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Gilles VILLELA

MAURECOURT

En résumé

Mes compétences :
Commercial

Entreprises

  • CAMOPLAST SOLIDEAL - Responsable commercial OEM France

    2008 - maintenant Responsable commercial OEM France.

    Principaux clients : Haulotte/Manitou/JLG/Sandvick/Yanmar/Charlatte etc..
  • FAURECIA - Ingénieur commercial grand compte

    2006 - 2007 FAURECIA : Division Acoustique : Responsable du compte Dacia Monde

    Actuellement, j’assure l’acquisition de nouvelles affaires en évaluant la demande client et les prix cibles associés. Je construis la proposition technico-économique avec les services concernés et mène la négociation avec le client jusqu’à son terme.

    La seconde partie de mes activités consiste à assurer le management du compte global tant sur la vie série que sur les projets en cours de développement. Ceci me conduit principalement à conduire les négociations globales, à élaborer le plan stratégique et à suivre les évolutions du produit.


    Mission 1 : Acquisition des contrats :
    • Lobbying
    • Elaboration de la stratégie commerciale
    • Pilotage et coordination des appels d’offres
    • Réalisation de l’offre & négociation des contrats

    Mission 2 : Développement à l’international :
    • Proposition de solutions d’accompagnement au client
    • Animation des partenariats établis (Russie, Inde)
    • Suivi & développement des affaires

    Mission 3 : Management du compte :
    • Interlocuteur privilégié du client
    • Mène les négociations complexes : productivité, variation matière, litige volumes, vie série.
    • Elaboration des plans stratégiques
    • Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge
    • Construction des budgets & animation du reporting
  • Brose - Ingénieur commercial grand compte

    2001 - 2006 Responsable commercial des comptes PSA & Renault pour la division systèmes de portes.

    Consultation / acquisition des contrats :
    • Détection des nouveaux projets clients & identification des stratégies associées
    • Participation à l’élaboration du plan stratégique
    • Veille concurrentielle sur le plan économique et politique technique
    • Coordination, réalisation des offres complètes et négociation des contrats


    Gestion des aspects commerciaux des projets depuis l’obtention de la commande jusqu’au DMS :
    • Chiffrage, négociation et gestion des évolutions & phases prototypes
    • Elaboration et négociation des décompositions analytiques des coûts
    • environs 5 projets gérés en parallèle

    Mission 3 : Vie série :
    • Suivi des évolutions (économies techniques ou améliorations produits)
    • Véritable interface du client auprès des différents services de la société
    • Négociation des engagements « Qualité et Productivité »
    • Elaboration du budget & reporting

    Chiffre d’affaires géré : 105 Millions d’ €uros
    Encadrement : 2 personnes (assistants commerciaux)
  • Tyco electronics - Ingénieur commercial

    Schaffhausen 1998 - 2001 TYCO ELECTRONICS
    N°1 Mondial des composants passifs

    Responsable des Comptes Renault et Matra pour la fourniture de solutions connectiques :

    • Détection de nouveaux marchés
    • Réalisation d’offres de solutions à partir de besoins clients identifiés
    • Suivi commercial et industriel des projets
    • Négociation des engagements « Qualité et Productivité » liés aux prix séries
    • Suivi et développement du budget (270 MF)
  • AUTOLIV - Ingénieur R&D

    Cergy 1995 - 1998 AUTOLIV France
    Systèmes de protection des passagers automobile.

    Responsable de projets & produits à caractères mécanique, électronique et algorithmique :

    • Conduite de projets (~ 15), comprenant des actions auprès de clients nationaux et internationaux ainsi que des expertises techniques
    • Développement de 3 produits : rédaction de cahier des charges, mise en place de processus et d’essais
    • Encadrement : 2 techniciens, participation à l’organisation du service

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau