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Giuseppe CONDORELLI

Bois-Colombes

En résumé

Je suis de ceux qui pensent qu'on peut constamment améliorer les choses (résultats/processus/motivation...) en articulant ses journées autours de trois questionnements:
qu ai-je apporté à ma société
qu ai-je apporté à mon client
qu ai-je appris

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Négociation
Marketing
Management

Entreprises

  • IBM - Responsable grossiste

    Bois-Colombes 2011 - maintenant Poste : Responsable Distributeurs IBM France. TechData/Azlan - ETC /SDG
    Description du poste:
    Je suis responsable de la gestion de deux distributeurs stratégiques pour IBM France, mon rôle consiste à accompagner mes clients dans la relance des résultats par un double modèle de distribution : augmentation du chiffre d'affaires broadline (volume) et lancement du modèle Enterprise (projets).
    Pour cela je dois identifier/promouvoir les tendances du marché, définir et recommander des produits et services conformes à ces tendances et communiquer les exigences de gestion et de commercialisation.

    Cet objectif nécessite le développement de relations appropriées à tous les niveaux chez mon client ainsi que de de faciliter le contact direct entre les dirigeants d'IBM et du Distributeur.
    Je suis responsable du revenu généré et de la croissance des parts de marché.

    Contribution:
    • Formuler des plans de comptes orientés création de valeur, sur les clients stratégiques.
    • Créer des relations solides avec la force de vente
    • Concevoir des modèles et des solutions business innovants
    • Définir les futurs processus d'affaires, les métriques clés de l'entreprise et de la différenciation concurrentielle
    • Établir des partenariats étroits avec les équipes de comptes et les divisions produits pour s'assurer que les solutions proposées atteignent les prévisions établies.
    • Mener les réunions d'affaires pour confirmer l'impact sur l'activité prévue ainsi que sur les paramètres financiers et commerciaux des solutions proposées
    • Aider les clients dans la définition des modèls et des pilotes.
    • Travailler en étroite collaboration avec les champions des clients pour assurer leur reussite
    • Favoriser une culture de collaboration étroite avec les clients.

    Je fais face à des situations complexes qui nécessitent de présenter diverses alternatives innovantes pour bâtir les solution appropiées
    Reussir dans dans ce rôle signifie créer et communiquer une vision client convaincante aux executifs,
    ainsi que démontrer la capacité à tirer parti de la réflexion, de l'expérience, des faits et de la passion pour motiver les équipes.

  • IBM - Ingénieur commercial partenaires

    Bois-Colombes 2010 - 2011 IBM
    Poste : Ingénieur commercial Grossistes en charge de TechData / Azlan et ETC / SDG
    Missions :
    Relance de l’activité volume (RunRate) chez ETC Développement du business avec TechData après le succès du lancement
    Mise en place de la stratégie de gain de parts de marché et actions marketing permettant de supporter la stratégie commerciale.
    Suivi commercial des ventes, mise en place et optimisation des processus IBM.
    Formulation des plans de comptes sur les clients stratégiques
    Mise en place de partenariats étroits avec les équipes de vente et organisation d’échanges réguliers entre les dirigeants IBM et Clients
    Gestion de la relation financière (balance comptable et financière)
    Proposition et suivi des plans de formation et de certification des partenaires
    Coordination des différentes directions produit (HW, SW, Service)
    Support à la logistique
    Gestin d'un assistant

  • IBM - Résponsable Partenaires Nord Normandie

    Bois-Colombes 2009 - 2010 IBM
    Poste : Ingénieur commercial Grossistes en charge de TechData / Azlan, Ingram et Avnet,
    Missions :
    Lancement de l’activité chez Avnet, relance de l’activité commerciale chez Ingram et TechData via un double modèle, volume et projet. (6-12 mois)
    Fermeture et transfert des activités Ingram et Avnet chez TechData (juin 2010)
    Gestion d’un assistant.

  • IBM - Ingénieur d’affaires partenaires (Janvier 2008) puis Ingénieur d’affaires PME-PMI Nord Normandie

    Bois-Colombes 2006 - 2009 Missions :
    Création du territoire
    Accompagnement commercial sur l’ensemble du catalogue matériel IBM des partenaires régionaux.
    Recrutement de nouveaux partenaires stratégiques au développement régional en accord avec la politique commerciale d’IBM.
    Couvrir les clients PME PMI via le réseau de partenaires sur l’ensemble du portefeuille IBM.

  • ARC International - Chargé d’étude en Italie

    Arques 2003 - 2003 Chargé du relevé linéaire des produits Arc International et de la concurrence sur le marché italien.

    Etude portée sur tous les circuits de distribution complétée par des entretiens qualitatifs avec les chefs de rayons.

    Analyse et présentation des résultats aux responsables du groupe et de la filiale italienne pour mettre au point le plan d’action de l’entreprise en Italie.

Formations

  • IBM Global Sales School (Dublin)

    Dublin 2006 - 2007 IBM Sales School. Major de promotion. (Ecole des ventes IBM)
    6 mois

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Lille 2002 - 2006 Management entrepreneurial CIMAP - SKEMA (ESC Lille - CERAM) – Graduate School of Management - Lille & Paris. EQUIS Certified
    Spécialisation : Management Entrepreneurial. (CIMAP).
    Sujet Thèse : Concilier l’implantation de projets dans une nouvelle zone et la gestion des
    dynamiques externes.

Réseau

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