Mes compétences :
Organisation
Esprit d'analyse
Négociation B to B.
Fidélisation et développement dans un contexte for
Entreprises
Sofip / Biogaran
- Formateur
2016 - maintenant
Biogaran
- Délégué pharmaceutique
Colombes2011 - 2016Suivi et développement d'un portefeuille de 180 pharmacies.
Négociations annuelles, formation équipes, référencement nouveaux produits.
Développement du CA et de la PDM (34 nouveaux clients en 4 ans).
Promotion, implantation et développement de la gamme conseil.
Veille concurrentielle, remontées et préconisations sectorielles.
Suivi et animation du réseau partenaires (grossistes, dépositaires, groupements).
Antargaz
- Attaché commercial
Courbevoie2004 - 2011Animation et developpement d'un portefeuille de clients GMS, GSB et industrie. Animation des points de vente, implantation nouveaux produits, négociation facing, ......
Négociation avec les acheteurs industrie pour fourniture de GPL, support technique et de sécurité.
Siyatégie Participation
- Responsable Marketing et Commercial
2000 - 2002Management de l'équipe commerciale (7 commerciaux et 1 responsable d'agence).
Gestion des grands comptes.
Définition et pilotage des plans d'actions.
Mise en place des opérations de marketing direct et opérationnel.
Résultats à 2 ans.
Activité transport touristique : augmentation de l'EBE et rentabilisation de l'activité (marge nette à 30 % après 4 années déficitaires).
Activité transport en commun :
Mise en place de nouvelles lignes de transport inter-urbain en collaboration avec le Conseil Régional, Conseil Général et la SNCF).
Amélioration de la satisfaction clients via mise en place de nouveaux services (suivi en temps réel des bus, horaires définis en fonction des besoins des usagers, ....).
