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Gilles HERNERT

ARGENTEUIL

En résumé

Directeur Commercial

24 ans d’expérience en management d’équipes commerciales et opérationnelles dans le secteur bancaire

Mes compétences :
Adaptabilité
Commercial
Inventivité
Management
Management commercial

Entreprises

  • Caisse d'Epargne Picardie - Directeur de Région Beauvaisis

    2015 - maintenant Directeur de région BEAUVAISIS
    Membre du CODIR
    Direction d'une région commerciale, multi marchés
    mise en oeuvre de la politique et la stratégie de l'entreprise auprès des collaborateurs et représentants locaux.
    relations publiques
    26 points de ventes (centre d'affaires et de profits) - moins de 200 personnes
  • Caisse d'Epargne de Picardie - Directeur de région

    2013 - maintenant Directeur de Région Vallée de la Somme
    Direction d'une région commerciale, multi marchés
    mise en oeuvre de la politique et la stratégie de l'entreprise auprès des collaborateurs et représentants locaux.
    relations publiques
    27 points de ventes (centre d'affaires et de profits) - moins de 200 personnes
  • Caisse d'épargne ile de france - Directeur des Partenariats, Développements Externes et Agences Hors Réseau

    PARIS 1 2012 - 2013 •Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux du Réseau par le développement de l'activité des agences hors réseau : création de la politique commerciale, risques, développement et déploiement de partenariats.
    •Application de la politique d'entreprise (risque et prix) pour les collaborateurs et assimilés
    •Promouvoir les développements externes notamment au travers de partenariats commerciaux et institutionnels (conquête clientèle.)
    •Mettre en place des partenariats à l'international
    •Piloter les opérations de croissance externe : prise de participation, rachat de clientèle,
    •Animer le partenariat Sélection (filière de défiscalisation immobilière: 15pers., marketing, communication réseau, pilotage, suivi des ventes, facturation, contrôle....)
    •Développer de nouvelles sources de PNB

  • Caisse d'epargne Ile de France - Directeur Animation commerciale et synergies

    PARIS 1 2008 - 2012 caisse d'épargne ile de france: 463 agences 5300 collaborateurs
    Directeur animation commerciale et synergies :
    62 etp IDF et 25 etp filiales
    N-1 du Directoire de la CEIDF, Membre du comité de la banque de détail
    9 N-1, 5 animations commerciales régionales, inspection commerciale, animation des marchés spécialisés et gestion privée, animation commerciale des filiales, animation d’ I Sélection (filiale défiscalisation des CE)
    Mission de la direction : développement de la productivité et de l’efficacité commerciale du réseau
  • Caisse d'epargne ile de france nord - Directeur méthodes et développement commercial

    2005 - 2008 4 N-1, Direction de la gestion privée, marché des professionnels, animation commerciale, prescription immobilière. Membre du comité de la direction générale. Optimisation des process commerciaux et des méthodes commerciales, mise en marché d’I Sélection , animation des filières experts métiers, création de l’école des ventes.
    Mission de la direction : développement des synergies croisées métiers, développement des partenariats
  • CCF HSBC - Directeur adjoint Groupe Paris Ouest : 3ème groupe de France et 1er groupe patrimonial du CCF :

    2003 - 2005 10 agences, 1 centre de gestion de patrimoine (15 pers) 120 collaborateurs,
    Animation commerciale, création d’outils commerciaux (de suivi, prospection, gestion), partenariats apporteur d’affaires, signature des premiers partenariats courtiers avec le CCF, opérations de relation publiques…
  • Cf hsbc - Chef de projet

    2001 - 2003 Sept. 2003 : Détaché de la Direction de la distribution multicanale
    Fév. 2003 Sur le groupe de saint- Augustin, marché des grandes entreprises, Animation prospection du groupe
    Fév. 2003: Direction de la distribution multicanale
    Mai 2001:Chargé de l’organisation commerciale multicanale.:
    Création d’opérations commerciales multicanales, création structure appels sortants du centre d’appels.
    Développement de projets: Agence directe, Gestion des mails, Service titres, Devenir client..
    Création de l’organisation interne, de l’offre, communication, politique commerciale.
  • Bred banque populaire - Directeur de succursale

    Paris 1991 - 2001 Déc. 1999 a mai 2001
    Directeur de la succursale de Puteaux : 7 agences dont un centre professionnel :
    Animation d’agences multi marchés, gestion des risques, développement des fonds de commerce…
    Mise en place du 1r Bred café d’Ile de France, participation à plusieurs projets de bornes interactives.
    En charge du dossier productivité commerciale du département

    Directeur de groupe : Déc. 1999 à Mai 1999 : (création de poste) 3 agences de Courbevoie

    Directeur d’agence : de 1995 à 1999
    agence de Colombes,agence d’Asnières gare
    1999 à 1995: responsable secteur économie locale des Hauts de Seine
    Création de poste à la 1ère succursale de développement des Hauts de Seine.
    Convention salariés, relations avec les municipalités, création, mise en place et suivi de l’approche du secteur associatif. 3 créations d’agences : Neuilly Madrid, Levallois et Suresnes HDV

    de 1991 à 1993 :Responsable clientèle particuliers :
    Agence de Colombes, Portefeuille haut de gamme, Agence de Bois-Colombes, responsable portefeuille

Formations

Réseau