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Gonzague VAN HUFFEL

VELIZY VILLACOUBLAY

En résumé

Professionnel de la gestion de Business Units avec 17 ans d’expérience dans des sociétés industrielles de notoriété internationale leader sur leur marché.
Doté d’une double appétence pour le management opérationnel et stratégique.
Une forte culture du résultat et une orientation client sont les clés de ma réussite dans les univers de l’ascenseur et des solutions logistiques en vente de produits et de services techniques.

Domaines d’expertise:
- Leadership
- Sales management
- Gestion centre de profits / P&L management
- Conduite du changement

Mes compétences :
Anglais
Anglais bilingue
Ascenseurs
BtoB
Business
Business development
Coaching
Directeur d'agence
Export
International
Leadership
Management
Management opérationnel
Manager
Recrutement
Direction générale
B2B
Industrie

Entreprises

  • Jungheinrich - Directeur Régional

    VELIZY VILLACOUBLAY 2013 - maintenant • Direction d’une Business Unit de 4 agences et de 225 pers. CA 90 M€
    • Activités :
    Ventes de chariots neufs et occasions
    Service après vente
    Location courte et longue durée
    Ventes de systèmes logistiques complexes et rayonnages
    • Renforcement des KPI, des mécanismes opératoires, consolidation des process
    • Remobilisation et empowerment des middle managers, conduite du changement
    • Membre du comité de direction France
    • Croissance sur 4 ans : CA + 33%, EBIT +22%, renouvellement & dynamisation des équipes commerciales
  • Schindler - Sales Manager Europe South ( Europe Sud- Afrique - Proche Orient)

    Ebikon 2012 - 2013
  • SCHINDLER - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONAL

    Ebikon 2009 - 2012 Gestion d'un centre de profit
    CA: 13,5M€ / Effectif: 70 personnes (dont 6 Responsables d'Agence Service et 3 assistantes)

    - Coaching des Responsables d'agence.
    - Définition des objectifs commerciaux et chantiers.
    - Pilotage de l'activité et des résultats.
    - Garantir la contribution financière de l'Agence.
    - Garantir et contrôler le plan Sécurité

    Résultats 2009 = 120% des objectifs
  • SCHINDLER - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONALE IDF NORD

    Ebikon 2007 - 2009 Gestion d'un centre de profit
    CA: 8M€ / Effectif: 40 personnes (dont 4 Responsables d'Agence Service et 2 assistantes)
    Résultats 2007 = 110% des objectifs
    Résultats 2008 = 103% des objectifs
  • OTIS - AREA SALES MANAGER/CHEF DE ZONE EXPORT

    Farmington 2004 - 2007 Chef de Zone Export
    - Analyse et évalution des besoins clients (étude de marché, veille concurrentielle)
    - Mise en place de la stratégie commerciale sur chacune des zones (prix, rentabilité, sourcing)
    - Animation des partenaires stratégiques (team selling, formation produits et techniques de vente)
    - Interface service marketing et usine, études de faisabilité des projets
    - Responsable du recouvrement et garant du service client
    2006: Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints à plus de 130%, CA: 3,6 M€
    2005: Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints à plus de 110%, CA: 2,7 M€
  • OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL

    Farmington 2000 - 2004 Ingénieur Commercial Vente Service, Rouen (76)
    - Gestion d'un portefeuille clients : Négociation et suivi des contrats de maintenance; conseil en gestion de parc ascenseurs; coordination logistique et administrative (interface client/équipes techniques OTIS), recouvrement.
    - Vente et prospection - Evolution du chiffre d’affaires de 15% par an: Vente de produits et de services techniques; analyse du besoin client et construction de l’offre la mieux adaptée (mix produit); Création d’outils d’aide à la vente; négociation des délais de réalisation et des conditions financières.
    - Activités techniques: Etablissement d'études techniques pré-travaux; Application des normes en vigueur
  • ARMEE DE TERRE - SERVICE MILITAIRE - Officier du Contingent

    1999 - 2000 Officier du Contingent, Service National, Lille (59)
    - Chargé des relations publiques; missionné pour l’organisation de manifestations culturelles.
  • DAVID LLOYD LEISURE Plc - MARKETING

    1997 - 1998 Assistant Marketing, Leeds, Grande Bretagne
    - Chargé de Mission Marketing pour l’implantation et le développement d’un centre sportif

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