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Gilles REYNAUD

Marly-le-Roi

En résumé

9 years of professional experience
Main skills :
- CODIR member
- Financial Control
- Performance & P&L Analysis
- Business Planning & Forecast
- Sales and marketing Analysis
- BtoB & B2C sales process enhancement
- Consolidated reporting
- Project management
- SAP, BO, Essbase, Excel

Furthermore, I was a Business Unit manager during a year :
- Business Development
- Team management
- Specifications and needs analysis
- Prospecting and Direct Marketing
- Negotiation

Mes compétences :
BtoB
Business
Business development
Business planning
Consolidated reporting
Financial Analysis
Management
Management control
Marketing
Marketing Analysis
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Planning
Process
Prospecting
Reporting
Sales
Sales and Marketing
Sales and marketing Analysis
Sales Process
Spécifications
Specifications and needs analysis
Conseil

Entreprises

  • GlaxoSmithKline - Senior Financial Controller

    Marly-le-Roi 2012 - maintenant

  • Primexis - Senior Financial Consultant

    Paris La Défense 2011 - 2012 - Écoute, analyse et synthèse des besoins des acteurs de l'entreprise cliente, puis proposition et mise en place d'un plan d'actions.
    - Accompagnement pour la montée en puissance des process opérationnels et des outils spécifiques de mesure de performance
    - Optimisation des reportings financiers et commerciaux de nos clients. Exemple: Consolidation groupe
    - Travail en environnement international, livrables rédigés en anglais.
    = Évolution complète du "Management and Decision Pack" d'une multinationale industrielle

  • Solaire Direct - Business Analyst

    Paris 2010 - 2011 - Analyse et optimisation de l'activité commerciale de l'entreprise (PME de 150 salariés).
    - Élaboration d'un nouveau modèle de prévision des ventes et de gestion des stocks.
    - Optimisation du process de vente BtoB, de la prospection à la livraison.
    - Chef de projet du nouveau reporting QCD à destination des directions opérationnelles.
    - Optimisation des Tableaux de bord et Indicateurs de performance destinés à la Direction.
    - Accompagnement terrain des commerciaux pour les observer et analyser leurs besoins.
    = En 6 mois : volume de ventes +100% et marge brute +15%
    = En 9 mois : délai moyen constaté entre signature et livraison -25%

  • IT LINK - Commercial Manager

    Le Kremlin-Bicêtre 2009 - 2010 - Stratégie commerciale et définition du plan d'actions
    - Prospection téléphonique et Marketing direct, pour joindre les prospects
    = 4 RDV hebdomadaires effectués, en moyenne, toujours chez le prospect
    - Rédaction de la nouvelle présentation commerciale de la BU
    - Analyse des besoins et rédaction des réponses aux appels d'offres et aux référencements. Négociation tarifaire et 'closing'.
    - Fidélisation des clients et des prospects à fort potentiel.
    - Recrutement : identification des profils clés, entretiens, intégration et coaching des arrivants.
    - Management des consultants et suivi opérationnel des missions en cours.
    = 2 comptes clients - membres du CAC40 - ouverts dans l'Énergie et l'Environnement
    = 2 comptes prospects fidélisés, dans les Transports.

  • HERTZ (Dublin - Ireland) - Business Planning Analyst

    2008 - 2009 - Reporting financier consolidé, via Hyperion Essbase et Excel.
    - Clôtures mensuelles, analyse des écarts et tendances, analyse des risques.
    - Révision budgétaire mensuelle avec ajustement des prévisions.
    - Business Planning + Élaboration du Budget 2009.
    - Études d'opportunités, Business Case et élaboration du 'Plan d'actions crise

  • EDF - Business Analyst

    Paris 2006 - 2008 - Pilotage de la performance de l'activité Commerciale et Marketing d'EDF Commerce.
    - Reporting via Business Objects et Excel, et Analyse de données via Access.
    - Mise en place et optimisation des nouveaux 'Key Performance Indicators'.
    - Analyse des ventes, coûts et marges, par produit et marché.
    - Analyse et synthèse des besoins des chefs de produit et Création d'outils sur-mesure.
    - Connaissance Marchés et Clients : analyses quantitatives et qualitatives.
    - Animateur du réseau national 'Connaissance Clients'.
    - Chef de projet et MOA pour le nouveau système de ciblage des clients.
    = Nouvelle segmentation des clients d'EDF Commerce, par leur 'Valeur ajoutée'

  • CEA - Développeur Informatique junior

    PARIS 2003 - 2005 Dans le cadre de mon BTS réalisé en apprentissage, au sein de la Direction des Systèmes d'Information :
    - Gestion de projets pour le développement puis déploiement de logiciels opérationnels et d'appui aux utilisateurs.
    - Amélioration de plusieurs procédures automatisées d'installation des serveurs et des postes utilisateurs
    - Développement d'applications sur-mesure

Formations

Réseau

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