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Gerald CHEVALLIER

ITTEVILLE

En résumé

Après plus de 5 années passé chez HAMA , je me lance dans un nouveau projet en rejoignant une équipe avec des personnes de valeurs et de confiances .

Mes compétences :
Direction des ventes

Entreprises

  • THOMSON COMPUTING - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2016 - maintenant
    DIRECTEUR DES VENTES

    Cliquez pour modifier le nom de l’entrepriseTHOMSON COMPUTING

    Cliquez pour modifier les dates du poste, suivi du lieu du postefévrier 2016 – Aujourd’hui (2 mois)

    Après deux années et demi chez Also qui est un des trois plus important grossistes généraliste, je reviens à mes premiers amours c'est à dire vendre des produits chez un constructeur.
    le choix de Thomson est un choix bleu blanc rouge .

  • ALSO - Directeur Ventes Etail/Retail et Office

    GREASQUE 2013 - 2016 ALSO (Grossiste informatique CA 7,5 milliards,d’Euros dont 580 Millions en France) Directeur des ventes Etail/Retail et office de septembre 2013 à aujourd’hui :

    Succès :
     Management d'une équipe de 14 personnes (176 milions + 22% sur la partie Retail)
     Gain de nouvelles centrales et clients majeurs (FNAC/DartyAuchan/Cultura/UBALDI/carrefour)
     Mise en place de la politique commerciale et des actions promotionnelles
     Développement et recherche de nouveaux fournisseurs (Cambidge, 3M, hercules)

  • Nedis groupe Datwyler - Responsable du développement

    2012 - 2013 Analyse et étude de marchés.
    Analyse et étude des ventes.
    Prospection, développement .
    Elaboration des budgets.
    Coordiantion de projet .
    Négociation , suivi ,reporting .

  • HAMA - RESPONSABLE DES VENTES

    2006 - 2012 D’Octobre 2006 à aujourd’hui

    Hama Responsable des ventes (leader Européen de l’accessoire) gestion de 23 centrales d’achats et d’une équipe
    Commerciale composée de 28 personnes incluant 4 chefs des ventes.


     Gestion de 23 centrales (Leclerc, Auchan, Intermarché, EX&CO, GITEM, PRO&CIE, PULSAT, DIGITAL,Grosbill, Cdiscount…)
     Négociation annuelle des accords-cadres
     Réponses aux différents appels d’offre nationaux et internationaux (Leclerc & Auchan Succès).
     Mise en place des CGV et barème d’écart (conditions de remises, ristournes, rabais)
     Elaboration et mise en place de la politique commerciale (plan d’action pour la force de vente, objectifs de marge et de CA, plan de primes, promotions et challenges)
     Gestion de la stratégie commerciale (définition des objectifs commerciaux et des plans d’actions commerciales)
     Responsable des prévisions budgétaires pour l'ensemble des gammes de produits : définition des marges commerciales, des volumes, de la répartition des budgets promotionnels et publicitaires.
     Responsable du suivi des budgets du Département Commercial et de la masse salariale : budgets annuels de vente et de remises, frais commerciaux, des commissions et salaires, frais de fonctionnement du Département
     Mise en place et gestion de l’encadrement et de la motivation d’une l’équipe de commerciale,
     Organisation de salons Nationaux et régionaux, du recrutement et mise en place des plans de formation


    RESPONSABLE COMMERCIAL



    Janvier à Octobre 2006 RESPONSABLE COMMERCIAL chez INTERMARCHE ouverture d’un espace
    Culturel de 2000m2 à Montpellier 34

     Recrutement et formation du personnel (24 personnes)
     Négociation et définition du contrat commercial avec les fournisseurs
     Négociation de budgets de référencement fournisseurs
     Contrôleur de L’approvisionnement et de la gestion des stocks
     Mise en place des produits et mobilier et ouverture de l’espace



    Février- novenbre2005 BTLEC EST : Responsable commercial et achats

    Management de l’équipe d’achats
    Gestion commerciale et promotionnelle
    Responsabilité :
     Préconisation de gammes aux magasins
     Référencement produits fournisseurs
     Négociation des conditions d’achats propre à chaque article
     Négociation de budget de référencement fournisseurs
     Préparations des engagements
     Gestion des ruptures
     La sélection des produits catalogue
     La compensation des baisses de tarif et décote
     La réalisation d’une base promotionnelle



    RESEAU GROSSISTE




    2002 – Janv 2005 Responsable des ventes chez CALVEZ/LMD (première plate-forme affiliée à l’enseigne extra aujourd’hui planète ménager) :

     Référencements et achats des produits Blancs, Brun et PEM
     Gestion des budgets d’achats
     Encadrement de la force de ventes (7 commerciaux)
     Responsable du service achat (2 personnes)
     Responsables du développement du C.A. et de la marge de l’entreprise
     Gestion des grands comptes
     Coresponsable du compte d’exploitation
     Conception et élaboration des tarifs
     Animation de l’enseigne Extra
     Animation des promotions




    1998 – 2002 Commercial chez GP DIS (première plate-forme grossiste de France en électroménager) : V.R.P.

     Gestion d’un portefeuille clients (3 M d’euros/an progression 300%)
     Distributions et ventes auprès des GSA/GSS/sociétés internet et réseau traditionnel
     Animation commerciale de l’enseigne Pulsat sur le secteur confié
     Formation et informations sur les nouvelles gammes de produits
     Développement du chiffre d’affaire
     Négoce et prospection
     Connaissance des produits (Brun/Blanc/Gris)
     Résolution des litiges





    AUTRES



    1998 TPS : Conseiller audiovisuel
     Promotion et développement des revendeurs TPS
     Distributions des produits satellite
     Conseiller les distributeurs en gamme satellite
     Aide des points de ventes auprès des syndics
     Evolution des lignes de produits
     Présentation et mise en avant des produits
     Actions promotionnelles

    1990 –

  • Leclerc - Responsable des achats

    Ivry-sur-Seine 2004 - 2006 Management et gestion d'une équipe d'acheteurs
    Information, formation et coordination des points de ventes
    Négociation des accords-cadres avec les fabricants
    Application de la politique Leclerc

  • Calvez - Responsable des ventes

    2002 - 2004

  • LEGER - VRP

    1998 - 2001

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