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Grégoire CABUIL

SAINT BRIEUC

En résumé

Diplomé de l'IPAG Paris, j'ai une expérience de 22 ans en GMS, sur des marchés concurrentiels tels que l'Ultra Frais, la Conserve de Poissons, le Café ou les Sauces Cuisinées.
Chef de Secteur, Responsable de la Formation, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, j'ai évolué régulièrement depuis le début de ma carrière.

Mes Atouts : leadership, implication, professionnalisme, adaptabilité, rigueur, engagement.

Mes compétences :
GMS
Manager
Agroalimentaire
Produits de Grande Consommation
Négociation
Encadrement
Direction des ventes
Recrutement
Management
Coaching

Entreprises

  • Cafés LOBODIS - Directeur des Ventes

    2007 - maintenant Lauréat des Grés d'Or FEEF 2016
    https://www.youtube.com/watch?v=TQpf5QPJmSE

    www.lobodis.com
    Basé en Bretagne, Lobodis est torréfacteur de café depuis 1988.
    En 1993, la gamme devient 100% Commerce Equitable (Max Havelaar).
    Nous produisons du café d'origine pure (Ethiopie, Pérou, Mexique, Caraïbes, Bolivie, Guatemala...) que nous torréfions au CAT (Centre d'Aide par le Travail) de Bain-de-Bretagne.
    Nos cafés sont commercialisés en GMS.

    En 2013 nous avons lancé la première gamme de capsules compatibles Nespresso®, Bio, Equitable et de pure Origine.



    Mes missions au sein de la structure :

    Compte Clé National et Régional
    Catégorie management
    Développement des Ventes
    Analyse statistiques et panels
    Responsable de la Force de Vente
    Merchandising Enseignes
  • CIRCULAR PRO-VENTE - Chef des ventes

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 www.circular-pro-vente.fr

    Avril 04 - Décembre 06
    CHEF DES VENTES REGIONAL – Mission DANONE
    D’une équipe de 5 Chefs de secteur sur 23 départements
    - Coaching terrain, aide à la négociation (tous les vendeurs accompagnés 2 à 3 fois par mois)
    - Motivation, développement des compétences individuelles
    - Animation de 4 réunions régionales par an
    - Co-animation de 2 réunions nationales par an
    - Reporting hebdomadaire vers N+1 et client (reporting, analyse, recommandation)
    - Recrutement (13 personnes), formation, évaluation

    Gain de 39000 codes supplémentaires sur 1 an
    Gain d’exposition en linéaire de 2,2 pt
    Promotion d’un de mes vendeurs comme CVR.

    Janvier 02 - Mars 04
    CHEF DES VENTES REGIONAL - multi missions
    Missions : Procter & Gamble, Blédina, Nestlé, BIC, Mapa, Twinings, Illy Caffé, Hollywood, Zespri, BGSO, Prince de Bretagne, Section Nationale Pomme, Sopexa, TDK, AOL, Téléatlas, SFR
    Réseaux : GMS / GSB / GSS / CHR / Trad
    Animation de 7 à 20 commerciaux :
    - Recrutement (environ 100 personnes recrutées sur la période)
    - Formation et évaluation des équipes (3 vendeurs ont évolués vers le poste de CVR)
    - Accompagnement vendeurs (travail sur les 4P) et suivi des résultats Vs objectifs
    - Animation et mise en place de chaque brief client aux lancements des missions
    - Mise en place de tableaux de bords, reporting client et recommandation
  • Groupe HEINZ FRANCE - Responsable Formation de la Force de Vente

    2000 - 2001 GROUPE HEINZ FRANCE :
    Marques : HEINZ (ketchup et sauces tomates), PETIT NAVIRE & PARMENTIER (conserve de poissons) et WEIGHT WATCHERS FROZEN (Plats cuisinés surgelés)
    Force de Vente : 36 chefs de secteur / 4 agences commerciale / 10 stagiaires été

    Description du poste :
    - Elaboration du plan de formation annuelle de la Force de Vente (individuel et collectif)
    - Organisation et animation des sessions de formation aux méthodes de vente (4 modules progressifs, 1 session tous les 2 mois)
    - Accompagnement terrain et aide à la mise en pratique
    - Recrutement et mise en place d’une équipe de stagiaires été
    - Création et optimisation des outils de la Force de Vente (Book de vente, Plan de Vente)
  • Groupe HEINZ FRANCE - Chef de Secteur

    1996 - 2000 Gestion d'un portefeuille de 41 HM et 100 SM (départements 18/36/41/45/58/89)- Augmentation de DN, développement de la PDL, négociations annuelles, opérations promotionnelles, réimplantations.
    Négociation en Centrale Régionale (Disval - 45)
    Chef de Secteur Formateur : Formation initiale des nouveaux chefs de secteur

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