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Gilles HERISSON

CAIRON

En résumé

Assure la direction des ventes des produits de l'usine Starkraft (Démarrage de la production novembre 2013)
Starkraft usine de papier kraft blanc MG (technologie de dernière génération).

Assure également le développement des ventes de la Trading Heinzel sur le marché français des usines Segheza - Kommunar et Maripaper (Russie). (matières premières)
Objectif: introduction des ces usines sur le marché français.

Secteur : Packaging/Matières premières.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie du release liner
Marketing stratégique
Négociation commerciale
Sponsoring
Négociation internationale
Marketing opérationnel
Industrie papetière

Entreprises

  • HEINZEL FRANCE - Sales Manager France

    2013 - maintenant Starkraft Autriche Business Unit (nouvelle usine de production de papier pour emballage)
    unique en Europe. (groupe Heinzel 2200 personnes 1,4 milliards de CA)
    Lancement sur le marché français d'une nouvelle de gamme de produits. (analyse du secteur offre concurrentielle....)
    Mise en place de la politique tarifaire (analyse des marchés)
    Développement des ventes et de produits (initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise).
    Approche des clients finaux décideurs.
    Analyse financière et de solvabilité.
    Coordination étroite avec la direction Autrichienne. (technique et logistique)
    Mise en place dans les deux ans d'un plan d'action (promotion et communication)

    Trading Heinzel
    Usine Segheza Russie.
    Développement de la gamme papier kraft brun semi extensible.

    Usine Kommunar et Maripaper (producteur de papiers kraft brun et kraft brun recyclé)
    Lancement de ces deux usines sur le marché français

  • Agence Pierre lelong - Responsable commercial France Belgique

    2002 - 2013 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES FRANCE ET BELGIQUE
    Industrie General packaging - luxe et spiritueux.

    Pôle carton : International paper Carolina (USA)- International Paper Kwidzyn (Pologne) - Pankaboard (Finlande) - Kartonsan (Turquie) - Paprinsa (Espagne) Klabin (Brésil) producteurs de carton compact.

    - Elaboration des budgets usine/pays.
    - Prospection et suivi d'une clientèle de transformateurs et de prescipteurs.
    - Etude de marché dans le cadre de lancement de nouveaux produits sur le marché français et belges.
    - Developpement et signature d'accords cadres (grands comptes français et
    belges).
    - Accord de partenariat sur le marché belge avec un distibuteur(PAPYRUS).
    - Objectif promouvoir une partie de notre gamme.(Accompagnement)
    - Fidélisation de la clientèle et developpement de la gamme
    - Porte feuilles clients : 18,5 millions d'euros (volume 20000 tonnes).

    Pôle flexible : Gerosa (Espagne).

    - Responsable commercial et technique France et Belgique.
    - Création et suivi du porte feuille client
    (industrielles et transformateurs).
    - Elaboration du budget usine/pays
    - Développement d'argumentaire technique.
    - Animation des ventes par des actions marketings, salons, promotion et
    visite usine.
    - Porte feuilles clients : CA 1 millions d'euros

    Pôle Papier : Goricane (Slovénie) producteur de papier couché.
    - lancement de produit (marché étiquette sèche) secteur agro et spiritueux.
    - CA après 1 an 1millions d'euros supérieur à nos attentes.

  • GPV NAVARRE DISTRIBUTION - CHEF DE SECTEUR

    1998 - 2001 RESPONSABLE DE SECTEUR (GRAND OUEST)
    - Négociation des contrats de distribution auprès de deux enseignes GMS
    (Animation et suivi, rôle de conseil auprès de l'enseigne Carrefour).
    - Responsable du développement des centrales régionales GALEC et AUCHAN
    sur mon secteur (négocier et coordonner les opérations commerciales et
    les réferencement à l'année).
    - Prospecter de nouveaux clients et développer la notoriété de la gamme.
    - Augmentation de 20% de part de marché entre 1999 et 2000.
    - Meilleur vendeur de France lors d'un concours de ventes organisé en 2000.

  • PAPETERIE NAVARRE DE ROANNE - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 1998 RESPONSABLE DE SECTEUR (NORD OUEST)
    - Vente et négociation commerciale et technique auprès de la clientèle
    graphique
    - Animation et formation des distributeurs (papetiers, grossistes et
    franchisés)

Formations

Réseau

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