Rueil-Malmaison
J'exerce une activité de Conseil en Développement Commercial au travers de la société VStA Conseil que j'ai fondée début 2012, et en partenariat avec le Cabinet Bossman Consultants, spécialiste du conseil dans la commercialisation des Produits de Grande Consommation.
En tant que professionnel expérimenté de la commercialisation B to B sur les circuits de la Consommation Hors Domicile (CHD) et de la GMS, je conseille les industriels et les distributeurs qui veulent améliorer l'efficacité de leurs opérations commerciales dans ces circuits, ou qui ont pour projet de s'y implanter.
Principales réalisations :
- Janv 2016 - mai 2016 : Mission de conseil pour la commercialisation d'une nouvelle boisson énergisante sur les marchés du CHD
- Oct. 2014 – nov 2015 : Management de Transition = Directeur Commercial de Supergroup / Groupe Logista - CA 250 M€ - via le cabinet Valtus
- Déc 2013 - août 2014 : Management de transition = Directeur Commercial de Rougié (BU RHF du groupe Euralis (coopérative agricole) via le cabinet Lincoln Transition Executive
- Oct - Nov 2013 : SCA France – Groupe suédois spécialiste des produits d’hygiène - marques : Nana, Tena, Lotus, Moltonel, Demake’up – circuits GMS et pharmacies - Mission de conseil en organisation commerciale
- Avril - Sept 2013 : L’ANGELYS – Glaces artisanales – PME opérant dans les circuits GMS et RHF - Mission de conseil en organisation commerciale (2 jours / semaine)
- Nov. 2012 - mars 2013 : OC 22 – Distributeur de boissons – PME opérant dans les circuits de l’hôtellerie et des collectivités - Mission de conseil en Développement commercial
Mes compétences et mes points forts :
- connaissance approfondie des marché hors domicile et des moyens d'accès aux différents circuits
- organisation et animation d'une équipe commerciale
- animation de réseau de distribution
- négociation avec les grands comptes
- définition et mise en place d'outil de pilotage des résultats et des performances
- élaboration de politique commerciale
- management du changement
Mes compétences :
CHD
Commerciale
Commmercial
Développement des ventes
Direction commerciale
Distribution
Management
Management du changement
Pilotage
Plan d'actions
Plan d'actions commmercial
Politique
Politique commerciale
Stratégie
ventes
Ventes B to B
Conduite du changement
