Mes compétences :
Présentations en clientèle
Prospection internationale
CRM
Négociation
Direction générale
Entreprises
APOJEE Germany GmbH
- Directeur de filiale
CLERMONT FERRAND2012 - maintenantActivités d'APOJEE
- Expertise en électronique de puissance et allumage
- Fabrication d'équipements électronique de tests
- Gestion de projet, , recherche et ingénierie
Dans le domaine automobile mais aussi aéronautique et défense
ALIENOR CAPITAL
- Directeur de la Distribution
BORDEAUX2009 - 2012Directeur de la Distribution
- Développement et commercialisation des fonds auprès des CGPI
- Développement d'outils de suivi des actions commerciales
- Organisation des réunions et présentations avec les partenaires
- Référencement des fonds auprès des plateformes
ICA international
- Directeur commercial
1999 - 2009Nombreux déplacements en Europe : Allemagne, Angleterre, Belgique, Espagne, Italie, Portugal, Hongrie, Grèce…( 50% du temps)
o Ventes, Marketing:
Négociations tarifaires annuelles intégrant paramètres économiques
CA cumulé de 20 M € avec Toyota Europe
o Opérationnel et technique:
Participation aux décisions stratégiques : investissements, stratégie
o Principaux résultats:
Triplement du CA
Fournisseur officiel TOYOTA Europe et FORD Europe
Modernisation de l’outil de production délocalisé (Paraguay)
Acquisition et développement des grands comptes-clés
ICA International
- Responsable export
1994 - 1998• Analyse du potentiel de chaque pays
• Déplacements systématiques dans les pays européens
• Présence sur tous les salons professionnels
• Encadrement d’un agent pour les pays scandinaves
• Concentration sur les pays à fort potentiel: Angleterre-Allemagne
• Création d’une documentation technique trilingue
• Encadrement d’équipes de pose (10 personnes)
