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Gilles BELLONY

PARIS 1

En résumé

Diplômé d’une Licence en Management des Organisations, j’occupe actuellement un poste de Commercial au sein du réseau immobilier CENTURY 21. Dans le cadre de ma fonction j’ai pu monter en compétences sur les techniques commerciales, juridiques, financières et fiscales. Aujourd’hui l’ensemble des missions qui me sont affectées ont pour finalité d’accompagner et d’accroître le CA et le portefeuille client de la structure.

L’ensemble de mon cursus post-bac a été axé sur le Management et le Commerce, avec un parcours entièrement réalisé en alternance ce qui m’a permis d’être confronté depuis maintenant plus de quatre ans à la réalité du monde professionnel dans des entreprises de tailles et de cultures différentes. Ces expériences diverses et variées m’ont permis de développer une connaissance solide de l’ensemble des process commerciales:

Prospecter, détecter, anticiper et comprendre le besoin d’un prospect ou d’un client.
Conseiller, négocier et vendre des solutions à la fois complexes et adaptés.
Gestion et suivi régulier de la relation client et partenaire (B to B, B to C).

De ce fait, j’ai la conviction que le métier de commercial a un impact décisif sur le business et la stratégie d’une entreprise. C’est pourquoi j’ai choisi cette voie!

Mes compétences :
Négociation relation clientèle
Gestion de stock
Formation du personnel
Prospection commerciale
Analyse stratégique
Gestion de portefeuille
Développement commercial
Analyse de données

Entreprises

  • Caisse d'Epargne Ile de France - Conseiller commercial

    PARIS 1 2016 - maintenant
  • Century 21 - Commercial en transactions immobilières

    Lisses 2014 - 2016 Missions principales:

    - Mettre en oeuvre des actions de prospections
    - Identifier les besoins d'un client
    - Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client
    - Maitriser les étapes du processus de vente jusqu'au closing
    - Participer et animer des réunions commerciales stratégiques


    Description du poste:

    Mon poste consiste à maîtriser l'ensemble du processus de vente dans le secteur immobilier. En passant par la prospection aussi bien virtuelle que physique, celle-ci a pour but de déclencher des estimations avec des projets à court, moyen ou long terme. La clef de la réussite étant d'être en amont du projet. La connaissance du réseau, la maîtrise des services et des outils de vente sont primordiaux pour avoir la possibilité de rentrer des bons mandats au prix du marché.
    Les visites acquéreurs sont organisées, planifiées jusqu'à la prise d'offre et l'étude financière des clients potentiels. Nous sommes intermédiaires entre vendeurs et acheteurs et maitrisions toute la partie négociation. La difficulté réside sur l'accord entre les deux parties vis-à-vis des attentes du propriétaire et celles du vendeur.
    Une fois la signature de compromis de vente effectuée, le conseiller a pour mission de suivre le dossier de prêt pour anticiper un éventuel refus bancaire.
    Satisfaire les besoins du propriétaire permet au commercial d'accroître sa notoriété, d'être recommandé par celui-ci à son entourage, de développer son portefeuille client et d'être reconnu sur son secteur.
    En parallèle, un acquéreur satisfait des services du conseiller deviendra un nouveau prospect du quartier et donc pensera automatiquement à lui le moment venu de vendre son appartement.
  • Leroy Merlin - Chargé de Développement Commercial

    Lezennes 2013 - 2014 Missions principales:

    - Conseiller la clientèle et proposer des offres commerciales adaptées
    - Mettre en avant l'offre grâce à des stratégies commerciales
    - Projet de développement
    - Développer et optimiser la relation commerciale avec les clients et fournisseurs
    - Formation du personnel sur les produits spécifiques et logiciel de gestion


    Description du poste:

    Recruté pour ma troisième année d'alternance chez LEROY MERLIN de Rosny-sous-Bois (5e point de vente de France en CA), j'étais chargé de développer le Rayon de la Cour des Matériaux et plus particulièrement l'isolation (1ere place de France). Formé sur ces produits, je suis monté très vite en compétences. Devenu chargé de l'entretien du secteur, des stocks, de la sécurité, je devais en permanence innover des implantations stratégiques. De plus, j'ai eu l'opportunité de mettre en place un projet de développement contre la démarque inconnue de l'entreprise. Grace à cela, j'ai pu développer mon relationnel, mon sens des responsabilités, la maitrise des outils pack office, ...

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