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Gregory BOURDET

BARCELONE

En résumé

Directeur Général avec une conception alliant l'atteinte des objectifs et le développement des Hommes.

Fort de 20 ans d'expériences, 10 ans dans l'industrie électronique et 10 ans dans la distribution d'électronique grand public, je viens de finir une mission en Espagne et au Portugal pour le Nº1 Européen de la distribution.

En 5 ans, dans un contexte de crises économiques, j'ai restructuré et remis le client au centre de l'entreprise. Pour ensuite la transformer en distributeur omni-canal.

Ma stratégie a permis d’augmenter le chiffre d’affaires de 40% pour atteindre 2 milliards d´Euros, soit 24% du marché.
Accompagnée d'une réduction des coûts, la création d'une supply-chain orientée vers nos clients et le développement d'une offre de services, cette stratégie s'est traduite aussi par une hausse des bénéfices de +240%.

Aujourd'hui, je suis à la recherche d'un nouveau challenge alliant innovation, management et "business development" dans la distribution ou les biens d'équipement.

Mes compétences :
Grande distribution multi-canal
Achats
Chaine logistique
Gestion des opérations
Marketing
Vente
Direction générale
Management opérationnel
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • Media-Saturn Iberia - Directeur Général & Directeur des Opérations

    2011 - maintenant Media-Saturn et Portugal - Barcelone / Espagne
    92 magasins, 6.000 salariés et deux enseignes : MediaMarkt et Redcoon.

    Résultats obtenus en 5 ans :
    * Parts de marché 2015 : 25%, +6 points ;
    * CA 2015 : 2,0 milliards d' EUR , +600 millions d' EUR (+40%) ; EBIT 2015: +240%

    Missions:
    - Construire une entreprise Omni-canal et Devenir Nº1 en Espagne.
    * Restructurer l'entreprise en mettant le client au centre des décisions.
    * Fusionner le Portugal à l'Espagne.
    * Lancer les ventes en ligne et Changer les organisations pour qu'elles soient omni-canal.
    * Donner aux équipes des objectifs clairs et mesurables ; et un pouvoir décisionnel pour accroître la réactivité.
    * Définir une politique de prix et marketing pour attaquer les Pure Players comme Amazon.

    - Développer les ventes et Augmenter la marge avec des innovations.
    * Mise en place d'une stratégie fournisseurs et d'un assortiment obligatoire pour augmenter les ventes et la rentabilité.
    * Etre leader dans chaque catégorie de produits pour accroître les marges.
    * Lancement de nouveaux produits innovants pour augmenter les ventes tels que : Smartphones, Outdoor, Fitness, e-mobilité, Robots...
    * Construire une supply-chain pour garantir la disponibilité des produits et la qualité de service.
    * Proposer des solutions innovantes comme le SAV express, la livraison en 1H, le Stop&Go ou le Virtual Shopper,...
    * Attaquer le marché BtoB en visant les PME,PMI et les écoles.

    - Changer la stratégie d'expansion en prenant en compte le client et le multi-canal.
    * Donner la priorité à la proximité. Développer un nouveau concept ``City'' pour centre-ville.
    * Changer l'agencement des magasins pour donner plus d'espace à l'attention client, aux
    nouveaux services et au BtoB.
    * Repenser l'expérience magasin grâce aux technologies numériques et au changement d'ERP.

  • Media-Saturn France - Directeur Général & Directeur des Opérations

    2007 - 2011 34 magasins dont 20 nouveaux en 3 ans, 2.000 salariés

    Résultats obtenus en 4 ans :
    * Parts de marché 2010 : 6%, +3 points
    * CA 2010 : 650 millions d' EUR , +62%

    - Redessiner l'organisation pour l'adapter au modèle Européen et réduire les coûts.
    - Définir les stratégies : Ventes, Achats et Marketing pour toutes les catégories de produits.
    - Piloter les actions promotionnelles et les ouvertures de magasins.
    - Identifier les facteurs clefs de succès pour le marché français et construire 2 scenarii :
    o Croissance : interne ou externe avec des acquisitions ou partenariats.
    o Sortie du marché français : Cession ou Fermeture.
    - Appliquer la décision des actionnaires : Cession des magasins à HTM (Boulanger).

  • Media-Saturn Holding - Directeur Import et Marques

    2005 - 2007 CA 2006 : 75 millions d' EUR avec 150 références, deux marques et 20 salariés

    - Lancement de l'activité et management du compte de résultats.
    o Définir la structure Achats/Ventes pour l'Europe et en Asie.
    o Développer les gammes de produits pour les magasins MediaMarkt et Saturn.

    - Construire une supply-chain ``pour acheter ce que nous voulons, où nous le voulons''.

  • THOMSON MULTIMEDIA - Directeur des Ventes Europe

    2001 - 2005 Résultats:
    - CA 2003: 250 millions d´€, multiplié par 12 en 2 ans
    Missions:
    - Définir la stratégie européenne de ventes: produits, prix, mix, service, actions promotionnelles.
    - Développer et exécuter avec une équipe de ventes dédiée les business plans pour chaque distributeur du TOP 15 européen.

  • THOMSON MULTIMEDIA - Chef de Produits Video Asie puis Europe & USA

    1994 - 2001

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 2013 - 2013 Diplômé d'un Executive Development Program

    Organisé par Media-Saturn Holding

  • INSEEC

    Paris 1992 - 1994

  • INSEEC Et Université D'Austin (USA) (Paris)

    Paris 1992 - 1994 Diplômé de l'INSEEC

Réseau

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