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Gilles BONNAFOUS

AUVERGNE/LIMOUSIN, LOIRE...

En résumé

Je suis Délégué Médical depuis quinze ans, spécialisé dans la vente auprès des établissements de santé de dispositifs médicaux et chirurgicaux implantables (devices), sur le secteur Auvergne-Limousin-Centre-Loire.
Durant ces 15 dernières années j'ai eu le loisir de découvrir tous les aspects de la représentation dans ce domaine, ainsi que l’ensemble de ses intervenants (Directeurs d’établissements et financiers, Chirurgiens, Anesthésistes, Ingénieurs bio, Radiologues interventionnels, Pharmaciens, Cadre de santé, SBO, IADE, IBODE, etc...)
Une implication active et proactive des besoins de mes interlocuteurs, un suivi régulier, et une grande disponibilité, m’ont permis de remporter les appels d'offres des CHU 42,63,87, et CHR 45 ainsi que d’autres CH, tout en fidélisant les cliniques ELSAN-VITALIA, MEDIPARTENAIRE, et CSS de ce même secteur, me permettant la réalisation de mes objectifs.
Précédemment, ma connaissance des proccess d’appels d’offres, et des leaders d’opinion (KOL), m’ont permis l’implantation en dix mois (par le biais d'une procédure adaptée), de dispositifs médicaux biologiques pour le compte d’une jeune Start up sur trois CHU (42, 63, 87).
Cette mission terminée, je suis recruté par le Laboratoire TAKEDA en Octobre 2013, pour promouvoir la vente en chirurgie multidisciplinaire d’un patch hémostatique dérivé du sang, ainsi que d’un antihypertenseur injectable auprès des médecins anesthésistes, sur le plus gros secteur national, dans les spécialités suivantes : Neurochirurgie, Thoracique et Cardio Vasculaire, Viscérale, Maxillo-faciale, Urologique et Gynécologique.
Malgré de très bons résultats liés à un travail de reprise des parts de marché, et de conquête de nouveaux utilisateurs, un ultime plan social, conjugué à mon manque d’ancienneté, est venu mettre un terme à mes perspectives de carrière dans cette structure internationale.
J’assure jusqu’à mai 2017 le poste de délégué Technico-Commercial hospitalier en chirurgie chez Vectec, une société spécialisée dans le matériel chirurgical à usage unique sur le secteur Auvergne-Limousin-Loire, avant une profonde restructuration commerciale liée à la fusion avec Peters Surgical-93.
Après un bref challenge en GMS, je rejoins le Groupe Elivie en temps que Conseiller Medico-Technique au sein du département Horus Santé, spécialisé dans la prise en charge post opératoire de la douleur en chirurgie ambulatoire.

Gilles BONNAFOUS
Conseiller Medico-Technique
e-HORUS & ELIVIE
Auvergne-Limousin
Clermont-Ferrand
Zone de La Pardieu

Mes compétences :
Prospection
Chirurgie
Marchés Publics
Ingénieur d'affaires
Disponibilité
Autonomie
Technico Commercial
Matériel Médical et Chirurgical
eLearning
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
programme CRM Management

Entreprises

  • ELIVIE e-Horus - Conseiller Medico-Technique

    2018 - maintenant Prise en charge post opératoire de la douleur en chirurgie ambulatoire.
  • Cafés LEGAL Innov Cafés - Chef de secteur GMS

    2017 - 2018 Chef de secteur en GMS sur le secteur Rhône-Alpes, Auvergne, Limousin, Centre.
    • Gestion de 225 Hyper & Supermarché, en relation avec les responsables de divisions.
    • Faire référencer les produits absents, correction des ruptures.
    • Appuyer les opérations promotionnelles.
    • Gestion clientèle par programme CRM (Customer Relationship Management, Cohéris).
    • Mettre en avant des opérations promotionnelles en utilisant les mécaniques adaptées.
    • Optimiser le positionnement de mes marques en rayon, et hors rayon. (facing, TG)
    • Signaler et faire corriger les éventuelles anomalies de prix constatés.
    • Veille concurrentielle.

  • Vectec - Technico Commercial en chirurgie

    Hauterive 2015 - 2017 Responsable du secteur Auvergne / Limousin + Ardèche, Aveyron, Drôme, Loire, Lozère, et Nièvre chez VECTEC , le spécialiste Français du matériel de chirurgie à usage unique.
    Responsable des CHU 42 - 63 - 87 dans les spécialités suivantes :
    - Chirurgie Viscérale et Digestive
    - Chirurgie Gynécologique
    - Chirurgie Urologique

    Chez Fisher & Paykel Humigard
    Rechauffeur Humidificateur de CO2 pour la réalisation de pneumo péritoine en coelio chirurgie.
  • Laboratoires Takeda - Délégué Hospitalier Chirurgie/Anesthésie

