Stéphane AMADEI

En résumé

Entreprises

• Codes Rousseau - Directeur commercial

  Direction générale | Les Sables-d'Olonne (85100) 2019 - maintenant Codes Rousseau est une société française d'édition de supports pédagogiques d'apprentissage aux différents permis. (95 collaborateurs, 14.5 M€) fait partie du Groupe Springer Nature (2Md€).
  Marché économiquement fragile, en transformation digitale, concurrence moyenne
  Sous la responsabilité du Président, membre du Codir, et en coopération transverse des autres directions de l'entreprise, ● Direction du service commercial auto-écoles (France -30 collaborateurs - 14M€) avec pour objectifs la transformation digitale et l'optimisation de la rentabilité de l'entreprise
  ● Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale France
  ● Management direct d'une équipe de 4 managers opérationnels (Chefs des ventes, Responsable administrative et Chef de marché)
  ● Pilotage des 6 agents DomTom
  ● Restructuration ADV et Mise en place de la télévente
  ● Entretien de contacts avec les personnalités de la branche et les comptes stratégiques
  ● Participation à la conception et la promotion des produits

• FAC SIMILE CANON - Responsable Régional des Ventes

  Commercial | Nantes (44000) 2015 - 2018 Le réseau Fac-similé (420 collaborateurs, 90 M€) fait partie du réseau européen Canon qui comprend plus de 400 entités en Europe. Composé de 7 sociétés filiales à 100% du groupe Canon, il opère sur tout le territoire national pour la commercialisation de solutions d’impression & de dématérialisation sur des cycles allant de 1 mois à 2 ans auprès de PME/PMI, ETI et Grands Comptes. Marché en saturation, transformé, très concurrentiel
  Direction du service et management de l’équipe de 8 commerciaux du Fac-similé Pays de la Loire, répartis dans 3 agences régionales.
  ● Recrutement, animation et montée en compétence de l’équipe
  ● Accompagnement de l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs (terrain, coaching & stratégie)
  ● Création puis utilisation des outils de reporting pour le pilotage et l’information du Codir
  ● Déploiement de la stratégie de développement
  ● Garant des process (Internes, ISO 9001)

• CANON FRANCE - Consultant & Project Manager - Groupe Canon France, Région Ouest

  Commercial | Nantes (44000) 2009 - 2015 190 000 collaborateurs dans 256 pays avec l’objectif de figurer parmi les meilleurs fournisseurs de solutions innovantes de technologies de l'information et d'imagerie au monde. Chiffre d’affaires : 750 M€ Marché en saturation, en transformation, très concurrentiel
  ● Responsable de la montée en compétence des équipes
  ● Formation et création d’outils d’aide à la vente pour permettre aux équipes de monter en autonomie (compétence et business)
  ● Support avant-vente de la Force de Vente (14 commerciaux) sur le Grand Ouest
  ● Direction en simultané de plusieurs projets – mise en place des équipes projets (4 à 5 projets / 5 à 25 personnes par projet)
  ● Réalisation d’audits grands comptes sur la transformation digitale des entreprises

• TIBCO - CHEF DE MARCHE NATIONAL

  Saint-Aignan-Grandlieu 2006 - 2009 1.000 collaborateurs sur le territoire national, 100 M€ de Chiffre d’affaires, Tibco intervient sur les systèmes informatique, numériques et télécom des professionnels.
  Objectif : Création puis management de l’activité impression & audits d’impression au niveau national sur un périmètre « banque & assurance »
  ● Création de l’offre commerciale et technique
  ● Gestion de la relation fournisseurs & développement des partenariats
  ● Montée en compétence des équipes par l’accompagnement terrain et la formation

• FAC SIMILE CANON - CONSULTANT

  MARSEILLE 1997 - 2006 Le réseau Fac-similé (420 collaborateurs, 90 M€) Composé de 6 sociétés filiales à 100% du groupe Canon, il opère sur tout le territoire national pour la vente de solutions d’impression & de dématérialisation Marché en saturation, à transformer, très concurrentiel
  Objectif : Accompagner la force de vente dans le passage de la vente de « boites » à la vente de logiciels et de services (vente à valeur)
  ● Animation & formation des équipes internes
  ● Support avant-vente & management fonctionnel de l’équipe commerciale
  ● Création et mise en place des outils d’analyse (résultats, pilotage d’animation, gestion des procédures ADV)
  ● Management des projets logiciels

• SLP - RESPONSABLE CONNECTIQUE

  1994 - 1997 Mission : développer la vente des Copieurs « Arts Graphiques »
  
  Mises en œuvre :
  - Création de la division commerciale informatique
  - Gestion directe d’un portefeuille clients
  - Support avant-vente
  - Résultats : de zéro à 3 systèmes couleur vendus par mois (75k€ unitaire)

Formations

• Global Knowledge

  Rueil Malmaison 2013 - 2013 ITIL V3

• Global Knowledge

  Rueil Malmaison 1994 - 1994 PRINCE 2 PRACTITIONNER

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 1992 - 1994 Maitrise commerce international

Réseau

• Alain KERDALHE

• Aurelie TATARD

• Bourdet JEROME

• Christophe PUILLON

• Cyrille MONTÉCOT

• Laurent SENGER

• Mickael HERAUD

• Peter FERREIRA

• Philippe UGUET

• Thibault PAUL-DAUPHIN