Gildas LEAUSTIC

En résumé

Entreprises

• Bufab - Directeur Commercial

  2014 - maintenant - Réorientation de la stratégie commerciale partagée lors de réunions mensuelles avec le Board Groupe suédois.
  • Réalisation d’une enquête stratégique client par phoning externe
   Positionnement actuel Bufab versus concurrence
   Perception et attentes clients, suivant segmentation Grands Comptes, Groupes, ETI-PME
  • Redéfinition de la stratégie commerciale : clients récurrents, kanbans, potentiel minimum identifié pour Bufab, sauf activités ciblées, avec mise en stock d’une gamme spécifique – Alignement du discours commercial avec la politique Groupe
  • Introduction d’une politique de choix des clients
  • Maillage clients par réseau (entrée aux clusters, participation aux salons dans les secteurs clef)
  
  - Coordination de la stratégie et des outils commerciaux Groupe pour la Région Sud composée de France, Espagne, Italie et Suisse.
  - Réorganisation et renouvellement de l’équipe de 25 commerciaux sédentaires et terrain.
  - Participation aux négociations clef avec les clients majeurs.
  - Croissance du CA 2016/2015 +7%, 2017/2016 + 7%, du Taux de marge de +3%, de la valeur moyenne des lignes de commande de 20%.
  

• Electricfil - Asia Sales Director

  MIRIBEL Cedex 2008 - 2014 - Responsable du développement commercial du Groupe sur la zone Asie, en lien avec les différentes filiales du Groupe.
  - Ouverture de bureau commerciaux et/ou techniques au Japon, en Chine et en Inde.
  - La filiale chinoise ouverte en 2005 réalise 20% du CA Groupe en 2014.
  - Etude d’un partenariat puis du rachat d’une entreprise œuvrant sur une gamme de produits complémentaires.
  - Entrée chez un équipementier japonais mondial.
  - Responsable du développement commercial de 2 des principaux Grands comptes clients Groupe, 1 équipementier et 1 constructeur mondiaux.

• Electricfil - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  MIRIBEL Cedex 2003 - 2013 - Responsable de comptes clef: Delphi, Renault-Nissan, GM Europe

• Valeo - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  Paris 1997 - 2003 Key Account Manager Renault-Nissan pour l’activité démarreurs (40M€).
  • Renault devient le 1er client de la Division, entrée chez Nissan Europe et Japon.
  • Atteinte de la part de marché maximum autorisée par les achats Renault-Nissan

• VALEO - INGENIEUR D’APPLICATIONS

  Paris 1994 - 1997 • En charge du développement technique du portefeuille d’applications RENAULT. Interface technique client. Responsable des projets client, garant des indicateurs Qualité / Coût / Délai des affaires en série et en développement.
  • Le site devient le 1er du Groupe à intégrer le panel Optima de Renault
  • Trophée Innovation interne pour la mise en série d’une nouvelle gamme de produits.

• VALEO - INVESTISSEMENTS / AFFAIRES NOUVELLES

  Paris 1993 - 1994 • Suivi au sein du service financier, et validation des budgets d’investissements, et des chiffrages des nouveaux projets clients.
  

• VALEO - RESPONSABLE DE FABRICATION

  Paris 1992 - 1993 • Pilotage de 2 lignes de fabrication, comportant 50 personnes, dans la continuité de la conduite d’un projet de réintégration de fabrication de sous-ensembles.
  • 1 ligne manuelle et une en transition manuelle vers automatisée.
  • Intégrant la responsabilité des opérateurs, techniciens et 1 ingénieur
  • Garant des indicateurs de progrès Q-C-D, dans une démarche de mise en place de modules autonomes.
  • Intégration aux ilots de production de la maintenance préventive
  • Recrutement, management dans un environnement exigeant
  • Atteinte de 60% de rendement sur ligne automatisée

• VALEO - CONTROLEUR DE GESTION

  Paris 1990 - 1992 • Interface entre le Contrôle Financier et les autres services de la Division, notamment pour l’établissement et le suivi des budgets. Responsable du suivi des stocks et des prix de revient.
  • Construction du 1er budget mensuel à la référence (tracking plus fin de la performance industrielle et achats).
  • Responsable du Groupe de Résolution de Problèmes Stocks obsolètes
  • Chef de Projet Avancé réintégration de fabrication de collecteurs (investissement de 1M€).

• THAI PORON - CONTROLEUR DE GESTION

  1988 - 1990 THAILANDE: Mise en place du système de suivi de production et de contrôle de gestion d’une start-up de production de vêtements pour enfants.

Formations

• IFG-CNOF

  Paris 2011 - 2013 Master

• IAE

  Montpellier 1987 - 1988 DESS CAAE
  
  Licence économie et gestion - parcours management des entreprises

• Institut National Des Sciences Appliquées GMC

  Villeurbanne 1982 - 1987 Ingénieur

Réseau

• Alain MICHOT

• Benoit DELILLE

• Caroline DANTHEZ

• Christian MOUDIN

• Christophe BORNET-MORIENNE

• Chrystel BRANCHU

• Dominique NICOLLE

• Gabriel COHEN

• Patrice OSETE

• Philippe PETIT