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Gilles ANTIGA

DOLE

En résumé

DOUBLE COMPETENCE : NEGOCIATION VENTE ET GESTION DE CENTRES DE PROFITS

* 9 ANS DE FONCTION COMMERCIALE EN VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE EN B TO B, DE DIRECTION COMMERCIALE AVEC MANAGEMENT D'EQUIPES TERRAIN.

* 11 ANS DE GESTION DE CENTRES DE PROFITS EN GRANDE DISTRIBUTION ET SUR LE MARCHE DU VEHICULE DE LOISIRS.

Mes compétences :
Direction de Centres de profits
Négociation commerciale
Management d'équipes
Directeur commercial
Grande Distribution
Alimentaire
Crédit à la consommation
Produits frais
Recrutement, Formation et Accompagnement
Vente Négociation en BtoB et BtoC, Direction Comme

Entreprises

  • JARDIVAL GROUPE INTERVAL RÉSEAU APEX - Responsable de Réseau et des Achats

    2014 - maintenant JARDIVAL filiale de la coopérative agricole INTERVAL réalise un CA de 21 M€ en distribution LISA.
    Elle exploite 30 magasins sur l'est de la France et possède sa propre plate-forme logistique.
    Mes missions : La responsabilité (en collaboration directe avec le gérant) des fonctions achats, ventes et exploitation des magasins, de la gestion de la plate-forme de distribution et de la logistique, des résultats des magasins ainsi que de de la croissance de notre nombre d'unités et/ou des surfaces de vente.

  • PITHIOUD LOISIRS GROUPE NARBONNE ACCESSOIRES - Directeur de Concession

    2008 - 2014 Direction de centre de profit : vente, entretien et location de VDL (Camping car et caravanes). (CA 20 Millions d' EUR ) Management d'équipe commerciale, technique et administrative (22 personnes). Seconde concession de la région Rhône Alpes en volumes de vente et en chiffre de service après vente.
    Gestion du centre de profit, des événements commerciaux, des relations fournisseurs, du centre technique et service location.
    Résultats : + 3 % de marge nette sur vente de véhicules,
    : + 32 % de CA sur Centre Technique,
    : + 45 % de CA sur Service Location,
    : - 75 % de litiges clients.

  • INTERMARCHE - Dirigeant de de Supermarché

    Vert-le-Grand 2001 - 2008 Reprise et gestion d'un supermarché à prédominance alimentaire de 1000 m2 au sein d'un Groupement d'Indépendants.
    Refonte complète du point de vente, travaux de mise au concept, réimplantation, fermeture et réouverture après agrandissement.
    Résultats : +25 % de CA (9 M EUR ),
    + 4 % de marge globale(+12%sur produits frais),
    + 38 % de quota produits frais.
    Participation au tiers temps sur centrale régionale (recrutement, concept magasins, communication et prospectus régionaux...)

  • PAXAR MONARCH - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Fabricant Américain de systèmes d'identification automatique par codes à barres. Gestion d'un secteur de 15 départements (BtoB), développement du CA en grande distribution et industrie, animation d'un réseau de distributeurs indépendants et succursalistes. Animation et suivi d'un réseau de vente indirecte et de clients grands comptes.

  • CLUB SAVEUR / CLUB PLUS -  Directeur Commercial

    1992 - 1999 Distribution de produits frais en Grande Distribution, collectivités et réseaux de magasin indépendants. Gestion de 4 commerciaux terrain.
    Définition et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs. Développement des ventes par le service client et le dynamisme commercial. Gestion des achats, des opérations de communication, de promotion des ventes et de la satisfaction client.
    * COMPETENCES

    Commercial
    Vente, négociation, suivi de secteur et de clientèle,
    Garantir la bonne application de la politique commerciale et des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'entreprise,
    Veille concurrentielle et centralisation des informations utiles à la bonne connaissance du marché et de l'économie régionale,
    Identification des axes de développement et des actions visant à accroître le développement des chiffres d'affaires et des marges,

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