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AwoX
- Key Account Manager Europe
Montpellier
2014 - maintenant
En charge du développement des ventes dans les pays suivants :
Allemagne, Autriche, Biélorussie, Bulgarie, Croatie, Danemark, Finlande, Hongrie, Irlande, Islande, Italie, Mongolie, Norvège, Pays-Baltes, Pologne, République Tchèque, Roumanie, Royaume-Uni, Russie, Slovaquie, Suède, Turquie, Ukraine.
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Groupe Candy Hoover
- Directeur de Clients Nationaux
2011 - 2014
Portefeuille de 30M€ en 2011 (+5%),
- Gestion et développement des ventes sur les comptes confiés : Conforama, Boulanger, Ex&Co, Pro&Cie, Hyper U, Sésame, IRM, 3 Suisses, La Redoute, Proxi Confort, Copra, Exial, Digital, BHV.
- Négociation des accords annuels, des conditions et des budgets de coopération commerciale,
- Elaboration du plan d’action annuel par enseigne (CA, volume, marge, politique d’assortiment, plan promotionnel) et déploiement sur le territoire national (rôle d’interface avec « le terrain »),
- Organisation et participation aux salons nationaux des enseignes (portes-ouvertes).
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Lexibook SA
- Directeur des Ventes Italie
Courtaboeuf
2009 - 2010
Missions :
- Encadrement et motivation des équipes (20 agents + 3 assistantes),
- Prévision des ventes, prospection commerciale, représentation de la société en externe,
- Gestion des comptes internationaux : Darty, Auchan, Carrefour, ...
- Gestion de crise et fermeture de la filiale (récupération de crédits, suivi des dossiers juridiques, ...),
- Recherche d'un nouveau mode de distribution des produits et mise en place d'un distributeur local.
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PHILIPS
- National Key Account Manager
Suresnes
2006 - 2009
Au sein de la Division "Consumer Lifestyle" de Philips Italie, j'ai exercé pendant 4 ans la fonction de "National Key Account Manager" pour les produits du petit-électroménager.
J'avais en charge les comptes internationaux Mediaworld, Darty, Fnac, Unieuro (Groupe Dixons), Metro et Conforama, ainsi que les enseignes italiennes Esselunga (hypermarchés) et Mercatone Uno.
En 2008, j'ai été l'initiateur d'un projet de personnalisation du linéaire "rasoirs électriques" dans 25 magasins Mediaworld, n°1 des enseignes spécialistes en Italie. Le CA de la catégorie a été en Déc. 2008 supérieur de 5% dans les magasins concernés. Le projet a été étendu en 2009 à l’ensemble du parc (100 magasins) ainsi qu’à d'autres catégories de produits. Cette best-practice a ensuite été intégrée à la stratégie européenne de gestion du client.
Missions :
- Suivi d’un portefeuille de clients internationaux (20M€ en 2008),
- Négociation des contrats commerciaux annuels et des catalogues enseignes,
- Définition d’opérations commerciales et de plans promotionnels dédiés pour déploiement à la force de vente (après négociation en centrales d’achat),
- Participation à des groupes de travail internationaux en coordination avec le marketing,
- Gestion d’un budget commercial de 350K€,
- Reporting mensuel à l’international.
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PHILIPS
- Responsable de secteur
Suresnes
2000 - 2006
Secteur Bourgogne - 5 départements - CA de 5M€ en 2006.
Réalisations :
- Organisation d’opérations téléphone clients avec encadrement des télévendeurs,
- Formations auprès des vendeurs : 350 personnes formées en 6 ans,
- Organisation de 2 salons professionnels (= portes-ouvertes) par an,
- Parrainage et formation de 4 attachés commerciaux.
Participation au lancement de la cafetière Senseo en 2002.
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PHILIPS
- Attaché Commercial
Suresnes
1998 - 2000
Secteur Gascogne - 5 départements - CA : 2M€ en 2000.
Missions :
- Suivi du CA du secteur (clients de la grande distribution, groupes d’achat et spécialistes),
- Merchandising,
- Veille concurrentielle.
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OTAN
- Secrétaire-chiffreur
1998 - 1998
J'ai exercé lors de mon service militaire (10 mois) la fonction de secrétaire-chiffreur au sein de la Mission Militaire Française, auprès du Commandant en Chef des Forces Alliées en Europe Centrale.
Ce poste basé en Allemagne (Heidelberg) m'a permis de développer mes compétences au sein d'un environnement international (OTAN).
