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Gildas LEAUSTIC

VILLETTE D'ANTHON

En résumé

Directeur Commercial Industrie B to B -/-
20 ans d'expérience du développement commercial à l'international

Mon Projet:
Pour le compte d’une entreprise B to B du secteur industriel, basée en région Lyonnaise, siège ou établissement.
Au sein d’une équipe de Direction, concevoir la stratégie commerciale, la déployer avec les équipes dans un esprit de conquête et de gestion rigoureuse.

Mes compétences :
Automobile
Commerce
Contrôle de gestion
Gestion de projet
Production

Entreprises

  • Bufab - Directeur Commercial

    2014 - maintenant - Réorientation de la stratégie commerciale partagée lors de réunions mensuelles avec le Board Groupe suédois.
    • Réalisation d’une enquête stratégique client par phoning externe
     Positionnement actuel Bufab versus concurrence
     Perception et attentes clients, suivant segmentation Grands Comptes, Groupes, ETI-PME
    • Redéfinition de la stratégie commerciale : clients récurrents, kanbans, potentiel minimum identifié pour Bufab, sauf activités ciblées, avec mise en stock d’une gamme spécifique – Alignement du discours commercial avec la politique Groupe
    • Introduction d’une politique de choix des clients
    • Maillage clients par réseau (entrée aux clusters, participation aux salons dans les secteurs clef)

    - Coordination de la stratégie et des outils commerciaux Groupe pour la Région Sud composée de France, Espagne, Italie et Suisse.
    - Réorganisation et renouvellement de l’équipe de 25 commerciaux sédentaires et terrain.
    - Participation aux négociations clef avec les clients majeurs.
    - Croissance du CA 2016/2015 +7%, 2017/2016 + 7%, du Taux de marge de +3%, de la valeur moyenne des lignes de commande de 20%.

  • Electricfil - Asia Sales Director

    MIRIBEL Cedex 2008 - 2014 - Responsable du développement commercial du Groupe sur la zone Asie, en lien avec les différentes filiales du Groupe.
    - Ouverture de bureau commerciaux et/ou techniques au Japon, en Chine et en Inde.
    - La filiale chinoise ouverte en 2005 réalise 20% du CA Groupe en 2014.
    - Etude d’un partenariat puis du rachat d’une entreprise œuvrant sur une gamme de produits complémentaires.
    - Entrée chez un équipementier japonais mondial.
    - Responsable du développement commercial de 2 des principaux Grands comptes clients Groupe, 1 équipementier et 1 constructeur mondiaux.

  • Electricfil - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    MIRIBEL Cedex 2003 - 2013 - Responsable de comptes clef: Delphi, Renault-Nissan, GM Europe

  • Valeo - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Paris 1997 - 2003 Key Account Manager Renault-Nissan pour l’activité démarreurs (40M€).
    • Renault devient le 1er client de la Division, entrée chez Nissan Europe et Japon.
    • Atteinte de la part de marché maximum autorisée par les achats Renault-Nissan

  • VALEO - INGENIEUR D’APPLICATIONS

    Paris 1994 - 1997 • En charge du développement technique du portefeuille d’applications RENAULT. Interface technique client. Responsable des projets client, garant des indicateurs Qualité / Coût / Délai des affaires en série et en développement.
    • Le site devient le 1er du Groupe à intégrer le panel Optima de Renault
    • Trophée Innovation interne pour la mise en série d’une nouvelle gamme de produits.

  • VALEO - INVESTISSEMENTS / AFFAIRES NOUVELLES

    Paris 1993 - 1994 • Suivi au sein du service financier, et validation des budgets d’investissements, et des chiffrages des nouveaux projets clients.

  • VALEO - RESPONSABLE DE FABRICATION

    Paris 1992 - 1993 • Pilotage de 2 lignes de fabrication, comportant 50 personnes, dans la continuité de la conduite d’un projet de réintégration de fabrication de sous-ensembles.
    • 1 ligne manuelle et une en transition manuelle vers automatisée.
    • Intégrant la responsabilité des opérateurs, techniciens et 1 ingénieur
    • Garant des indicateurs de progrès Q-C-D, dans une démarche de mise en place de modules autonomes.
    • Intégration aux ilots de production de la maintenance préventive
    • Recrutement, management dans un environnement exigeant
    • Atteinte de 60% de rendement sur ligne automatisée

  • VALEO - CONTROLEUR DE GESTION

    Paris 1990 - 1992 • Interface entre le Contrôle Financier et les autres services de la Division, notamment pour l’établissement et le suivi des budgets. Responsable du suivi des stocks et des prix de revient.
    • Construction du 1er budget mensuel à la référence (tracking plus fin de la performance industrielle et achats).
    • Responsable du Groupe de Résolution de Problèmes Stocks obsolètes
    • Chef de Projet Avancé réintégration de fabrication de collecteurs (investissement de 1M€).

  • THAI PORON - CONTROLEUR DE GESTION

    1988 - 1990 THAILANDE: Mise en place du système de suivi de production et de contrôle de gestion d’une start-up de production de vêtements pour enfants.

Formations

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