidé cette filiale et en ai défini les orientations de mars 92 à décembre 2001.
En parallèle à ces activités en Grande Bretagne, j’ai participé au développement d’agences travaillant avec l’Allemagne, l’Espagne et la Suisse et ai assuré la gérance de 1988 à début 1992 (date de sa vente) d’une filiale installée à Nice, FRIG'AZUR. La vocation de celle-ci était d’opérer sur le marché italien. Son effectif de 20 personnes générait un chiffre d’affaires de M€ 1.4 mais sa rentabilité était plus que difficile ce qui m’a conduit à en négocier la vente du fonds de commerce.
1993-1998 - P-DG d’une filiale française, FRIGOCEAN, créée en 1992
Cette filiale dont j’ai défini la vocation de prestataire de service plate-forme à la Grande Distribution en Région Parisienne et en ai assuré la mise en place, a démarré difficilement avec un effectif de 25 personnes pour un chiffre d’affaires de M€ 2.1 Par la conception d’une prestation logistique globale et une action commerciale soutenue auprès d’enseignes comme CASINO, Docks de France Paris, Promodès, La Ruche Picarde (Groupe SASM) et SCAMER (filiale produits de la mer d’Intermarché) qui ont adhéré à ce type de schéma des degrés divers, j’ai fait progresser le chiffre d’affaires sous 3 à 4 ans au niveau de M€ 6.4 pour une rentabilité de l’ordre de 6 à 7% avant impôt. L’effectif a atteint environ 75 personnes avec l’adjonction d’une agence à Strasbourg pour agir sur le marché des grossistes allemands leaders en produits frais.
Dans le même temps, j’ai contribué au développement du Groupe en Scandinavie et ai crée une filiale au Danemark en 1995, S.T.S, dont j’ai assuré la direction jusqu’à son intégration dans une société danoise leader, PETER HANSEN, reprise en association avec notre partenaire danois. Un poste d’administrateur dans cette nouvelle filiale dont le périmètre représentait un chiffre d’affaires de MDkr 72 et un effectif de 80 personnes m’a permis d’en suivre l’évolution jusqu’en septembre 2002, date à laquelle le groupe a revendu sa participation à notre associé.
1999-2001 - Directeur « Europe du Nord »
Mes activités furent recentrées sur la filiale écossaise et la filiale danoise qui rencontraient des difficultés en raison d’un marché en dépression.
2002-2003 - Consultant Interne
Le Groupe m’a demandé en 2002 d’accompagner la reprise d’une importante société régionale, NAVARRO, (500 personnes – M€ 30 de chiffre d’affaires) installée en Provence.
En 2003, j’ai été chargé de la fermeture du site principal d’une société du Groupe installée en Grande Bretagne, TFE EUROVENTURE.
Calberson International
- Diverses fonctions de direction
1972 - 1987
1972-1987 Diverses fonctions dans la division internationale d’un grand groupe de transport industriel-CALBERSON
- Directeur régional adjoint pour le Sud Est (1986 – 1987)
Nommé à ce poste alors que la Région rencontrait de graves difficultés financières en raison d’un très gros contrat en Algérie mal négocié par l’agence de Marseille, ma mission consistait essentiellement à organiser les plans sociaux. J’ai décidé de quitter le groupe car malgré ces licenciements, la situation restait très défavorable.
- Directeur Régional Rhône Alpes (1983 – 1986)
J’avais en charge 4 agences (Lyon, Satolas, Grenoble et Villefranche sur Saône) agissant dans les secteurs du fret routier, aérien, maritime et de la commission en douane. Mon action a consisté à réorganiser les implantations des divers sites en fonction de leur activité et à accroître les services offerts à la clientèle. La Région employait autour de 70 personnes. A cette fonction était rattachée la présidence du CE pour les agences France Sud de Calberson international.
- Directeur export Europe Occidentale (1978 – 1983)
Basé à Paris, ce département export avait une organisation administrative déficiente et une rentabilité négative lorsque je le pris en charge. Ma mission a consisté à le réorganiser sur les plans administratif et opérationnel avec l’adjonction d’un service commercial afin de développer la palette de services à offrir à la clientèle en particulier par la mise en place de services quotidiens ou bi- voir tri-hebdomadaires sur les villes principales d’Europe de l’Ouest. Lorsque je suis parti pour Lyon, ce département avait une rentabilité de l’ordre de 10% avec un effectif d’environ 35 personnes.
- Chef de service commercial (1976-1978)
J’ai crée avec ce poste un petit service commercial pour l’agence de Marseille afin d’assurer le suivi des contacts engagés dans ma fonction précédente.
- Délégué Proche et Moyen Orient (1974-1976)
Cette création de poste implanté à Beyrouth avait pour objectif de mettre en place un réseau d’agents pour couvrir, outre le Liban, la Syrie, la Jordanie, l’Irak et le Koweit. Malgré un démarrage prometteur, ma mission fut interrompue en raison du conflit libanais qui venait d’éclater et entraîna mon retour vers Marseille.
- Attaché de direction (1972-1974)
Je fus chargé de réfléchir à l’organisation commerciale de l’agence de Paris (150 personnes – 4 départements opérationnels). Mes propositions sur la base de chefs de produits furent acceptées et mises en place. A mon départ du Groupe en 1987, ce schéma d’organisation était toujours en place.
