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Gilles D'HARBOULLÉ

POULX

En résumé

Au fil des fonctions occupées pour des sociétés à profil différent (statut, secteur d'activité, nombre de salariés et rôle sur le marché notamment), j'ai ainsi pu développer les aptitudes suivantes :
- maintien et développement du partenariat avec la clientèle existante,
- prospection de nouveaux clients jusqu'à la concrétisation de la vente,
- encadrement de commerciaux (recrutement, formation initiale et continue, motivation, entretien d'évaluation, suivi de gestion au quotidien par exemple),
- travail en équipe et
- force de proposition.

Mes compétences :
Gain Momentum

Entreprises

  • PME confiserie (15 salariés) - Responsable commercial

    2014 - 2015 Commercial (clients 20/80) + encadrements 5 promoteurs et 1 commercial adjoint sur 14 départements (07, 26, 84, 30, 34, 11, 66, 48, 12, 81, 82, 31, 09, 47).

  • PME Charcuterie (15 salariés) - Chef des Ventes

    2013 - 2014 Commercial GMS sur départements 13 et 83 + encadrements 2 commerciaux.

  • PME charcuterie (110 salariés) - Chef de secteur

    2010 - 2013 Commercial GMS sud-est (9 départements) au sein d'une équipe de 5 commerciaux.

  • Coopérative fromagère (1100 salariés) - Chef de secteur

    2007 - 2010 Commercial GMS sud-est (8 départements) dans une équipe de 8 commerciaux.

  • Agence commerciale produits frais (7 salariés) - Commercial

    2004 - 2007 Commercial GMS sud-est (6 départements) et gestion des relations avec les commettants.

  • PME vin (250 salariés) - Responsable commercial

    1995 - 2003 Commercial GMS sud-est (26 départements).
    Participation lancement nouvelle gamme de produits.
    Gain concours individuel force de vente.

  • Coopérative laitière (500 salariés) - Directeur régional

    1992 - 1994 Directeur régional sud-est (Perpignan/Nice/St Étienne/ Annecy) GMS : encadrement de 5 commerciaux.

  • Multinationale alcool (300 salariés) - Responsable France de la formation

    1991 - 1992 Formation initiale et suivi de formation "terrain" des commerciaux GMS sur la France.

  • Multinationale soft drink (400 salariés) - Chef de Vente Régional

    1987 - 1990 Évolution de promoteur à chef des ventes régional avec encadrement de 4 commerciaux GMS.
    Participation lancement nouvelle gamme de produits.
    Gain 2 concours (individuel + collectif) force de vente.


    Evolution d'un Contrat à Durée Déterminée de 6 mois vers un poste de Responsable de Secteur puis Vendeur Attaché de Direction et enfin Chef de Vente Régional en GMS. « École de vente » .

Formations

  • IUT

    Montpellier 1981 - 1983 D.U.T.

  • Lycée

    Pierrelatte 1976 - 1980 Baccalauréat (série B)

Réseau

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