    Puteaux 2013 - 2015 Délégué Médical Hospitalier en Dispositifs Chirurgicaux Implantables et en Anesthésie. Sté TAKEDA SAS FRANCE.
    * Promotion d'une gamme de dispositifs médicaux implantables dans tous les établissements de santé du secteur Auvergne-Limousin-Centre-Loire.
    Visite au bloc des Chirurgiens & Urgentistes. Patchs hémostatiques de traitement de certaines plaies internes liées aux accidents de la route sur 4 CHU : 37.42.63.87 + 1 CHR : 45• Promotion par une présence quotidienne au bloc opératoire et sur de nombreux congrès de :
    • TachoSil (patch hémostatique) dans les services de chirurgie Thoracique et Cardio-Vasculaire, Viscérale et Urologique, Gynécologique et Neurochirurgie des CHU de Tours-37, Limoges-87, Clermont-Ferrand-63 et du CHR de La Source à Orléans-45, ainsi que de l’ensemble des CH et Cliniques du secteur Auvergne/Limousin/Centre.
    • Bériplast (Poudres et solvants pour colle de fibrine) Hémostase et collage tissulaire endoscopique (traitement d’ulcère gastro-duodénal hémorragique)
    • Eupressyl IV anti hypertenseur, auprès de l’ensemble des médecins Anesthésistes.
    • Formation du personnel de bloc opératoire, et encadrement de work shop dans l’accompagnement de chirurgiens à l’école de chirurgie de Nancy. Représentant de la société sur de nombreux congrès.

    * Elaboration de plan d'action sectoriel sur PPS. Inventaires x2/an des dépôts. ;
    * Gestion des marchés publics. Accompagnement mensuel de chirurgiens à l'école de chirurgie de Nancy + Congrès nationaux de CTCV avec son président : Pr M.L CHU87.
  • Meccelis Biotech Start-up - CADRE TECHNICO-COMMERCIAL

    2013 - 2013 Cadre commercial free lance pour une jeune Start-up, société experte en Ingénierie Tissulaire et Cellulaire qui conçoit et distribue des Dispositifs Médicaux Implantables Innovants de renfort et de reconstruction. Présence quotidienne en Chirurgie, Thoracique, Viscérale, Urologique et Gynécologique.
    Référencement rapide des dispositifs médicaux implantables, sur les CHU de St-Etienne-42, Clermont-Ferrand-63, et Limoges-87.
  • COVIDIEN / MEDTRONIC - Délégué Hospitalier

    2008 - 2013 Responsable du secteur Auvergne/Limousin/centre. Promotion d'une gamme de dispositifs chirurgicaux implantables dans les chirurgies suivantes :

    - Viscérale : Hernies Éventrations (PARIETEX + agrafages mécaniques et trocarts AUTOSUTURE).
    Lancement d'une nouvelle gamme de prothèses biologiques de reconstruction tissulaire (PERMACOL).

    - Urologie : Bandelettes sous urétrale (URETEX) pour le traitement de l'IUE.

    - Gynécologie : Implants de réfection (UGYTEX) pour l'ensemble des Colpocèles.

    - Bariatrique : Gastroplastie horizontale calibrée ajustable sous laparoscopie, sleeve gastrectomie et Bypass.

    Gestion des Appels d'Offres de marchés publics et des cliniques VITALIA, MEDIPARTENAIRE ET CSS.

    Présence quotidienne au bloc opératoire et veille concurrentielle.

    Organisation et participation à des congrès (Works shop).

    Très bon relationnel avec l'ensemble des professionnels de santé, Pharmaciens, Chirurgiens, Anesthésistes, Surveillants de bloc opératoire et IBODE.
  • SURGICAL IOC - Délégué médical

    2005 - 2008 Délégué médical hospitalier en Dispositifs Chirurgicaux Implantables. Sté SURGICAL-IOC.
    Gestion du secteur Auvergne-Limousin-Poitou-Charente-Centre en chirurgie Viscérale et Bariatrique, renforts de paroi / Anneaux gastriques & Bypass.
    Organisation au niveau national, de cessions de formation de l'équipe commerciale et de chirurgiens, à la chirurgie Bariatrique, (Clinique des Émailleurs de Limoges-87, et Clinique de la Sauvegarde de Lyon-69).
  • MEDICAL INNOVATION DEVELOPPEMENT - Délégué médical

    2003 - 2005 Délégué médical hospitalier en Dispositifs Chirurgicaux Implantables. Sté MID (Médical Innovation Développement). Limonest-69
    Création d'un fichier Chirurgiens Viscéraux sur le secteur Auvergne-Limousin-Poitou-Charente-Centre-Pays de la Loire-Bretagne, et Organisation de matinées opératoires (training) Gastroplastie horizontale calibrée ajustable sous laparoscopie. ;
    Organisation et participation congrès (Works shop).
  • Société JC BOISSET - Cadre commercial

    1990 - 2003 Cadre Commercial CHR & GMS, et Grands Comptes.
    Sté J.C BOISSET Nuits Saint Georges-21
    Responsable régional secteur Auvergne-Limousin.
    Prospection et négociation en GMS avec les responsables achats, et les chefs de rayons.
    Négociation des prix, des quantités et des délais de livraison. ;
    Formation aux techniques de phoning, et closing de clôture de trimestre. ;
    Accompagnement et formation de 9 commerciaux de grossistes régionaux en clientèle sur les départements : 03.15.19.23.43.63.87.

Formations

  • GEMS

    Boulogne Billancourt 2016 - maintenant Bac + 3, Niveau II

    G.E.M.S (Groupement des Ecoles des Métiers de la Santé) Diplôme de la Visite Médicale (en cours). Nouvelle Charte de la VM, réglementation du médicament, loi HPST, Pharmaco et matériovigilance, Pharmacocinétique, Pharmacodynamique, Pharmacogalénique, Xponen & G.E.R.S. (Groupement pour Élaboration et la Réalisation de Statistiques). DMOS.
  • Lycée A.Brugière

    Clermont Ferrand 1984 - 1985 BAC G1

    Techniques administratives

Réseau