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Gilles SIMOENS

MARIGNANE

En résumé

25 ans d'expérience commerciale BtoB, dont 17 ans dans le négoce technique et 10 ans comme responsable d'agence (OREXAD, WORKSTORE).

Compétences avérées dans le développement pérenne (prospection, suivi des dossiers, disponibilité clients, adaptation des marges en rapport avec le taux de charge interne de l'agence, orientation sur nos spécificités, organisation des relances dossiers cibles....)

Très adaptable (changements réussis de domaines d'activités, de responsabilités, de types de formation, de régions...)

Ouverture d'esprit, envie d'apprendre et de comprendre, sens du contact avec tous types d'interlocuteurs.

Entreprises

  • ARES PRO - Commercial

    2016 - maintenant Développement pur, pas de portefeuille de départ, prospection

  • GS Plomberie - Ré

    2013 - 2016 Rénovation salle de bain, plomberie, carrelage

  • Cévenole de Protection (Groupe RG) - Commercial

    2010 - 2013 Suivi et développement d'un porte feuille client, en Equipements de Protection Individuelle
    Prospection, élaboration et traitement des réponses aux appels d'offre

  • WORKSTORE - Responsable d'agence

    2002 - 2009 Gestion complète de l'agence :

    commerciale :
    Terrain : suivi force de vente , points, objectifs, motivation, cadrage, promotions, information produits:
    Sédentaire : Appui technique et commercial, gestion des recherches produits, fabricants

    Logistique :
    Organisation entrepôt, mise en place adressage, procédure de préparation, transports,relations sous traitants.

    Fournisseurs :
    Achats groupe, gestion des fournisseurs spécifiques Marseille, suivis ponctuels dans le cadre des marchés et des achats ventes.

  • OREXAD - Responsable grands comptes Basse Normandie

    2001 - 2002 Prospection pure sur territoire vierge

    Prise de contact via cellule GC nationale, pour suivi des dossiers en application des conditions de l'accord cadre.

    1 million de francs de création de CA sur 10 mois

  • OREXAD - Responsable d'agence

    1998 - 2000 Encadrement équipe de 3 commerciaux, 3 sédentaire et un magasinier.

    gestion des litiges, achats ventes, points commerciaux, appui interne, gestion du stock.

    Amélioration du taux de service à périmètre égal.

  • OREXAD - Attaché commercial

    1996 - 1997 Suivi portefeuille de + 400 clients sur 1 quart de la seine maritime

    3 mois pour stopper une érosion de près d'1 million de francs en 16 mois, suivi de 18 mois de hausse ininterrompue de 1,2 MF sur 18 mois

  • TIFLEX - Technico commercial

    PONCIN 1991 - 1996 gestion commerciale sur 8 départements (Normadie + limitrophes)

    CA fin 1991 = 1,4 MF
    CA fin 1994 = 3 MF

    Vente de consommables (encres, solvants, produits d'écrans) et de matériel (semi automatique, tunnel de séchage...)

  • PIERRE LANNIER - Commercial

    1988 - 1991 Vente de montres de la marque Pierre Lannier aux horlogers bijoutiers

    CA din 1988 = 1,5 MF
    CA fin 1990 = 3 MF

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