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Stéphane AMADEI

MARSEILLE

En résumé

Mes moteurs sont la proactivité, l’autonomie, la flexibilité, les responsabilités, les succès collectifs
Mes plus beaux succès sont ceux que j’ai portés et qui ont fait grandir les autres

Mes compétences :
ITIL V2
MCP
Itil v3
Prince 2 Practitioner
PRINCE2 foundation
Management
Management du changement

Entreprises

  • FAC SIMILE CANON - Responsable Régional des Ventes

    MARSEILLE 2015 - maintenant - Direction de la division commerciale régionale de vente Ouest – 44-49-85 (multi-agences) - 9 commerciaux
    - Elaborer et proposer à la direction générale une politique commerciale pour l'entreprise
    - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
    - Diriger et animer l’équipe commerciale et l’accompagner (terrain & coaching) dans sa montée en compétence - Garant du CA et de la marge commerciale
    - Représenter l'entreprise et suivre les comptes stratégiques
    - Organiser et animer des réunions avec mes équipes
    - Assurer un suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs pour atteindre les objectifs d'entreprise
    - Proposer, mettre en place et suivre les plans d'actions commerciaux
    - Faire croitre les parts de marché régionales de la filiale
    - Approfondir l’usage du CRM (Salesforce)
    - Participer aux certifications ISO 9001 & 14001
  • CANON FRANCE - Consultant - Project Manager

    2009 - 2015 - Direction de projets (projets régionaux et nationaux entre 50k€ et 1M€)
    - Pilotage de la rentabilité des projets & Gestion des risques et des écarts
    - Commerce : Support à la vente de solutions
    - Faire progresser la région ouest quant à ses résultats de vente de logiciels et solutions de dématérialisation
  • TIBCO - CHEF DE MARCHE NATIONAL

    Saint-Aignan-Grandlieu 2006 - 2009 Missions :
    - Création & management de l’activité impression au niveau national sur un périmètre « banque & assurance » essentiellement

    Mises en œuvre :
    - Développement de l'activité commerciale avec les Directeurs commerciaux
    - Création des services techniques avec les Responsables Techniques
    - Gestion de la relation fournisseurs & développement des partenariats – HP / Brother / Lexmark/Leasing
    - Encadrement de la réalisation des offres commerciales
    - Soutenance des offres en support des équipes commerciales
  • FAC SIMILE CANON - CONSULTANT

    MARSEILLE 1997 - 2006 Missions :
    - Passer de la vente de « boites » à la vente de logiciels et de services
    - Management fonctionnel de la force de vente

    Mises en œuvre :
    - Support commercial en clientèle de la Force de Vente pour la vente de logiciels et de services
    - Mise en place et suivi des plans d'actions commerciaux liés à la commercialisation de solutions logicielles professionnelles
    - Formation technico-commerciale de l'ensemble des commerciaux et des chefs des Ventes
    - Management des projets logiciels
  • SLP - RESPONSABLE CONNECTIQUE

    1994 - 1997 Mission : développer la vente des Copieurs « Arts Graphiques »

    Mises en œuvre :
    - Création de la division commerciale informatique
    - Gestion directe d’un portefeuille clients
    - Support avant-vente
    - Résultats : de zéro à 3 systèmes couleur vendus par mois (75k€ unitaire)

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