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Gregory D'ULISSE

Asnières-sur-Seine

En résumé

"Rien n'est permanent sauf le changement"

Je suis à l'écoute active du marché.

Avec 10 ans d'expériences dans la vente de service en optimisation des organisations, logiciels d'applications et matériels destiné aux professionnels d'activités pluridisciplinaires.

J'ai acquis des compétences me permettant de détecter un besoin chez le client et de le transformer en un solide plan d'exécution.

Capacité d'analyse et de développement de nouveaux marchés ainsi que la conduction de projets ont été éprouvé tout au long de mes différentes expériences professionnelles.

Maître d’œuvre dans la mise en place de réelles voies d’innovation & de progrès comme :
- > Stratégie d’optimisation des flux d’information & de l’archivage (workflow).
- > Choix technologiques de solutions tels que CLOUD, dématérialisation, CTI, IT…

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation
Commercialisation
Business development
Développement commercial
Marketing
Key account management

Entreprises

  • Digital Access - Ingénieur Commercial

    Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant • Conquête de nouveaux clients du secteur tertiaire (Grands Comptes, PME-PMI…).
    • Qualification & quantification du besoin afin de proposer la solution adaptée.
    • Prospection et Prise de rendez-vous qualifié auprès des différents décideurs (DAF, Gérants, DSI…).
    • Fidélisation des clients par des visites régulières en validant le bon fonctionnement de la solution et détection de nouveaux projets.
    • Maître d’œuvre dans la mise en place de réelles voies d’innovation & de progrès comme :
    -> Stratégie d’optimisation des flux documentaires, organisation et process pour les flux d’information & l’archivage (workflow documentaire).
    -> Choix technologiques de solutions d’impression et télécommunication (CLOUD, dématérialisation, CTI…)
    -> Managed Document Services

  • Auto ecole Mederic - Co gérant

    2013 - 2014 Création d'une SARL en cogérance
    • Mise en place d'un plan marketing et commercial afin de créer un début d'activité,
    • Embauche de personnel et formation d'un apprenti,
    • Gestion administrative et comptable

  • Ricoh France - Ingénieur des ventes comptes régionaux

    Rungis 2011 - 2013 • Conception des offres commerciales et soutenance des dossiers en clientèle.
    • Développement commercial multi canal et du NewBiz.
    • Qualification complète de projets IT (détection et identification d’opportunités),
    • Analyse des appels d’offres & réponse avec coordination des actions techniques (support avant-vente, Ingénieur solution).
    • Négociation des conditions de vente.
    • Prospection et Prise de rendez-vous qualifié auprès des différents décideurs (DAF, Gérants, DSI…).
    • Fidélisation des clients par des visites régulières en validant le bon fonctionnement de la solution et détection de nouveaux projets.
    • Maître d’œuvre dans la mise en place de réelles voies d’innovation & de progrès comme :
    -> Stratégie d’optimisation des flux documentaires, organisation et process pour les flux d’information & l’archivage (workflow documentaire)
    -> Choix technologiques de solutions d’impression et logiciels d’application (CLOUD, dématérialisation, GED…)
    -> Managed Document Services.

  • Brossette - Technico-commercial

    Lyon 2008 - 2011 • Interface et maître d’œuvre dans la vente de produits entre le fabricant et l’installateur.
    • Force de proposition en apportant conseils, produits et services aux clients et prospects.
    • Identification des cibles et mise en place stratégique de développement commercial.
    • Création d’une synergie entre les différents acteurs afin de mieux pénétrer le marché.
    • Développement du portefeuille Prospects/Clients.
    • Analyse des besoins, apport de solutions techniques et réponse aux appels d’offre.
    • Conception des offres commerciales et négociation des conditions de vente.

  • Enoveco - Technico-commercial

    2007 - 2008 Start-up d ans les énergies renouvelables. Vente BtoC
    • Prospection BtoC multi canal, RDV clientèle, gestion et réponse aux flux entrants.
    • Mise en place d’outils marketing et communication afin de promouvoir des produits techniques.
    • Création, étude technique des projets jusqu’au closing.
    • Recherche et management de partenaires installateurs.
    • Analyse des besoins, conception des offres commerciales et propositions tarifaires.

  • ABR - Commercial

    2005 - 2007 Négoce de produits destinés au secteur bâtiment.
    • Contrôle des différents process interne répondant aux attentes et satisfactions clients.
    • Création d’un portefeuille clients.
    • Identification des cibles et mise en place stratégique du développement commercial.

Formations

Réseau

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