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Jean-Christophe SCIALO

TOULOUSE

En résumé

20 ans de carrière commerciale en Grande Distribution à différents postes (vente, négociation centrales d'achat nationales et management).
Expérience acquise dans 2 grands groupes alimentaires internationaux.
Conseil en développement commercial auprès de plus de 60 sociétés internationales ou de taille plus modeste.
Connaissance des Mass Market Français, Belge, Espagnol, et Portugais.
Maitrise de l'univers RHF et plus particulièrement des réseaux Cash & Carry, grossistes alimentaires et direct CHR.
Accompagnement dans la mise en place de force de vente GMS en France et à l'étranger (Roumanie, Ukraine, Russie, Grèce, DOM TOM...).

Depuis 2012, j'ai créé ma propre entreprise et propose une activité de conseil et d'accompagnement en développement commercial mais aussi des solutions concrètes de commercialisation avec une structure basée en région Midi Pyrénées.
L'association de vraies valeurs humaines et d'une réelle compétence commerciale nous permet d'accroitre chaque année notre courant d'affaires.

Mes compétences :
Vente
Grande distribution
Management
Direction commerciale
Conseil
Conduite du changement
Formation
Informatique
Négociation

Entreprises

  • OCCIT'ANNE - Gérant

    2012 - maintenant Accompagnement d'entreprises françaises et étrangères dans leur développement local (midi-pyrénées, sud-ouest) et/ou national sur le marché Français de la Grande Distribution.
    Missions :
    - représentation directe en points de vente, en centrales d'achat régionales et nationales
    - conseil en organisation et en développement commercial
    - direction commerciale externalisée

  • GROUPE CDM - Directeur Commercial

    2004 - 2012 Définition de la politique commerciale, des prévisionnels et pilotage de l'activité.

    Négociation auprès des comptes nationaux GSA et GSB dans plusieurs univers du non-alimentaire (Cuisine & Décoration, Jouet, Bricolage, Décoration de Noël, Rentrée des classes, Chaussettes, Linge de maison)

    Gestion d'une force de vente extérieure (agents commerciaux, quarantaine de personnes): 2004 : 100 % de l'activité.

    Mise en place (recrutement et encadrement) d'une force de vente intégrée de 10 commerciaux salariés, représentant 50 % du volume d'activité et staffée en 2010 par un chef des ventes nationales.

    2011 : Formation et encadrement d'un KAM.

    Management d'un back office commercial de 5 personnes

    Champs de responsabilité : FRANCE - ESPAGNE - PORTUGAL - BENELUX.

  • Ethique Hommes Compétences (EHC) - MANAGER ASSOCIE DU POLE CONSEIL/FORMATION

    1999 - 2004 Périmètre : Multinationales ou entreprises nationales évoluant dans l'univers du PGC ou du Bazar sur les marchés de la GSA ou du CHD

    Quelques références :HEINEKEN, FERRERO, LUSTUCRU, BEIERSDORF, HENKEL, BIC, PEPSICO, JUVASANTE...)

    Intervention en France (Métropole et Outre-Mer), Grèce, Roumanie et Russie.

    Action : Audit du secteur commercial dans son ensemble, adaptation de modèles (vente, négociation et management) aux spécificités de l'entreprise, accompagnement du changement en groupe ou en individuel et suivi sur le long terme pour assurer l'efficacité recherchée.

  • SEGAFREDO ZANETTI - COMPTE CLEF

    1997 - 1999

  • ORANGINA FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    1993 - 1997

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