Menu

Géraldine FLORIN

CANNES

En résumé

Mes compétences :
Business plan
Commercial
Commercial grands comptes
Détermination
Enthousiasme
Grands comptes
Management
Marketing
Médical
Professionnalisme
Sport
Stratégie
Développement commercial
budgets
Adaptabilité

Entreprises

  • Diffazur Piscines - Responsable du développement commercial

    2018 - maintenant  Missions : Pilote le portefeuille commercial par le suivi des clients existants ainsi que la prospection et les prescripteurs : augmentation du CA et du panier moyen
    Accompagne et anime l’équipe de 4 commerciaux : reporting, challenge, suivi hebdomadaire, un taux de concrétisation amélioré
    Définit les plans d’actions et travaille en collaboration avec les équipes supports
     Résultats : > augmentation du CA et du panier moyen +16%
    > amélioration du taux de concrétisation +3points

  • Costamagna Distribution - Chef des ventes

    Cagnes sur Mer 2013 - 2018 * MISSIONS : 1/ Définir et accompagner la stratégie commerciale en agences
    - Animer (promotion, référencement, challenge) et suivre le réseau (tableaux de bord)
    - Aménager les points de vente, former, coacher
    2/ Etablir et piloter la stratégie achat
    - Négocier et contractualiser avec les fournisseurs majeurs
    - Gérer le projet de rationalisation du panel fournisseurs

    *REALISATIONS & RESULTATS :
    > Réduction de 26% du panel fournisseurs
    > CA magasin +3% / Gain 1.2pt de marge
    > Lancement d’un catalogue « activité négoce »

  • Groupe RETIF - Responsable Commerciale réseau

    Villeneuve-Loubet 2010 - 2013 MISSIONS : 1/ Etablir les plans d’action en interface avec les différentes directions du groupe
    - Mettre en œuvre la politique commerciale (4cycles/an)
    - Elaborer les campagnes marketing
    - Piloter le catalogue produit annuel
    2/ Garantir la réalisation des plans d’actions en coordination avec les directions régionales
    - Fixer, suivre les objectifs et incentives (300 collaborateurs)
    - Etablir des Reportings réguliers (C.A, ROI, prévisions)
    *REALISATIONS & RESULTATS :
    > +25% de CA en moyenne sur les 4 opérations commerciales promotionnelles
    > Homogénéisation du plan merchandising sur 80 magasins
    > Politique d’écoulement des fins de séries = 1,5 M€

  • POWER PLATE FRANCE - Chef des ventes BTC

    2007 - 2010 * MISSIONS :
    1/ Bâtir la stratégie marketing et commerciale dans les différents circuits de distribution.
    - Réseaux de 200 points de vente : suivi commercial, formation et merchandising
    - Distributeurs : prospection et suivi grands comptes (Décathlon, Fitness boutique, La Redoute)
    - Sites internet – VPC : création d’un site marchand & gestion du site « core business »
    2/Assurer la rentabilité de l’activité et la mise en œuvre de plans d’actions
    - Générer la croissance de l’activité « core business » et développer la fréquentation des PDV
    - Trouver des leviers de croissance en diversification
    3/ Manager l’équipe marketing et commerciale (5 personnes)

    * REALISATIONS & RESULTATS :
    > + 38% de CA /site powerplate.fr (BTC) sur 20 mois, 1.3 M€ sur création du site sooa.fr (2ans)
    > Développement des partenariats : Décathlon en 2009 :+32%CA (+4pts de marge), La Redoute : +30% en 2009, stabilisation en 2010
    > Formation de 800 professionnels /an

  • Virbac - RESPONSABLE DE GAMME & MERCHANDISING

    Carros 2001 - 2007 - Détermination des axes stratégiques de la filiale France
    * Elaboration et suivi du mix marketing
    * Etablissement et suivi budgétaire
    * Création et gestion d’un programme de fidélisation client (800 affiliés)/ Pilotage du projet client
    - Mise en œuvre opérationnelle
    * Motivation des 31 délégués commerciaux
    * Création et management d’une équipe de 4 animateurs des ventes
    * Conception des animations dans les cliniques vétérinaires (3500 cliniques)

  • Virbac - CHEF DE PRODUIT

    Carros 2000 - 2001 - Elaboration des plans marketing et actions commerciales
    - Mise en place et suivi des campagnes média et promotionnelles
    - Analyses des ventes, ROI
    - Gestion des stocks

  • Virbac - CHARGEE D’ETUDES

    Carros 1999 - 2000 - Responsable des études marketing : France et internationale
    - Elaboration et suivi de la nouvelle identité visuelle de la marque : logo, packaging

Formations

Réseau

Annuaire des membres :