Mes compétences :
Assurance
Développement commercial
Entreprises
Mutuelle de l'Industrie et du Pétrole
- Directeur Commercial Affaires Nouvelles
2009 - maintenantLa Mutuelle de l'Industrie du Pétrole est la première Mutuelle du secteur pétrolier
Fonction occupé : Directeur Commercial Affaires Nouvelles.
Principales missions :
- Création et animation d'un réseau spécialisé en assurances collectives pour le développement sur d'autres segments de marchés que le secteur historique.
- Création d'une gamme de prestations et de services à destination des pme-pmi.
- Recherche et mise en place de synergies, sous la forme de partenariats, avec des mutuelles, institutions de prévoyance, courtiers et compagnies d'assurances.
Principales réalisations 2010 :
- Création et diffusion d'une gamme à destination des majeurs protégés.
- Signature d'une trentaine de conventions de partenariats.
M.G
- Directeur Commercial
2005 - 2008M.G. 2eme Mutuelle Française 1,3 millions de sociétaires 930.M€ de chiffre d'affaires
Fonction occupé : Directeur Commercial Entreprise.
Missions : Suivi, rééquilibrage et développement du portefeuille des contrats collectifs y compris des Grands Comptes historiques de la Mutuelle "La Poste et France Telecom"
Principales réalisations :
Croissance des effectifs de 100.000 décembre 2004 à 300.000 salariés en décembre 2007.
Mise en place d'une gamme produit innovante à destination des pme-pmi.
Mise en place d'un accord d’entreprise pour les 120.000 salariés contractuels de La Poste au 01 janvier 2007.
SMBTP
- Directeur Commercial
Paris1996 - 2004S.M.M.E 150.000 sociétaires, 4.500 entreprises, 70 millions €
Fonctions occupées au sein du groupe :
Directeur Général de MutEurop, mutuelle du secteur inter professionnel,
Directeur Commercial membre du comité de direction pour le compte de deux mutuelles du groupe, la SMBTP et MutEurop.
Secrétaire Général adjoint de l’Institut International du Mieux-Etre.
Encadrement d’une équipe commerciale constituée d’un Responsable Grands Comptes, 6 Responsables Régionaux, et de 40 délégués commerciaux, répartis dans 23 agences régionales
Secrétaire Général chargé du développement des institutions de Retraite et de prévoyance ETAM /CADRE du Bâtiment et des Travaux Public,
Directeur Délégué en charge de la Direction de la Promotion des Services.
Membre du comité de Direction
Principales missions :
- Encadrement et animation du réseau commercial constitué de 9 Directions Régionales, 100 bureaux d’informations, 400 salariés,
- Encadrement de l’équipe du marketing opérationnel, en charge du développement et de la promotion des produits et services pour l’ensemble des caisses de retraites et de prévoyance.
- Élaboration et suivi des campagnes produits, élaboration et mise en œuvre de la formation commerciale du réseau, suivi des « Majors » du secteur BTP,
GROUPE LE CONSERVATEUR
- Contrôleur Général
PARIS 161980 - 1990Groupe des Assurances Mutuelles du Conservateur :
150.000 sociétaires, 2.7 milliards d’€uros de fonds gérés
Fonctions occupées au sein du groupe :
Inspecteur, puis contrôleur général.
Étude et Conception :
- Étude, réalisation et lancement de nouveaux produits financiers et d’assurances
- Conception, préparation, lancement des campagnes publicitaires et suivi des outils de communication en relation avec les Directions du Groupe.
- Étude et développement d’action de partenariat inter compagnies pour le développement en commun de produits collectifs ou individuels.
- Aide et assistance pour la mise au point des outils de reporting du réseau.
Management Commercial :
- Création et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires de 120 courtiers et Agents Généraux.
- Pilotage et animation d’une partie du réseau des agents mandataires exclusifs« Conservateur »
- Formation du réseau aux méthodes et techniques de vente.
BNP PARISBAS
- Audit et Contrôle
1971 - 1980B.N.P
Postes et fonctions :
Employé de Banque (ETAM) au sein de la Direction des Opérations Administratives, puis Cadre à la Direction de la Prévision et de l’Organisation (DPO).
Missions principales :
Cadre administratif dans un centre de gestion, chargé d’assurer le suivi de gestion d’une vingtaine d’agences en région parisienne : .
Encadrement et responsabilité d’une équipe de 14 personnes
Membre de la D.O.A
Contrôleur au sein de la Direction de la Prévision et de l’Organisation, chargé du suivi et de la mise en place du nouveau plan comptable des banques.
