2006 - 2007FAURECIA : Division Acoustique : Responsable du compte Dacia Monde
Actuellement, j’assure l’acquisition de nouvelles affaires en évaluant la demande client et les prix cibles associés. Je construis la proposition technico-économique avec les services concernés et mène la négociation avec le client jusqu’à son terme.
La seconde partie de mes activités consiste à assurer le management du compte global tant sur la vie série que sur les projets en cours de développement. Ceci me conduit principalement à conduire les négociations globales, à élaborer le plan stratégique et à suivre les évolutions du produit.
Mission 1 : Acquisition des contrats :
• Lobbying
• Elaboration de la stratégie commerciale
• Pilotage et coordination des appels d’offres
• Réalisation de l’offre & négociation des contrats
Mission 2 : Développement à l’international :
• Proposition de solutions d’accompagnement au client
• Animation des partenariats établis (Russie, Inde)
• Suivi & développement des affaires
Mission 3 : Management du compte :
• Interlocuteur privilégié du client
• Mène les négociations complexes : productivité, variation matière, litige volumes, vie série.
• Elaboration des plans stratégiques
• Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge
• Construction des budgets & animation du reporting
Brose
- Ingénieur commercial grand compte
2001 - 2006Responsable commercial des comptes PSA & Renault pour la division systèmes de portes.
Consultation / acquisition des contrats :
• Détection des nouveaux projets clients & identification des stratégies associées
• Participation à l’élaboration du plan stratégique
• Veille concurrentielle sur le plan économique et politique technique
• Coordination, réalisation des offres complètes et négociation des contrats
Gestion des aspects commerciaux des projets depuis l’obtention de la commande jusqu’au DMS :
• Chiffrage, négociation et gestion des évolutions & phases prototypes
• Elaboration et négociation des décompositions analytiques des coûts
• environs 5 projets gérés en parallèle
Mission 3 : Vie série :
• Suivi des évolutions (économies techniques ou améliorations produits)
• Véritable interface du client auprès des différents services de la société
• Négociation des engagements « Qualité et Productivité »
• Elaboration du budget & reporting
Chiffre d’affaires géré : 105 Millions d’ €uros
Encadrement : 2 personnes (assistants commerciaux)
Tyco electronics
- Ingénieur commercial
Schaffhausen1998 - 2001TYCO ELECTRONICS
N°1 Mondial des composants passifs
Responsable des Comptes Renault et Matra pour la fourniture de solutions connectiques :
• Détection de nouveaux marchés
• Réalisation d’offres de solutions à partir de besoins clients identifiés
• Suivi commercial et industriel des projets
• Négociation des engagements « Qualité et Productivité » liés aux prix séries
• Suivi et développement du budget (270 MF)
AUTOLIV
- Ingénieur R&D
Cergy1995 - 1998AUTOLIV France
Systèmes de protection des passagers automobile.
Responsable de projets & produits à caractères mécanique, électronique et algorithmique :
• Conduite de projets (~ 15), comprenant des actions auprès de clients nationaux et internationaux ainsi que des expertises techniques
• Développement de 3 produits : rédaction de cahier des charges, mise en place de processus et d’essais
• Encadrement : 2 techniciens, participation à l’organisation du service
