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Gilles PRADEL

Paris

En résumé

Durant la première partie de mon parcours professionnel, j'ai participé au "développement technique et commercial" d'entreprises issues des secteurs de l'électronique, du sound design, de la communication et de la publicité.
Par la suite, je me suis orienté plus exclusivement vers le commerce, à travers une expérience professionnelle significative de plus de 15 ans en vente directe puis indirectes de missions de conseil en management des entreprises au sein du Groupe Ayming (Ex. Alma Consulting group - Lowendal-Massai).
Aujourd'hui, je suis prêt relever de nouveaux défis en matière de développement commercial.

Mes compétences :
Expert
Networking
Vente
Developpement de partenariats
Vente B2B
Innovation
Marketing
R�seau
R?seau
Réduction des coûts
Conseil
Audit
Management

Entreprises

  • Inventage, Générateur De Performance Durable Pour Les Entreprises - Key Account Manager

    Paris 2018 - maintenant

  • Ayming - Responsable des Partenariats et Ventes indirectes - BL Performance RH

    2016 - 2017 Développement des ventes de solutions RH et SIRH en soutien des équipes commerciales Grands Comptes via le pilotage d’un réseau de partenaires.
    Prospection et animation de partenaires et prescripteurs : Experts comptables, ESN, Sociétés de conseil, Fonds d’investissement, Associations professionnelles …
    Définition de la stratégie commerciale et pilotage de l’activité Partenariats
    Promotion des offres, services et formation des partenaires
    Accompagnement des équipes commerciales lors des ventes, soutenances et négociations
    Analyse qualitative interne / externe des missions réalisées
    Mise en œuvre et suivi des business plan et KPI

  • Alma Consulting Group - Responsable des Partenariats et Ventes indirectes - BL Performance Finance & Innovation

    2012 - 2015 Développement de partenariat au sein d'un écosystème de l'innovation, dont le secteur du Big Data et de l'IA.
    Génération de Leads et accompagnement des équipes commerciales pour la vente d'audit en financement et management de l'innovation.
    Identification des besoins clients, étude faisabilité des projets avec la production, aide des équipes commerciales à la rédaction d'offres différenciantes, à leur soutenance lors des négociations finales.
    Suivi des commandes réalisées / objectifs

  • Alma Consulting Group - Chef de projet / Business Developpement

    2008 - 2011 Participation au setup de l'activité "Direction des Partenariats Group"
    Réalisation du cahier des charges de l'activité
    Sourçing et recrutement de partenaires
    Coordination des actions de communication et de marketing sur les partenariats
    Conception des supports de campagnes internes et externes et pitchs commerciaux
    Formation de prestataires externes
    Intervention sur les événements et conférences

  • Alma Consulting Group - Ingénieur Commercial

    2001 - 2007 Vente directe de mission d'audits en Financement de la R&D des entreprises (Aides publiques Européennes, Transnationales, Nationales).
    Prospection des directions générales et financières de PME-PMI et ETI
    Rédaction des offres commerciales
    Négociation et signature des contrats d’audits
    Recrutement de prescripteurs : Experts comptables, associations professionnelles, cabinets de conseil en innovation ...

  • Institutionnel Design (Publicis Networks) - Co-Direction et développement de l'activité

    1995 - 2000 Conception technique et mise en œuvre opérationnelle de la nouvelle activité « sound design »
    Développement technique (80%) et commercial (20%).
    L'activité est rachetée en 2000 par le groupe Publicis

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