Gilles DESORBAY

En résumé

Entreprises

• BP Amoco - Directeur du Développement - Gaz et Electricité

  maintenant Définition de la stratégie et des objectifs d'une nouvelle unité commerciale. Responsable des résultats liés à la croissance interne et externe des activités. Mené une équipe de 10 développeurs et collaboré avec une société de conseil en stratégie.
  
  • Développé un portefeuille de projets d’acquisition et de partenariat dans le marché européen de l’énergie tant avec des groupes internationaux qu’avec des distributeurs régionaux de gaz et électricité.
  • Mené acquisition d’une société de courtage d’électricité et investissement dans une centrale éolienne.
  • Créé une équipe de vente et marketing qui assurera son premier succès commercial majeur 2 mois après sa création.

• Takamul Investment Company - General Manager

  2010 - maintenant Develop and execute investment strategy of Takamul Investment Company, the industrial investment arm of the Sultanate of Oman. Delivered in 2 years more than a dozen new industrial projects worth over $1.5 billion of investment, as stand-alone companies or in partnership with international groups, in the petrochemical, metal, mineral and industrial service industries. Restructured team and business processes. Serve on several Boards and Board Committees.

• Desorbay Management Services SARL - Directeur Général

  2004 - 2010 Création d’une société de management de transition et conseil, spécialisée dans les fonctions de direction générale et de développement commercial de grandes entreprises, travaillant avec leurs équipes de direction et Conseils d’Administration. Mandats divers incluent le développement d’activités commerciales dans les secteurs industriels, énergétique et télécommunications et la redéfinition de stratégie pour unités d’affaires déficitaires.
  
  • Directeur Général d’une société basée en Arabie Saoudite de US$3 millions d’actifs. Mis en place une nouvelle structure commerciale, partenariats et nouveaux procédés internes. Doubler les ventes d’une activité pétrochimique de US$450 millions grâce aux développements de nouveaux produits et de nouveaux marchés internationaux. Interactions avec le Conseil d’Administration.
  
  • Directeur Nouvelle Activité pour un important distributeur électrique de CHF800 millions de Chiffres d’Affaires. Défini et implémenté une stratégie de re-positionnement marché en entrant dans le domaine des économies d’énergies afin d’améliorer sa profitabilité et de le préparer à l’ouverture des marchés. Etroite collaboration avec la Direction Générale et le Conseil d’Administration. Pilotage des équipes techniques et commerciales.
  
  • Directeur Projet et Stratégie d’une socitété de CHF800 millions de Chiffres d’Affaires. Transformé une unité d’affaires déficitaire en télécommunications de CHF20 millions de revenus en une activité profitable grâce au développement d’une nouvelle stratégie. Restructuration des équipes et sélection d’investissements ciblés ont depuis permis d’assurer une croissance rentable de 10% par an.

• BP Amoco - Directeur Général

  1993 - 2003 Gestion d’une activité industrielle et commerciale en restructuration, dans le domaine de la chimie, de US$1 milliard de Chiffre d’Affaires. Dirigé 400 personnes en France, Allemagne et Royaume Uni, 15 familles de produits, 12 usines. Responsabilités: performance financière, définition et implémentation de la stratégie, optimisation du portefeuille.
  
  • Transformé l’activité d’une perte de US$4 millions à un profit de US$40 millions en doublant les ventes, augmentant la production de l’ensemble des unités de 10% et coupant les coûts fixes de 15%.
  • Facilité l’intégration des activités d’une société allemande, doublant la taille des opérations et des actifs. Défini la stratégie du nouveau portefeuille, integré les équipes de ventes, partagé les savoir-faire entre les usines.
  • Etabli partenariats afin d’optimiser la productivité des unités, vendu ou fermé les activités non profitables, renforcé la vente des produits offrant de meilleures marges.
  • Participé au développement d’une nouvelle organisation de l’ensemble des activités de BP Chemicals en Europe concernant 3'000 employés. Gestion des plans de développement de carrière des responsables et hauts potentiels concernés.

Formations

• University Of Chicago Master of Business Administration (Chicago, Il)

  Chicago, Il 1991 - 1993 General Management - Finance

• Chimie Physique Electronique De Lyon

  Villeurbanne 1978 - 1983 Physique Electronique

Réseau

• Damien RISO

• François BOIS

• Hélène VACELET

• Mehdi OIRGANE

• Philippe GUIGON

• Vanessa JULIA

• Vincent NAHARBERROUET