Gerald CHEVALLIER

En résumé

Entreprises

• THOMSON COMPUTING - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2016 - maintenant
  DIRECTEUR DES VENTES
  
  Cliquez pour modifier le nom de l’entrepriseTHOMSON COMPUTING
  
  Cliquez pour modifier les dates du poste, suivi du lieu du postefévrier 2016 – Aujourd’hui (2 mois)
  
  Après deux années et demi chez Also qui est un des trois plus important grossistes généraliste, je reviens à mes premiers amours c'est à dire vendre des produits chez un constructeur.
  le choix de Thomson est un choix bleu blanc rouge .
  

• ALSO - Directeur Ventes Etail/Retail et Office

  GREASQUE 2013 - 2016 ALSO (Grossiste informatique CA 7,5 milliards,d’Euros dont 580 Millions en France) Directeur des ventes Etail/Retail et office de septembre 2013 à aujourd’hui :
  
  Succès :
   Management d'une équipe de 14 personnes (176 milions + 22% sur la partie Retail)
   Gain de nouvelles centrales et clients majeurs (FNAC/DartyAuchan/Cultura/UBALDI/carrefour)
   Mise en place de la politique commerciale et des actions promotionnelles
   Développement et recherche de nouveaux fournisseurs (Cambidge, 3M, hercules)
  
  

• Nedis groupe Datwyler - Responsable du développement

  2012 - 2013 Analyse et étude de marchés.
  Analyse et étude des ventes.
  Prospection, développement .
  Elaboration des budgets.
  Coordiantion de projet .
  Négociation , suivi ,reporting .
  

• HAMA - RESPONSABLE DES VENTES

  2006 - 2012 D’Octobre 2006 à aujourd’hui
  
  Hama Responsable des ventes (leader Européen de l’accessoire) gestion de 23 centrales d’achats et d’une équipe
  Commerciale composée de 28 personnes incluant 4 chefs des ventes.
  
  
   Gestion de 23 centrales (Leclerc, Auchan, Intermarché, EX&CO, GITEM, PRO&CIE, PULSAT, DIGITAL,Grosbill, Cdiscount…)
   Négociation annuelle des accords-cadres
   Réponses aux différents appels d’offre nationaux et internationaux (Leclerc & Auchan Succès).
   Mise en place des CGV et barème d’écart (conditions de remises, ristournes, rabais)
   Elaboration et mise en place de la politique commerciale (plan d’action pour la force de vente, objectifs de marge et de CA, plan de primes, promotions et challenges)
   Gestion de la stratégie commerciale (définition des objectifs commerciaux et des plans d’actions commerciales)
   Responsable des prévisions budgétaires pour l'ensemble des gammes de produits : définition des marges commerciales, des volumes, de la répartition des budgets promotionnels et publicitaires.
   Responsable du suivi des budgets du Département Commercial et de la masse salariale : budgets annuels de vente et de remises, frais commerciaux, des commissions et salaires, frais de fonctionnement du Département
   Mise en place et gestion de l’encadrement et de la motivation d’une l’équipe de commerciale,
   Organisation de salons Nationaux et régionaux, du recrutement et mise en place des plans de formation
  
  
  RESPONSABLE COMMERCIAL
  
  
  
  Janvier à Octobre 2006 RESPONSABLE COMMERCIAL chez INTERMARCHE ouverture d’un espace
  Culturel de 2000m2 à Montpellier 34
  
   Recrutement et formation du personnel (24 personnes)
   Négociation et définition du contrat commercial avec les fournisseurs
   Négociation de budgets de référencement fournisseurs
   Contrôleur de L’approvisionnement et de la gestion des stocks
   Mise en place des produits et mobilier et ouverture de l’espace
  
  
  
  Février- novenbre2005 BTLEC EST : Responsable commercial et achats
  
  Management de l’équipe d’achats
  Gestion commerciale et promotionnelle
  Responsabilité :
   Préconisation de gammes aux magasins
   Référencement produits fournisseurs
   Négociation des conditions d’achats propre à chaque article
   Négociation de budget de référencement fournisseurs
   Préparations des engagements
   Gestion des ruptures
   La sélection des produits catalogue
   La compensation des baisses de tarif et décote
   La réalisation d’une base promotionnelle
  
  
  
  RESEAU GROSSISTE
  
  
  
  
  2002 – Janv 2005 Responsable des ventes chez CALVEZ/LMD (première plate-forme affiliée à l’enseigne extra aujourd’hui planète ménager) :
  
   Référencements et achats des produits Blancs, Brun et PEM
   Gestion des budgets d’achats
   Encadrement de la force de ventes (7 commerciaux)
   Responsable du service achat (2 personnes)
   Responsables du développement du C.A. et de la marge de l’entreprise
   Gestion des grands comptes
   Coresponsable du compte d’exploitation
   Conception et élaboration des tarifs
   Animation de l’enseigne Extra
   Animation des promotions
  
  
  
  
  1998 – 2002 Commercial chez GP DIS (première plate-forme grossiste de France en électroménager) : V.R.P.
  
   Gestion d’un portefeuille clients (3 M d’euros/an progression 300%)
   Distributions et ventes auprès des GSA/GSS/sociétés internet et réseau traditionnel
   Animation commerciale de l’enseigne Pulsat sur le secteur confié
   Formation et informations sur les nouvelles gammes de produits
   Développement du chiffre d’affaire
   Négoce et prospection
   Connaissance des produits (Brun/Blanc/Gris)
   Résolution des litiges
  
  
  
  
  
  AUTRES
  
  
  
  1998 TPS : Conseiller audiovisuel
   Promotion et développement des revendeurs TPS
   Distributions des produits satellite
   Conseiller les distributeurs en gamme satellite
   Aide des points de ventes auprès des syndics
   Evolution des lignes de produits
   Présentation et mise en avant des produits
   Actions promotionnelles
  
  1990 –

• Leclerc - Responsable des achats

  Ivry-sur-Seine 2004 - 2006 Management et gestion d'une équipe d'acheteurs
  Information, formation et coordination des points de ventes
  Négociation des accords-cadres avec les fabricants
  Application de la politique Leclerc
  

• Calvez - Responsable des ventes

  2002 - 2004

• LEGER - VRP

  1998 - 2001

Formations

• Ecole De Formation Base aérienne 726

  Nîmes 1990 - 1990 GESTION TECHNIQUE

• B.A

  Evreux 1990 - 1991 GESTION TECHNIQUE

• Lycée En Foret

  Montargis 1989 - 1990 BAC G3

Réseau

• Anaïs CALMON

• Arthur GIULIANI

• Christophe B.

• Christophe RASNEUR

• Florian GABORIAU

• Gwénaël BRISSET

• Maxime TINTIN

• Michel BENITEZ

• Romuald ROUTTIER