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Gilles BERNAND

FONTAINES SUR SAÔNE

En résumé

Optimiseur de performances des dirigeants d’entreprises, j’offre à mes partenaires de rester zen pour se focaliser sur l’essentiel de l’activité de leur entreprise, avec la détermination de générer les petites économies qui deviennent de grandes fortunes.
Parce qu’il n’y a rien de plus important pour les managers et les dirigeants que de se sentir libérés des contingences du quotidien et d’avoir plus de liberté pour la prospective, je propose à mes employeurs de rester sereins pour se focaliser sur l’essentiel de l’activité de leur entreprise, avec la détermination de générer les petites économies qui deviennent de grandes fortunes.

Mes compétences :
Responsable de centre de profit BtoB
Grand Comptes
Traçabilité
Agent commercial
Prospection commerciale
Internet
Direction commerciale
Impression numérique
Négociation commerciale
Anglais : courant
Ressources humaines
Logiciel CRM
Microsoft Word - Excel - Outlook - PowerPoint
Gens du voyage
Etablissements publics de coopération intercommun
Marchés publics

Entreprises

  • HCL Lyon - Accident thérapeutique de chirurgie - Opérations de reconstruction - Arrêts maladie + convalescence

    2016 - 2018 Accident thérapeutique de chirurgie - Opérations de reconstruction - Arrêts maladie + convalescence

  • VAGO - Responsable d'Exploitation Région Sud-Est

    2014 - 2016 Le métier de VAGO est un peu atypique mais riche et passionnant.
    VAGO est le spécialiste français (52% de PDM) de la gestion des aires d’accueil des gens du voyage pour le compte des collectivités locales en régie ou en DSP).
    Le Responsable Région Sud-est est en quelque sorte un patron de « business unit » mais avec plusieurs sites en responsabilité.
    Il manage + de 40 salariés (agents de maitrise et employés).
    Il est responsable sur sa région du bon fonctionnement quotidien de +/-40 sites d’accueil, du management du personnel et de la relation avec 16 collectivités locales et de la médiation avec les gens du voyage.
    http://www.vagogestion.com/fr/

  • EMS Group - Agent Commercial Indépendant

    2013 - 2014 Développement & représentation commerciale en Rhône-Alpes

  • CICRESPI Spa + ACBMV CASADIO B. Vibration - Agent Commercial Indépendant

    2009 - 2014 Agent Commercial Indépendant
    • Négociation technico-commerciale grands comptes et représentation de sociétés en France
    INDUSTRIE MACHINES-OUTILS – SOUS-TRAITANCE METALLURGIQUE
    • Machines étiqueteuses automatiques et lignes complètes d'étiquetage et d’identification
    • Equipement et Process de sous-traitance métallurgique, de manutention et de production...
     Développement des ventes de 0 € à 800 K€ et potentiel devisé de 6.5 M€

  • START SAS - Directeur des Productions et Directeur Commercial

    2004 - 2008 • Négociation commerciale et présentation de la stratégie des marques et des collections
    o réseaux distribution spécialisée & centrales d’achats (Intersport, Sport 2000, Twinner)
    o grands comptes et clubs de sports (de 100 à 1 200 licenciés)
    • Management de force de vente et d’un réseau de 250 distributeurs
    • Elaboration de recommandations marketing et d’argumentaires commerciaux
    • Conception et développement des catalogues de ventes et du site web
     Développement des ventes directes aux clubs de +28%
    • Gestion de la production de 145 000 pièces textiles personnalisées en petites séries
    • Gestion complète des achats et de la logistique : sourcing, négociation, approvisionnement et suivi qualité d’un budget d’achats annuel de 600 K€
    • Management de l’ensemble du personnel (24 salariés) : recrutement, formation…
    • Elaboration et développement de produits et de collections textile pour le sport
    • Développement d’un process industriel innovant d’impression sur textile
    TEXTILE - HABILLEMENT & LOGISTIQUE
    • Equipements textile sportifs et Tissus techniques
    • Impression et transfert textile par sublimation

  • STTP Emballage - Responsable des Ventes B to B de 6 régions

    Sainte-Sigolène 2000 - 2004 Société industrielle spécialisée dans la production d’emballages publicitaires imprimés (extrusion, impression et transformation de films et sacs polyéthylène, polypropylène et papier).

    Maîtrise des marchés, des produits et techniques de l’emballage en conditionnement automatiques, des sacs et sachets publicitaires, des films souples (Polyéthylène), de l’impression en flexographie, et de la photogravure

    Développement des ventes d’un secteur en friche de 45K€ à 2 M€

  • Autobar - Directeur des Ventes et Chef de Produits

    MERIGNAC 1991 - 2000 Société du Groupe Autobar. 1er groupe industriel français d'extrusion et d'impression de film polyéthylène basse densité (140 M€).
    • Direction des ventes et Chef de Produits d’une activité industrielle CA 11 M€.
    • Analyse de marché, développement et promotion de gammes de produits MDD.
    • Gestion de gamme de produits industriels, professionnels et grand public. Politique de stock.
    • Négociation commerciale Grands Comptes : centrales d’achat GSA et GSS – VPC – industrie - groupements d’adhérents en Hygiène et Collectivités - direction de réseaux spécialisés.
    • Développement des produits haut de gamme de 8 à 20% du CA
    • Elaboration budgétaire et prévisionnelle d’une activité.
    • Organisation et présentation d’un projet d’investissement –1.37 M€.
    • Encadrement d’équipe de ventes, d'assistantes commerciales et assistants chef de produit (10 personnes).
    • Création et développement de produit innovant pour Nestlé (Friskies)
    • Partenariat sur brevet et licence participation à des groupes de travail et des commissions de l’AFNOR et du LNE.

  • C.I.C.L. Compagnie Industrielle et Commerciale de la Loire - Attaché de Direction

    1989 - 1991 Société de conditionnement et de distribution d'outillage à main (CA 15 M€).

    • Attaché de Direction Responsable des ventes Paris-RP (CA 2.5 M€).
    • Encadrement de 2 commerciaux, référencement centrales régionales et nationales en G.M.S. et G.S.B.

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Réseau

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