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Gérard COLOMBELLI

LYON

En résumé

DEPUIS L'AGE DE 18 ANS, JE TRAVAILLE AUPRÈS DES PROFESSIONNELS DANS LE SECTEUR DE L'AUTOMOBILE SUR DIVERS SEGMENTS. ISSU DU SECTEUR DU COMMERCE J'AI EU L'OCCASION DE DÉVELOPPER MES COMPÉTENCES SUR DES PRODUITS AUSSI DIFFÉRENTS QUE LA PEINTURE, LES ÉQUIPEMENTS D'ATELIER, LES LUBRIFIANTS OU LES PIÈCES DE RECHANGES QU'ELLES SOIENT MÉCANIQUE OU ÉLECTRIQUE.. PROFESSIONNEL DE AFTER MARKET JE SUIS EN RELATION AVEC DES GRANDS COMPTES, DES GROUPEMENTS D'ACHAT ET DES DISTRIBUTEURS SPÉCIALISES.

j'ai ainsi développé ces compétences :

- Animation de réseau : Réflexion et mise en place d’outils nécessaires au bon développement du réseau de distribution. Suivi des indicateurs.
- Marketing relationnel : Analyse des cibles et veille sur les pratiques du secteur, plan stratégie marketing direct, création d'action.
- Marketing Opérationnel : Analyse de marché, plan d’action, recommandations, gestion de la fidélisation client.
- Management fonctionnel : Formation, animation et motivation d’équipes commerciales client.
- Développement commercial Grands Comptes : Diagnostic des besoins, négociation, suivi.
- Suivi après vente : Pilotage de la bonne administration des ventes, des litiges, du recouvrement des créances.
- Création et Développement de nouveaux clients

Mes compétences :
TECHNICO-COMMERCIAL
Gestion de clientèle
COMMERCIAL
MARKETING
Peinture
Automobile
Tolerie
Mécanique
Gestion de projet
Grands comptes

Entreprises

  • Koni

    maintenant

  • FED agence commerciale - Gerant

    Paris 2013 - maintenant Entreprise Intermédiaire commerciale pour des produits chimique et technique auprès des réseaux et grossistes spécialisés (auto, industrie, première monte, nautisme, aéronautique)
    j'ai par mon activité des contacts auprès des acheteurs des groupements d'achat.
    J'ai pour le moment comme gamme de produits de l'éclairage( lampes), des produits savon et une gamme de produit peinture (hors base)
    j'ai une progression de 30% de l'activité et du chiffre d'affaire au minimum depuis le commencement
    je recherche des cartes permettant de faire évoluer l'entreprise.

  • DOGA France - RESPONSABLE REGIONAL aftermarket sud est

    2011 - 2012 Mission :
    Commercialisation d'équipements électriques, de systèmes essuie-vitre et lave-glace, des réservoirs plastiques (Lave-glace, Vases d'expansion et Réservoirs de liquide de frein) et électro-ventilateurs sur le quart sud-est de la France.

    - Prospection et signature de nouveaux clients afin de développer les ventes via une offre adaptée.
    - Négociation avec les grands comptes régionaux.
    - Animation des points de vente (opérations promotionnelles, PLV) et construction avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables.
    - Représentation de l’entreprise lors de manifestations locales et régionales.
    - Suivi des impayés et des retards de paiement.
    - Créateur d’actions de marketing opérationnel dans le groupe de travail élaborant les opérations de promotion et de stimulation nationale PL et VL.

  • KONI France - INSPECTEUR TECHNICO COMMERCIAL

    2000 - 2009 17 personnes (aujourd’hui 3 personnes) – 5 millions € de chiffre d’affaires.
    Mission :

    Commercialisation d’Amortisseurs « Poids lourds » et « Tourisme » auprès d’une clientèle de distributeurs négociants et stockistes sur Rhône Alpes, Bourgogne, Auvergne, Franche Comté.

