Gerald NICOLAS

En résumé

Entreprises

• BaByliss SA - CHEF DE REGION

  MONTROUGE 2013 - maintenant BU marché des accessoires de beauté sur une clientèle GMS secteur Parfumerie.
  - Managements d'une force de vente intégrée
  - Management de 2 comptes clés (SCARMOR et SCAOUEST)
  - Définition de la stratégie régionale, établissement des plans de développement annuel et Forecast
  - Mise en place d'outils/pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  - Développement commercial grands comptes et magasins
  - Elaboration des propositions de référencement
  - Suivi des résultats commerciaux et contrôle budgétaire
  - Arbitrer pour optimiser le ROI
  - Fidélisation d'une clientèle GMS en directe
  
  

• DEBITEL/SFR - RESPONSABLE REGIONAL GMS GSS

  2008 - 2011 BU marché de la téléphonie mobile
  - Management d'une force de vente supplétive (2 chefs de secteur et 6 vendeurs)
  - Gestion d'un parc de 35 magasins
  - Formation techniques produits
  - Vente d'offre de voix et data sur une clientèle GMS/Grossistes/GSS/Centres culturels
  - Développer les volumes via l'animation réseau, la formation, les opérations commerciales, les référencements
  - Etablir et mettre en place les plans d'actions au niveau régional et activer les actions correctives
  - Elaboration, négociation et garant de la mise en place de la politique de croissance, des stratégies commerciales et du mix marketing
  - Contrôle et du pilotage des KPI
  

• BARILLA - CHEF DE SECTEUR GMS

  Parme 2003 - 2008 BU marché de la pâte, des sauces, des biscuits SM
  - Gestion d'une Centrale d'Achat "SCARMOR" CA : 800 K€ et d'un parc de 150 magasins
  - Piloter et suivre les KPI / tableaux de bords et proposer les plans d'actions
  - Négociation des référencements, des plannings promotionnels et des nouveaux produits
  - Définition de la structuration de l'offre magasins et centrale, collaboration à la stratégie de développement de la SCA
  - Négociation et gestion des budgets de référencements, d'implantation et d'agrandissement magasins/linéaire
  - Vente et revente d'opérations commerciales
  - Encadrement des nouveaux entrants aux techniques de ventes
  - Superviser les animatrices et aides merchandising

• DOUX FRAIS/PERE DODU - CHEF DE SECTEUR GMS

  2000 - 2003 BU Frais Marché de la volaille sur une clientèle GMS/RHD
  - Vendre en volume : développement horizontale et vertical (prospection)
  - Déstockage produits
  - Mise en place Actions promotionnelles
  - Organisations d'animations
  - Négociation annuelles des accords magasins, des prix, des plans d'actions promotionnels et nouveaux produits
  - Forecast des produits saisonniers
  - Analyse des statistiques de vente

• Xerox - COMMERCIAL CONSOMMABLES

  Saint-Denis 1999 - 2000 Développement des ventes de consommables sur une clientèle PME-PMI, Collectivités et industrie.

Formations

• Pôle Universitaire Léonard De Vinci

  Courbevoie 2000 - 2001 DIPLOME UNIVERSITAIRE COMMERCIALE

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• David GUIHEUX

• Denis BAUDUIN

• Gaétan SÉNÉ

• Hélène COEURDRAY

• Hervé LAFORET

• Wilfried ADIKPETO