Mes compétences :
Compte clef
Négociation commerciale
Coaching
Management d'équipe
Techniques de vente
Conduite du changement
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Entreprises
Maurer Tempé Alsace
- Responsable national des ventes
2019 - maintenant
Maurer-Tempé
- Compte clé national
2014 - 2019
Transgourmet
- Chef des ventes RHF
VALENTON2013 - 2014 Manager une équipe de responsables commerciaux
Encadrer et piloter l’équipe (fixation et suivi des KPI)
Former aux méthodes de vente
Négocier
Développer les clients régionaux (tarification, accords commerciaux, mercuriales)
Category management (préconisation gammes)
Atlas
- Directeur adjoint
2012 - 2013Management
- Développement des hommes : Recruter, former, animer, suivre et évaluer
Commerce
- Fixer et suivre les objectifs (CA, marge)
- Communication : refonte du plan média régional
- Mettre en place les opérations commerciales
Gestion
- Analyser et suivre le compte d’exploitation
- Veiller au respect des budgets
Groupe Labeyrie - DELPIERRE
- Chef des ventes régional
2010 - 2012Management :
- Hommes :recruter, former, entraîner, évaluer, motiver
- Equipe : animer, fédérer
Compte clef :
- Analyse des leviers de croissance
- Business plan avec centrales d'achats
- Négociations accords annuels
Groupe Labeyrie - DELPIERRE
- Chef de secteur
2008 - 2009Développement CA et part de marché :
- Revente des gammes référencées et opérations promotionnelles
- Vente directe des gammes non référencées
Mission pilote :
- gamme, suivi volume
- Merchandising : mise en place test, analyse des résultats, préconisation nationale
Coca-Cola entreprise
- Attaché commercial
ISSY LES MOULINEAUX 2005 - 2008Développement CA et part de marché :
- Ventes opérations promotionnelles et implantation marketing
- Merchandising : délocalisation, cross-merchandising
Mission pilote :
- Formation et gestion du planning des promoteurs de la région
- Actions régionales : partenariat & sponsoring (club sportif/GMS)
