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Grégory DELAROCHE-VERNET

LE CHESNAY

En résumé

Quelques éléments de personnalité :
Personnel : Marié, père de famille de 4 enfants; Leader d’un groupe de Rock; Course à pied, raisonnablement
Professionnel : Préférence naturelle pour le consensus et diriger des évolutions plutôt que la Révolution; Attirance forte pour la stratégie; Faible résistance aux changements : le bon sens prend facilement le dessus sur les habitudes; Grande facilité avec l’informatique, les nouvelles technologies; Sens du résultat

Mes compétences :
Stratégie digitale
Business development
Logiciel CRM
Marketing stratégique
Google Adwords
Stratégie IT
Salons professionnels
E-commerce
Chaîne graphique
Stratégie de communication
Ciblage prospects
Dynamics CRM
Newsletter
Trade marketing
Développement commercial
Emailing
Gestion des connaissances
Management
Gestion financière et comptable
Reporting
Sécurité informatique
Stratégie
Stratégie commerciale
Microsoft Office
Stratégie d'entreprise
Leadership
Gestion des ressources humaines
Contrôle de gestion
Management de transition
Microsoft SharePoint
Réseaux informatiques & sécurité
Fiscalité
Business Intelligence
Taxation
Direct Mail
Direct Marketing
Media Planning
Customer Relationship Management
Microsoft Office 365

Entreprises

  • ROGO-SAMPAIC - Directeur Général

    2017 - maintenant Politique Gén.
    ● Redéfinition des priorités commerciales et achats
    ● Amélioration des process grâce au renforcement des synergies au sein du groupe
    ● Mise en place d’indicateurs Business Intelligence, outils d’aide à la décision

    RH
    ● Reconstruction de l’équipe commerciale
    ● Création dept. SAV
    ● Recrutement, repérage de talents
    ● Gestion du changement : coaching, gestion de crise
    ● Mise en place d’un planning stratégique de formation

    Informatique
    ● Mise en place d'un nouvel ERP, création et mise en place de tous les process : commercial | logistique | achat | comptabilité
    ● Gestion du parc réseau et informatique, mise en place de stratégies informatiques
    Office365, en plus des outils basiques : mise en place de Teams | Sharepoint | OneDrive
    ● Construction de l'intranet "groupe", via l'application Valo | Sharepoint
    ● Informatisation du dept. Logistique : passage à la préparation de commandes au code-barres

    Finance
    ● Recherche d’optimisation et d’amélioration des principaux contrats : Banque, Assurance, Mutuelle, Prévoyance, Téléphonie , Internet
    ● Révision des provisions, rationalisation

    Fiscalité
    ● Gestion du contrôle fiscal pour la période : 2015 | 2016 | 2017
    ● Mise en place d’un nouveau process pour la DEB

    Résultats 2018 :
    ▪ Gain de productivité dans tous les dept.
    ▪ +4,4% résultat d’exploitation sur 2018
    ▪ -9,5% charges d’exploitation sur 2018
  • ROGO-SAMPAIC - Marketing & IT Manager - CODIR

    2011 - 2017 Membre du Comité de Direction.
    ROGO-SAMPAIC est rachetée par la société AUXILAB en 2011. En plus des responsabilités antérieures : Responsable IT. Optimisation des 2 sociétés sur le plan informatique > uniformisation du domaine, du système de messagerie, optimisation des process. Mise en place de CRM Dynamics (Microsoft) et optimisation de la BDD leads et clients. Acquisition BDD : x3 sur les leads. Segmentation de la base. Formation aux personnels sur les nouvelles méthodes de travail. Etude en cours sur la fusion des ERP.
    Résultats : participation à l’évolution croissante du CA entre
    2011 et 2013 de + 10 % sur un marché en légère hausse.
  • ROGO-SAMPAIC SA - Marketing Manager & IT - CODIR

    2011 - 2017 ROGO-SAMPAIC SA est rachetée par la société AUXILAB.
    En plus des responsabilités antérieures :
    Responsable IT. Optimisation des 2 sociétés sur le plan informatique uniformisation du domaine, du système de messagerie, optimisation des process. Mise en place de CRM Dynamics (Microsoft) et optimisation de la BDD leads et clients. Acquisition BDD : x3 sur les leads. Segmentation de la base.
    Etude en cours sur la fusion des ERP.

    Résultats :
    * Participation à l'évolution croissante du CA entre
    * 2011 et 2015 de + 15 % sur un marché en légère hausse
  • ROGO-SAMPAIC SA - Marketing Manager & Responsable de la communication de la société

    2006 - 2011 Responsable de la communication de la société et de son image. Mise en place d'un plan marketing stratégique et opérationnel annuel, et responsable de son suivi. Dynamisation du réseau de distribution par de nombreux outils de marketing direct, emailing. Création de marques et gestion de leurs images et positionnements. Lancement de gammes, de produits.

    Résultats :
    * Participation à l'évolution croissante du CA entre
    * 2006 et 2011 de + 16 % sur un marché stable
  • ROGO-SAMPAIC - Marketing Manager

    2006 - 2011 Responsable de la communication de la société et de son image. Mise en place d’un plan marketing stratégique et opérationnel annuel, et responsable de son suivi. Dynamisation du réseau de distribution par de nombreux outils de marketing direct, emailing. Création de marques et gestion de leurs images et positionnements. Lancement de gammes, de produits.
    Résultats : participation à l’évolution croissante du CA entre
    2006 et 2011 de + 16 % sur un marché stable.
  • ROGO-SAMPAIC - Assistant Marketing

    2002 - 2006 Marketing direct : Envoi de mailing direct, emailing, gestion des bases de données. Création et gestion des promotions. Outils de vente : Elaboration des fiches produits et catalogues, mise en place d’une newsletter mensuel, gestion du site internet.
  • ROGO-SAMPAIC SA - Assistant Marketing

    2002 - 2006 Marketing direct : Envoi de mailing direct, emailing, gestion des bases de données. Création et gestion des promotions. Outils de vente : Elaboration des fiches produits et catalogues, mise en place d'une newsletter mensuel, gestion du site internet.
  • Deloitte - Assistant Marketing

    Puteaux 2001 - 2002 Conseil en marketing pour les équipes internes sur les secteurs de la Santé et Secteur Public pour les services CRM, Stratégie et Web Solutions.
  • KEYSTONE - Responsable Marketing & Partenariat

    2000 - 2001 Média Planning, mises en place de partenariat avec les différents acteurs du marché, relation presse, études, statistiques.
  • KEYSTONE - Responsable marketing et partenariat

    2000 - 2001 Start-up - « Chasseur d'appartement »
    Média Planning, mises en place de partenariat avec les différents acteurs du marché, relation presse, études, statistiques.

Formations

  • University Of Glammorgan (Cardiff)

    Cardiff 1999 - 1999 University of Glammorgan Business School, semestre de 4ème année validé
  • Universidad De Malaga Sciencias Economicas (Malaga)

    Malaga 1998 - 1998 Universidad de Malaga Sciencias Economicas, semestre de 5ème année validé
  • IPAG

    Nice 1995 - 1999 Ecole Supérieure de Commerce

    Stratégie / Marketing
    Cursus international
    Vice-Président BDE
  • Lycée Gerson

    Paris 1988 - 1995

Réseau