    Réalisations :
    - Prospection et signature de nouveaux clients afin de développer les ventes via une offre adaptée.
    - Négociation avec les grands comptes régionaux (Groupe LAURENT – FLAURAUD – METIFIOT).
    - Transposition sur le terrain des référencements nationaux (AD-PL - STAREXCEL - GROUPAUTO - EUROMASTER – POINT-S).
    - Animation des points de vente (opérations promotionnelles, PLV) et construction avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables.
    - Représentation de l’entreprise lors de manifestations locales et régionales.
    - Suivi des impayés et des retards de paiement.
    - Créateur d’actions de marketing opérationnel dans le groupe de travail élaborant les opérations de promotion et de stimulation nationale PL et régionale VL.

    Résultats :
    - Augmentation de la part de marché « Poids Lourds » sur le secteur avec une progression régulière de 25 à 30 %.
    - Redressement puis Maintien de la part de marché « Tourisme » sur le secteur.

  • PROVEMAC - Technico commercial

    1998 - 1999 (Importateur d’équipement de carrosserie & garage RUPES, SPANESI) 12 personnes
    Mission :

    Commercialisation, préconisation d’équipement d’atelier et d’outillage de préparation peinture auprès des ateliers sur la région parisienne et le Centre. (AD - STAREXCEL - GROUPAUTO - CENTAURE)

  • ADDIX - VRP

    1995 - 1995 (Fabricant de lubrifiants et produits chimiques) 120 personnes
    Mission :

    Commercialisation et implantation de produits lubrifiants auprès d’une clientèle professionnelle sur la région parisienne élargie aux départements limitrophes.
    Réalisations :
    - Prospection et signature de nouveaux clients via une offre adaptée au développement de la zone par la création de nouveaux comptes auprès des réseaux et des indépendants de la distribution (AD - STAR G – CARDA - CAREFA - AGRA - PARTNERS - GEFA).

    - création de 19 comptes grossistes pour l'entreprise

  • FIAMM - INSPECTEUR COMMERCIAL

    1993 - 1994 (fabricant d’accumulateurs automobiles) – 24 personnes – 59 millions € de Chiffre d’affaires.
    Mission :

    Commercialisation de batteries automobiles sur le centre de la France (13 départements) du Centre, de la Champagne, de l’Auvergne, du Limousin, de Bourgogne et de la Franche Comté Belfort auprès des grossistes, ESA et Pneumaticiens.

    Réalisations :
    - Prospection et signature de nouveaux clients via une offre adaptée au développement de la zone par la création de nouveaux comptes.
    - Transposition sur le terrain des référencements nationaux (AD - STAR G – CARDA - CAREFA - EUROMASTER - AGRA - PARTNERS - GEFA)

    - Création de 16 comptes grossistes et ESA

  • COLOMBELLI - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1980 - 1990 (distribution de peintures Herberts/Standox de 1973 à 1990 et de fournitures (Virtus, LDF, 3M, Teroson, Clipper) et équipement (SATA, RUPES, OM-CN, DeVilbiss, SAGOLA) pour la carrosserie automobile) 4 personnes
    Mission :

    Gestion de l’activité commerciale de l’entreprise sur la région parisienne.

    Réalisations :
    - Suivi technique de la clientèle et résolution des problèmes.
    - Prospection et signature de nouveaux clients
    - Suivi des impayés et des retards de paiement.
    - Participation à l’élaboration des actions de promotion et de stimulation.

Formations

  • IFOCOP (Paris)

    Paris 1990 - 1990 ASSISTANT COMPTABLE CONTROLEUR DE GESTION

  • LT JEAN MACE

    Vitry Sur Seine 1979 - 1980 BEP COMPTABILITE

    COMPTABILITE

  • Lycée Jean Monnet

    Juvisy Sur Orge 1976 - 1979 CAP

    comptabilité - 1,2,3 EC

Réseau

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