Gonzague VAN HUFFEL

En résumé

Entreprises

• Jungheinrich - Directeur Régional

  VELIZY VILLACOUBLAY 2013 - maintenant • Direction d’une Business Unit de 4 agences et de 225 pers. CA 90 M€
  • Activités :
  Ventes de chariots neufs et occasions
  Service après vente
  Location courte et longue durée
  Ventes de systèmes logistiques complexes et rayonnages
  • Renforcement des KPI, des mécanismes opératoires, consolidation des process
  • Remobilisation et empowerment des middle managers, conduite du changement
  • Membre du comité de direction France
  • Croissance sur 4 ans : CA + 33%, EBIT +22%, renouvellement & dynamisation des équipes commerciales
  

• Schindler - Sales Manager Europe South ( Europe Sud- Afrique - Proche Orient)

  Ebikon 2012 - 2013

• SCHINDLER - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONAL

  Ebikon 2009 - 2012 Gestion d'un centre de profit
  CA: 13,5M€ / Effectif: 70 personnes (dont 6 Responsables d'Agence Service et 3 assistantes)
  
  - Coaching des Responsables d'agence.
  - Définition des objectifs commerciaux et chantiers.
  - Pilotage de l'activité et des résultats.
  - Garantir la contribution financière de l'Agence.
  - Garantir et contrôler le plan Sécurité
  
  Résultats 2009 = 120% des objectifs

• SCHINDLER - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONALE IDF NORD

  Ebikon 2007 - 2009 Gestion d'un centre de profit
  CA: 8M€ / Effectif: 40 personnes (dont 4 Responsables d'Agence Service et 2 assistantes)
  Résultats 2007 = 110% des objectifs
  Résultats 2008 = 103% des objectifs

• OTIS - AREA SALES MANAGER/CHEF DE ZONE EXPORT

  Farmington 2004 - 2007 Chef de Zone Export
  - Analyse et évalution des besoins clients (étude de marché, veille concurrentielle)
  - Mise en place de la stratégie commerciale sur chacune des zones (prix, rentabilité, sourcing)
  - Animation des partenaires stratégiques (team selling, formation produits et techniques de vente)
  - Interface service marketing et usine, études de faisabilité des projets
  - Responsable du recouvrement et garant du service client
  2006: Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints à plus de 130%, CA: 3,6 M€
  2005: Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints à plus de 110%, CA: 2,7 M€

• OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL

  Farmington 2000 - 2004 Ingénieur Commercial Vente Service, Rouen (76)
  - Gestion d'un portefeuille clients : Négociation et suivi des contrats de maintenance; conseil en gestion de parc ascenseurs; coordination logistique et administrative (interface client/équipes techniques OTIS), recouvrement.
  - Vente et prospection - Evolution du chiffre d’affaires de 15% par an: Vente de produits et de services techniques; analyse du besoin client et construction de l’offre la mieux adaptée (mix produit); Création d’outils d’aide à la vente; négociation des délais de réalisation et des conditions financières.
  - Activités techniques: Etablissement d'études techniques pré-travaux; Application des normes en vigueur

• ARMEE DE TERRE - SERVICE MILITAIRE - Officier du Contingent

  1999 - 2000 Officier du Contingent, Service National, Lille (59)
  - Chargé des relations publiques; missionné pour l’organisation de manifestations culturelles.

• DAVID LLOYD LEISURE Plc - MARKETING

  1997 - 1998 Assistant Marketing, Leeds, Grande Bretagne
  - Chargé de Mission Marketing pour l’implantation et le développement d’un centre sportif

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Rennes

  Rennes 1998 - 1999 Commerce international

• Leeds Metropolitan University (Leeds)

  Leeds 1995 - 1998 Business Management

Réseau

• Christophe DE LA BRETESCHE

• Daniel ZAMMIT

• David GONTHIER

• Gaspard STOUFF

• Géraldine TOIS

• Gérard SCHREPFER

• Grégoire MIGRAINE

• Guillaume D'AUBERT

• Patrice (& Françoise) WILLIAMSON

• Vincent SCHERER