Gilles BROGNIART

En résumé

Entreprises

• Wolseley France - Directeur opérationnel de réseau

  Courbevoie 2012 - maintenant Direction d'un réseau de 66 négoces de matériaux - Réseau Pro et Coverpro
  900 salariés, CA de 275M€
  
  Définition et mise en place d'un plan d'actions ambitieux pour faire face à un marché dégradé.
  
  4 axes majeurs :
  - Développement des ventes : focus sur prospection, marchés Grands Comptes et productivité ATC
  - Réduction des charges : focus sur frais de personnel, créances douteuses, coûts de livraison
  - Amélioration de la marge brute : achat, tarification, sectorisation
  - Restructuration des agences dilutives
  
  Résultats attendus :
  Maintien du CA et de la masse marge en 2013 vs 2012
  Réduction des coûts de distribution de 8% sur 2013
  Retour à l'équilibre financier pour les agences dilutives ciblées
  REX 2013 > REX 2012
  

• Wolseley France - Directeur unité Sud Est

  Courbevoie 2009 - 2012 31 agences Réseau Pro, 260 collaborateurs, CA de 96M€
  
  - Optimisation et restructuration des organisations pour atteindre les objectifs de rentabilité du Groupe
  
  - Développement commercial en structurant l'action des 33 ATC et 3 chefs de marchés
  
  - Optimisation de la logistique régionale : réduction des stocks, refacturation transports, amélioration du niveau de service
  
  - Suivi mensuel des performances (agences et métiers) et mise en place des plans d'actions correctifs
  
  - Mise en place d'un plan de sauvegarde de l'emploi en 2009
  
  Résultats :
  - CA en progression de 21% en 3 ans
  - Taux de marge en progression de +0.5 point
  - Amélioration du résultat d'exploitation de 4.6M€ entre 2009 et 2012
  

• Wolseley France - Directeur des ventes - Région Ile de France, Nord, Normandie, Est

  Courbevoie 2008 - 2009 90 agences Réseau Pro, CA de 400M€
  
  - Définition de la politique commerciale régionale
  
  - Coordination de la stratégie de développement des ventes auprès des agences
  
  - Management des équipes commerciales et marketings
  
  - Suivi mensuel des performances et mise en place des plans d'actions correctifs
  
  - Optimisation de l'efficacité des équipes commerciales (ATC et vendeurs internes)
  
  - Coordination des référencements fournisseurs et négociation des BFA de la région

• Saint Gobain Weber - Chef des ventes

  2006 - 2008 Direction Commerciale France (04/2006 à 05/2008) : Equipe de 8 délégués commerciaux, CA de 35 M€ par an
  
  - Définition du plan d’actions commerciales de la région Ile de France
  
  - Recrutement, formation et motivation de l’équipe
  
  - Suivi des clients grands comptes (négoces en matériaux et clients utilisateurs)
  
  - Analyse des résultats, contrôle des marges, définition des actions correctives

• Saint Gobain - weber - Chef de produits

  2002 - 2006 Chef de produits monocouches - Direction Marketing France (10/2002 à 04/2006) :
  Portefeuille de 28 produits pour un CA de 110 M€ par an (58% de l’activité France)
  
  - Définition de la stratégie de développement en accord avec les objectifs de direction
  
  - Conception et lancement d’une nouvelle offre produits et services associés
  
  - Coordination d’une équipe projet de 12 personnes (développement, achat, production, commerce)
  
  - Définition et mise en place de la communication des nouveaux produits
  
  - Animation de 5 panels régionaux de clientèles stratégiques (Qualiclub)

• Saint Gobain - weber - Chef de service clients et logistique

  1999 - 2002 Chef de service clients et logistique - Direction Régionale Toulouse (11/1999 à 10/2002) :
  
  - Définition, mise en place et suivi de la politique commerciale et logistique régionale
  
  - Pilotage de la distribution de 150 000 tonnes de mortiers industriels dans le respect des règles de qualité et de sécurité
  
  - Animation et gestion d’une équipe de 8 attachés commerciaux et de 7 caristes magasiniers
  
  - Mise en place du système de gestion SAP pour la région sud-ouest

• ISS- Abilis - filiale AMEX - Directeur régional Sud Ouest

  1998 - 1999 Directeur de la région Sud Ouest - (06/1998 – 11/1999) : 3 agences, 90 salariés, CA de 3M€
  
  - Définition du plan d’actions commerciales
  - Suivi de la clientèle grands comptes et animation d’une équipe de 4 commerciaux
  - Gestion du compte d’exploitation
  - Mise en place de la certification ISO 9002 pour les 3 sites régionaux

• Norauto - Responsable de secteur

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1996 - 1997 Responsable d’un secteur magasin - Lyon
  
  - Animation et gestion d’une équipe de 8 techniciens monteurs et 2 conseillers de vente

Formations

• University Of Abertay Dundee (Scotland) (Ecosse - Dundee)

  Ecosse - Dundee 1994 - 1995 BA Business Studies
  
  Ressources humaines

• Idrac Lyon

  Lyon 1993 - 1995 2° cycle marketing et gestion des entreprises

• Idrac Lyon

  Lyon 1991 - 1993 BTS action commerciale

• Lycée Edouard Herriot

  Lyon 1990 - 1991 Baccalauréat B
  
  Section économie (B)

Réseau

• Benoit BERNHEIM

• Dominique VETTIER

• Emeric PEAULT

• Hippolyte GROLEAU

• Jean-Yves LEBON

• Joaquim CORREIA

• Olivier BERTRAND

• Remy LEMAIGNEN

• Stéphanie DELIENS-ZENTAR

• Thibault BONDURAND