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Stéphane AMADEI

  • Codes Rousseau
  • directeur commercial

Les Sables-d'Olonne

En résumé

Mes moteurs sont la proactivité, l’autonomie, la flexibilité, les responsabilités, les succès collectifs
Mes plus beaux succès sont ceux que j’ai portés et qui ont fait grandir les autres

Mes compétences :
ITIL V2
MCP
Itil v3
Prince 2 Practitioner
PRINCE2 foundation
Management
Management du changement

Entreprises

  • Codes Rousseau - Directeur commercial

    Direction générale | Les Sables-d'Olonne (85100) 2019 - maintenant Codes Rousseau est une société française d'édition de supports pédagogiques d'apprentissage aux différents permis. (95 collaborateurs, 14.5 M€) fait partie du Groupe Springer Nature (2Md€).
    Marché économiquement fragile, en transformation digitale, concurrence moyenne
    Sous la responsabilité du Président, membre du Codir, et en coopération transverse des autres directions de l'entreprise, ● Direction du service commercial auto-écoles (France -30 collaborateurs - 14M€) avec pour objectifs la transformation digitale et l'optimisation de la rentabilité de l'entreprise
    ● Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale France
    ● Management direct d'une équipe de 4 managers opérationnels (Chefs des ventes, Responsable administrative et Chef de marché)
    ● Pilotage des 6 agents DomTom
    ● Restructuration ADV et Mise en place de la télévente
    ● Entretien de contacts avec les personnalités de la branche et les comptes stratégiques
    ● Participation à la conception et la promotion des produits

  • FAC SIMILE CANON - Responsable Régional des Ventes

    Commercial | Nantes (44000) 2015 - 2018 Le réseau Fac-similé (420 collaborateurs, 90 M€) fait partie du réseau européen Canon qui comprend plus de 400 entités en Europe. Composé de 7 sociétés filiales à 100% du groupe Canon, il opère sur tout le territoire national pour la commercialisation de solutions d’impression & de dématérialisation sur des cycles allant de 1 mois à 2 ans auprès de PME/PMI, ETI et Grands Comptes. Marché en saturation, transformé, très concurrentiel
    Direction du service et management de l’équipe de 8 commerciaux du Fac-similé Pays de la Loire, répartis dans 3 agences régionales.
    ● Recrutement, animation et montée en compétence de l’équipe
    ● Accompagnement de l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs (terrain, coaching & stratégie)
    ● Création puis utilisation des outils de reporting pour le pilotage et l’information du Codir
    ● Déploiement de la stratégie de développement
    ● Garant des process (Internes, ISO 9001)

  • CANON FRANCE - Consultant & Project Manager - Groupe Canon France, Région Ouest

    Commercial | Nantes (44000) 2009 - 2015 190 000 collaborateurs dans 256 pays avec l’objectif de figurer parmi les meilleurs fournisseurs de solutions innovantes de technologies de l'information et d'imagerie au monde. Chiffre d’affaires : 750 M€ Marché en saturation, en transformation, très concurrentiel
    ● Responsable de la montée en compétence des équipes
    ● Formation et création d’outils d’aide à la vente pour permettre aux équipes de monter en autonomie (compétence et business)
    ● Support avant-vente de la Force de Vente (14 commerciaux) sur le Grand Ouest
    ● Direction en simultané de plusieurs projets – mise en place des équipes projets (4 à 5 projets / 5 à 25 personnes par projet)
    ● Réalisation d’audits grands comptes sur la transformation digitale des entreprises

  • TIBCO - CHEF DE MARCHE NATIONAL

    Saint-Aignan-Grandlieu 2006 - 2009 1.000 collaborateurs sur le territoire national, 100 M€ de Chiffre d’affaires, Tibco intervient sur les systèmes informatique, numériques et télécom des professionnels.
    Objectif : Création puis management de l’activité impression & audits d’impression au niveau national sur un périmètre « banque & assurance »
    ● Création de l’offre commerciale et technique
    ● Gestion de la relation fournisseurs & développement des partenariats
    ● Montée en compétence des équipes par l’accompagnement terrain et la formation

  • FAC SIMILE CANON - CONSULTANT

    MARSEILLE 1997 - 2006 Le réseau Fac-similé (420 collaborateurs, 90 M€) Composé de 6 sociétés filiales à 100% du groupe Canon, il opère sur tout le territoire national pour la vente de solutions d’impression & de dématérialisation Marché en saturation, à transformer, très concurrentiel
    Objectif : Accompagner la force de vente dans le passage de la vente de « boites » à la vente de logiciels et de services (vente à valeur)
    ● Animation & formation des équipes internes
    ● Support avant-vente & management fonctionnel de l’équipe commerciale
    ● Création et mise en place des outils d’analyse (résultats, pilotage d’animation, gestion des procédures ADV)
    ● Management des projets logiciels

  • SLP - RESPONSABLE CONNECTIQUE

    1994 - 1997 Mission : développer la vente des Copieurs « Arts Graphiques »

    Mises en œuvre :
    - Création de la division commerciale informatique
    - Gestion directe d’un portefeuille clients
    - Support avant-vente
    - Résultats : de zéro à 3 systèmes couleur vendus par mois (75k€ unitaire)

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