SOLYSTIC
- Directeur Commercial & Business Développement
2012 - maintenantMembre du comité de direction
Responsable du développement commercial Monde (France, Europe & Grand Export) dans le domaine de l'automatisation postale (Vente de Solutions complexes et Services - B2B)
Développement de nouveaux marchés (géographiques et en adjacence aux solutions existantes)
Organisation du département Commercial
SOLYSTIC
- Responsable Business Développement
2010 - 2012Responsable du développement du business dans les domaines Systèmes & Services (40% du CA total). Système de résolution des adresses (OCR et vidéocodage), Identification des objets, Systèmes d'information métier, Support client, Service de maintenance, TMA et pièces de rechange
Réalisations
* Croissance de 20% sur période 2011-2016 part Systèmes (+100%) & Services
* Mise en place d'un modèle commerciale innovant (modèle « incentive ») et politique de licence logicielle
* Développement de l'offre de Services (Maintenance prédictive - GMAO, Spares supply facility)
* Animation des acteurs internes (directions opérationnelles et commerciaux)
2003 - 2010Responsable (avant-vente inclus) du programme "clé en mains" de modernisation du réseau postal de POSTI (Finlande) - Budget 35m EUR - 100 personnes et sous-traitance
Réalisations
* Conception, développement et déploiement d'une solution complète d'automatisation de tri du courrier
* Excellence dans la conduite d'affaires. Satisfaction client : 8/10 (vs meilleur compétiteur 6,8/10)
Responsable de nombreux programmes d'automatisation à forte composante logicielle et internationale auprès d'opérateurs postaux Européens (Norvège, Pays-Bas, Belgique, France, Portugal, Espagne) - Budget 20m EUR ;
MATRA ELECTRONIQUE
- Ingénieur d'Etudes-- Service
La Croix-Saint-Ouen1989 - 1991Développement logiciel dans le domaine du traitement d'images (reconnaissance de formes) et Ingénieur Système Unix - Programme Européen « Esprit » - Travail en collaboration avec industriels et centres de recherche Européens (BAE, Oxford University, Krupp Atlas Elektronik, LAAS Toulouse, Université d'Athènes)
