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Lionel NEUHAUS

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Chef Des Ventes CHD, expert dans le management d'équipes commerciales intervenant dans cet univers passionnant.

20 ans d'expérience au service du développement de marques fortes (tabac, spiritueux, bières, soft)

Recrutement, intégration, formation.
Coaching, Change Management, Evaluations.
Définition et gestion des objectifs de vente.
Gestion budgétaire.
Élaboration et mise en place de stratégies de développement.
Négociation, animation, et suivi des accords clients.
Organisation et animation de réunions et d'opérations de relations publiques.

J'ai 45 ans, je suis marié et papa de 2 enfants de 20 et 16 ans.

D'un naturel plutôt bon vivant, on me dit rigoureux, tenace, et soucieux du développement de ses collaborateurs garant à mes yeux de résultats durables.


Mes compétences :
Pack office
Change management/conduite du changement
Gestion budgétaire
Définition et gestion des objectifs de vente
Coaching commercial
Recrutement de commerciaux
Team management
Formation
Organisation de réunions et d'opérations de RP
Gestion de projets
Négociation
Directeur Régional
Chef des ventes
Food
Spiritueux
CHR

Entreprises

  • Coca Cola Entreprise - Manager Field Sales réseau Magasins de Proximité

    ISSY LES MOULINEAUX 2013 - maintenant Encadrement commercial d'une equipe de 6 attaches commerciaux sur Paris IDF.

    Garant de la croissance volume des clients indépendants et des clients franchisés type Franprix, Casino, G20...

  • Coca Cola - Manager Field Sales (On Trade) reseau CHR

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - maintenant Management autonome d'une équipe de 8 commerciaux sur un secteur à très fort potentiel (Paris Nord, centre et 93)

    Développement du portefeuille de marques de CCE

    Portefeuilles de plus de 1600 clients actifs (Cafés, Restaurants, Boulangeries, et New biz)

  • Code CHR pour le compte de LIXIR et TRADELINK - Directeur des ventes associé

    2006 - 2007 Directeur Des Ventes du département CHR (Co-fondateur de l'entreprise)

    Responsable du développement des ventes des marques Corona, Bologne pour le compte de TRADELINK

    Responsable du développement des ventes des marques Passoa, Absolut, et Cointreau pour le compte de LIXIR

    Gestion d'une équipe de 7 commerciaux et d'hotesses en temps partiel

    Gestion des budgets de fonctionnement des marques (environ 3 millions d'euros)

    Élaboration des projets commerciaux pour les prospects

  • CPM pour le compte de Moët Hennessy Diageo - Chef des ventes

    Paris 2004 - 2005 Responsable du lancement de SMIRNOFF ICE sur Paris et le Nord de la France

    Gestion d'une équipe de 8 commerciaux et de 5 hotesses

    Gestion du budget de fonctionnement de la marque (environ 1,5 millions d'euros)

  • Daytona pour le compte des Brasseries Kronenbourg - Chef national des ventes

    Obernai 2002 - 2003 Responsable de la transformation des postes pressions en postes bouteilles pour la marque BUD sur une clientèle Trendy, Bars branchés, Pubs

    Responsable du développement de la marque STRONGBOW sur la meme cible

    Gestion autonome d'une équipe de 8 commerciaux et de 4 hotesses

    Responsable de la bonne relation entre la force de vente supplétive et les entrepositaires grossistes distributeurs de ces marques (entrepots Elidis)

  • Philip Morris France - Responsable Régional des Ventes

    Lausanne 1999 - 2001 Responsable d'une équipe de 7 commerciaux sur Paris

    Garant de l'optimisation de la PDM des marques du groupe

  • Philip Morris France - Responsable Régional Events

    Lausanne 1996 - 1998 Mise en place de stands événementiels et de stands de ventes sur les plus grosses manifestations(Foire de Paris, Fete de l'Humanité, Rolland Garros, 24h du Mans...etc...)

    Gestion directe des agences d'hotesses, négociations des emplacements, castings, formations..etc...

  • Philip Morris France - Délégué commercial

    Lausanne 1993 - 1995 Responsable de l'évolution de la PDM sur un secteur défini

    Visite du double réseau de distribution CHR et Buralistes

Formations

Réseau

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