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Ghislain GELPI

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

Une expérience variée dans les FMCG alliant la passion du client et des équipes.

Un parcours de 17 années : 9 postes différents sur les 3 dimensions (locale, régionale et nationale), et sur 2 circuits de distribution (GMS, Hors-domicile, MDD, Export).
Compétences développées : vente, négociation, management et management de managers et direction commerciale (interface usine, marketing, finance).

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Management commercial
KAM

Entreprises

  • St Mamet - Directeur Commercial Groupe

    2018 - maintenant France, Export, GMS, MDD, Hors-domicile.
  • St Mamet - Directeur Commercial Marché Hors-Domicile

    2016 - maintenant En charge de l'orientation et du développement de la stratégie commerciale hors-domicile avec mes équipes, l'usine, le marketing et en cohérence avec nos objectifs financiers.
    RHF au national : grossistes, clients nationaux, marchés publics, utilisateurs, SDR, Cash & Carry
  • Coca Cola - Senior Manager Clients Nationaux Hors-Domicile

    ISSY LES MOULINEAUX 2013 - 2015 Responsable des négociations et du développement commercial des centrales d'achats ou groupements du hors-domicile (Logista / Supergroup ; GIE Force 8 ; Back Europ France ; Selecta ; Autobar ; Daltys ; Pro à Pro…)
    Coordination des intervenants Trade, études, marketing,... en cohérence avec le plan d'affaire par centrale
    Pilotage du déploiement local auprès des 450 clients visités par les 8 chefs des ventes et 57 chefs de secteur.

  • Coca Cola - Directeur Force de Vente Hors-Domicile

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2013 Responsable de 6 managers des ventes Hors-Foyer, 1 Manager Business Analyst et des 39 commerciaux.
    7 500 Clients visités : Bars / Cafés / Brasseries / Restaurants / Ventes à emporter / Boulangeries / New business, Hôtels
    Les Grossistes : DCHD, Confiseurs, BVP, Cash & Carry
  • Coca Cola - Chef des ventes GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2011 Management d'une équipe Commerciale visitant la GMS (7 commerciaux et 4 saisonniers).
    Gestion des centrales régionales (Centrales, adhérents, DR, DO, DMCS)
  • Lesieur - Chef des Ventes (Manager & Compte Clés Régional)

    Asnières sur Seine 2005 - 2008 Management d’une équipe commerciale : 10 chefs de secteurs + 3 saisonniers
    * Coaching
    * Formation
    * Gestion RH et budgétaire

    - Compte clé régional (13 centrales ou entrepôts)
    * Stratégie et négociation
    * Référencement et pilotage des innos + assortiment
    * Mise en place des plans promotionnels et trade
    * Optimisation merchandising (proposition plans)
    * Suivi Logistique et gestion des litiges
  • Lesieur - Catégory Manager (enseignes Groupe Carrefour & Intermarché)

    Asnières sur Seine 2003 - 2005 Demand
    * Revues de marché
    * Optimisation des assortiments
    * Dossiers merch. nationaux
    * Suivi des prospectus + NIP
    * Opérations trade marketing

    Supply
    * RDV Logistiques
    * Suivi indicateurs (Tx service, J stocks...)
  • Lesieur - Responsable de Secteur GMS

    Asnières sur Seine 2001 - 2003 Responsable de secteur Bourgogne(2ans)
    - Action sur les 4P (56 HM et 40SM)
    - Responsable centrale régionale Schiever
    * Négociation + gestion budget
    * Référencement des innos
    * Négociation et planification des prospectus
    * Mise en place d'une démarche merchandising
  • Auchan - Responsable marketing magasin

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2001 Stagiaire chef de rayon textile

    Responsable marketing magasin :
    - application de la démarche géo marketing Auchan France sur le magasin
    - remodling magasin

Formations

Réseau