Gérard MARTINOD

En résumé

Entreprises

• Baya Consulting - Consultant

  Annecy-le-Vieux 2017 - maintenant Accompagnement d'entreprises sur des missions de développement commercial et de conseil sur des problématiques environnementales.

• http://www.wearephenix.com/ PHENIX 2ème vie des produits - Directeur du Développement

  2015 - 2016 Je suis en charge du développement de PHENIX sur le marché français pour monter des accords avec les distributeurs, les entreprises fabricants ou grossistes :
  - définition de la stratégie commerciale
  - prospection, négociation, suivi des accord
  - management, recrutement, formation, accompagnement des régions en lancement
  
  Le business model de PHENIX crée de la valeur partagée avec ses partenaires avec :
  - des solutions pour réduire les déchets, baisser les coûts, lutter contre la gaspillage alimentaire et non alimentaire, développer le recyclage la méthanisation
  - une optimisation de la gestion des invendus et des déchets au travers des circuits d'économie circulaire, notamment les réseaux associatifs qui permettent à l'entreprise de réduire le volume et coût de ses déchets et de bénéficier de réduction d'impôts
  - un réseau physique et des solutions collaboratives
  - une plate forme numérique exclusive qui permet de connecter l'offre et la demande.

• BAYA CONSULTING - Consultant

  Annecy-le-Vieux 2013 - 2015 Accompagnement d'entreprises sur des missions de développement commercial et de conseil sur des problématiques environnementales.

• Eco Emballages - Directeur Relations Entreprises Pôle Distribution & Prospection

  PARIS 9 2013 - 2013 Gestion des Grands Comptes de la distribution française (GSA, GSB, GSS, VAD, Hard-Discount), de la restauration rapide et de leurs organisations professionnelles
  Pilotage de la prospection des entreprises et management de l’équipe adhésions : + 1 millions € de contributions au 1er semestre 2013.
  Développement de services pour accompagner les entreprises dans leur démarche d'éco-conception et de communication responsable.
  CA géré : 75 Mio € (145 entreprises dont Auchan, Carrefour, Leclerc, Leroy-Merlin, Mc Donald's)
  
  Développement Commercial et Management :
  • vente de services et vente de solutions complexes
  • recruter les adhérents, développer et sécuriser les contributions
  • faire accepter des fortes hausses de tarifs : + 350% (2011 vs 1999)
  • élaborer et mettre en place une stratégie de fidélisation, cible DG & Comités de Direction
  • management d’équipe et management transversal
  
  Développement de Services, Montage de Partenariats, Gestion de Projets :
  • conseil aux entreprises : réglementation, nouveaux matériaux, impact environnemental (ACV, outil BEE), recyclage, stratégie de Développement Durable ...
  • pilote du partenariat avec l’Université de Reims/ ESIEC : partenariat destiné aux PME (+ 75 bénéficiaires depuis 2005) médiatisé par les Trophées ECOTOP placés sous le haut patronage du Ministère de l’Ecologie et du Développement Durable
  • projet avec Refresco pour éco-concevoir une bouteille de jus de fruits
  • formation avec Heineken pour sa démarche de réduction de CO2 : méthodologie appliquée depuis à chaque projet
  
  Communication, Relations Extérieures :
  • intervenant dans les Congrès ou Forums
  • assurer les relations avec les media, organiser des voyages de presse
  • réaliser des études, concevoir et mettre en place des opérations de communication, cibles consommateurs ou entreprises. Avec les industriels, dont Oasis, Teisseire, Materne (1ère opération nationale de co-branding) ; avec des distributeurs, dont Auchan et Casino Supermarchés. Création de dispositifs 360° (magazines, primes, PLV, digital, animations magasins)
  

• Eco Emballages - Directeur Région Grand Est Services aux Entreprises

  PARIS 9 1998 - 2011 Gestion de la Région Grand Est. CA : 150 Mio €, 300 comptes-clés, principalement agro-alimentaires et distributeurs : Danone, Nestlé, Kronenbourg, Sodiaal, Casino, Auchan ....
  

• GILLETTE - Interface Marketing Ventes / Responsable Comptes Régionaux

  1995 - 1997 Après la mission terrain (1995) création du poste d'interface marketing ventes :
  - mise en place et suivi d'un nouveau support d'informations commerciales pour optimiser l'action terrain ; détermination d'outils d'aide à la vente
  - élaboration d'un outil d'aide à la négociation du prix de vente : argumentaire et action de formation
  - management de deux forces de ventes supplétives (visite de 1500 SM par 15 promoteurs) : sélection des prestataires, élaboration des briefs, fixation des objectifs, formation et accompagnement terrain, suivi et analyse des résultats.

• UNILEVER - Chef de District

  Rueil-Malmaison 1990 - 1994 Chef de District - LEVER (lessives, produits d'entretien et de toilettes - 100 produits sur 7 marchés)
  - négociation des référencements, des agrandissements et ouverture des magasins
  et entrepots
  - responsable de la progression du CA, de la DN, de la DV en Centrales Régionales (4), Files Régionales (2) et sur les HM et SM de 4 départements
  
  - interruption de ma mission (sept 93 / sept 94) pour ma reprise d'étude dans le cadre d'un CIF.

Formations

• IAE Savoie Mont-Blanc

  Annecy Le Vieux 2012 - 2013 Master 2 Droit Economie Gestion, DCI, Marketing et Vente, Marketing et Développement Durable

• Université Chambéry Savoie

  Annecy Le Vieux 1993 - 1994 Maîtrise Ingenierie Commerce et Vente
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

• Université Chambéry Savoie (Annecy Le Vieux)

  Annecy Le Vieux 1986 - 1988 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Saint Michel

  Annecy 1977 - 1986 bac B

Réseau

• Audrey LEVET

• Cécile NATON

• Didier DURROUX

• Jean Luc PAULI

• Marina PINARD-LEGRY

• Maryse PERRET

• Nicolas TOURNASSAT

• Pascal LABBE

• Pierre BERNARD

• Thierry BARRY